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| 更新时间：2013-09-12 发布：www.1024sj.com |
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流从哪里来?无外乎是免费流和付费流。免费流的来历包含直接拜访、SEO、新媒体等。付费流主要是SEM、CPS、CPC 、硬广及其他办法。许多人说流很贵，一个访客要两百块，或许不止，或许不必，要害看你怎样做、你做了啥、有没有很强的才干。为啥淘宝的流不必两百 呢?这不是现已否定两百块钱的说法了吗?
怎样做好付费流?SEM、CPC、硬广或许其他，每个方法需求的才干不相同。
SEM需求的首先是战略。据我知道，许多医药电商的SEM是外包的，但咱们是自个做的。尽管一开端做起来很苦、很难，可是若是没有跟种类极好的联系，跟要害词极好的联系，没有后台再一次跟进的数据，转换率是上不去的。
其次，需求有人才。SEM需求有很的人才，并且需求的人数还不少。
第三，要有规划。规划取决于你跟搜索引擎签定的签框协议。签定的是大协议，各种搜索引擎才干给你好的词库，不然成本就输了。
第四，要有好的商品，有更多录入更高的商品。
第五，要有评价。做好SEM，要有强壮的体系撑持。你的竞品词、竞价词，仍是疾病词、品牌词，有必要有体系对作用进行监控，若是没有数据的支撑，你不知道背面发生了啥。
CPS也有许多需求。比方，你与所投进的网站吻合度怎样?若是一个卖药的到秀丽说、蘑菇街这样的当地适宜不适宜?你卖的商品跟喜爱这个网站的用户吻合度怎样?你的商品广告案牍做得好不好?这些都会影响作用。
付费流和免费流都有许多获取方法，每个通路需求具有不相同的才干。哪些流是咱们具有或简单打造的?
才有未来，的意思是你在某个范畴十分凶猛，能成为榜首。中国这么大的商场，能在某个范畴做到榜首，不得了。一个“榜首”好过五个“第二”。 康爱多的拜访为啥这么大?就上面几个招数。分过程地聚集，把一件事做深做透，而不能多个工作一同做。先把一件事做好了，再做第二件。康爱多即是聚集一 段时刻做一件事，先后无所谓。比方，你聚集你的种类，你的要害词排行就会到前面。微信和微博也有用，做深做透也能带来可观的流，有门依附在交际媒体上 的电商，比方只用微博引流的快书包。
怎样转化流
转化率跟啥有联系?体系才干、商品的吸引力、页面推广力、客服接受才干、购物流程、供应链。
若是你的网站半天才翻开，用户还会看么?商品需求越刚性，越简单出售。页面推广才干跟店员引荐才干相同，不相同的引荐才干发生不相同的出售成果。药品的 征询需求较多，你的客服能承当多大的征询?用户不喜爱杂乱的购物流程，有一个数据能够阐明：用户从参加购物车到结尾完成买卖的份额只要40%。有好的供 应商撑持才干有好的报价和商品。
作为要当官网的公司，咱们终究具有了上面的哪些才干呢?咱们不可能一起每一点都做得极好，咱们只能在某些点去发力。
客单价跟品类、商品有联系，跟客服人员的才干有联系，跟咱们的推广计划有联系。咱们是不是做到了做客单的才干呢?“绿瘦”一个订单客单价一千多，天猫医药馆的客单价不过百八十块。
除了流、转化率、客单价之外，回头客也是要害，由于流怎样做都是贵。回头客为啥回头?让用户觉得爽。康爱多的用户复购率超越50%，而通常淘宝的复购率只要10%~12%。康爱多的方针不是到达多少出售，而是回头率、客服的好评率、差评率、退货率、成单率。
怎样疾速上?我觉得跟咱们所具有的资金、人才、供应链等资源有关。比方，康爱多早做天猫的时分在半年内简直只卖药，由于咱们没有计生供货商和器械供货商，也没有任何这方面的人脉，可是OTC药品是现成的。若是仅仅追逐他人就会很累。
定位很重要。首先是形式定位，你是要做“绿瘦”那样的单品网站?仍是做全品类商城?仍是只做隐形眼镜这种某一类的“科商城”?抑或是只在天猫上开店?
其次是人群或许疾病定位，即咱们效劳的对象是谁。效劳每个人是无法做到的，咱们的人群挑选规模能够是男人、女性、白叟、小孩、母婴;定位的疾病能够是糖尿病或许肿瘤。定位怎样定，由你的资源决议。
康爱多的官网是定位年轻人的，三十多岁的男人、女性，他们的商场很大，年纪更轻的底子没有需求。三十多岁的女性榜首爱美丽，第二会有些小疑问，会有忧虑;男人这个年纪段开端有开展，一起本身的缺点也出来了，比方掉头发、腺增生等。因而，康爱多主打“男强女美”。
内功是根基，一切都离不开人。这一行很新，没有太多现成的人才，每个人才都是宝。康爱多电商团队现有400人，其间七八十人都是储藏人才，一旦迸发有必要有人顶上来，现成的人才是没有的。技能也是根基，想做独立官网一定要自建体系，需求许多技能人才。
康爱多期望全年做到4~5个亿，但咱们不会张狂投广告，而是做好站内推广。
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