无穷的报价差必定致使许多的套利者。在美国outlet，中国人收买部队通常蔚为壮观，出手阔气，横扫各大品牌，简直是如狼如虎。我就亲眼目睹成堆中国人从一个中国人旅行大巴里出来，然后直接杀向Coach店，以至于Coach店门口排起了长队，而部队中有一半都是中国人。店里的售货小姐忙得不亦乐乎，此时恨不能会说中文。因为Coach包价差太大，又十分热销，所以通常一个中国人非得两手都拎满了包才出来。听说，一些当地的Coach店不得不规则，每个人多只能买10个!那一刻，我乃至置疑中国仍是不是一个发展中国家。

    咱们晓得，商品的本钱包含出产本钱、运输本钱和出售本钱。按知识，中国制造的商品，在中国当地出售，其运输本钱和出售本钱必定比在美国的本钱要低，那么报价是中国的更廉价。商品的输出地竟然比输入地还贵，这是一种逆向的报价差。咱们从未听说过“北京烤鸭”在北京比外地还贵，也没有听说过“南丰蜜桔”在江西比在北京更贵。那为何一些在当地制造的商品在当地出售反而比外地更贵呢?这的确是一个耐人寻味的论题。

    二、不相同的准则，不相同的买卖费用

    近来，《新京报》的一则报导[①]征引一些家的观念，认为是中国的出口退税方针致使了中国制造的商品在国外更廉价。经过若干次调整，中国出口商品的归纳退税率从初的9.8%进步到了如今的13.5%，有些商品高达17%。一些家认为，出口退税相当于政府给予了一些出口商品补助，因而这些商品的本钱和报价就能够低于国内同类商品。我认为这个观念缺少说服力。首要，即使扣减退税补助，美国商品依然比中国商品廉价许多，这多出来的这些价差怎么解说呢?其次，尽管这些出口商品享受了中国政府的出口补助，可是美国政府还要对它们征收进口关税。假定美国关税与中国相等，那么一减一加，也算抵消了。

    依据我自个的调查，我认为有四个方面的缘由致使了这种逆向的报价差。

    榜首，品牌效应。在充沛的商场竞赛下，商品的报价等于本钱加上职平均赢利。因而，假定两种商品本钱相同，而报价不相同，那么必定是商场布局不相同致使赢利不相同。在供过于求的商场，商品的赢利相对菲薄;在求过于供的商场，商品的赢利相对丰盛。这是直接的一个解说。以广受中国女人期待的Coach包为例。中国作为一个发展中国家，花费潮流是跟着西方兴旺国家走的。有一句话说，西方国家的今日即是中国的明日。中国女人觉得Coach包时尚、潮流，把具有这种包作为一种身份的标志，因而致使中国国内的Coach包囤积居奇，求过于供，然后使品牌具有者取得暴利。在商场经济兴旺的美国，Coach尽管是皮包，可是多总体上只能算二线品牌，真实的一线品牌是Gucci(古奇)和LV(路易威登)。Coach是美国本乡，Gucci是意大利，而LV是法国。和大有些奢侈品相同，真实抢先潮流的商品仍是在欧洲，而不是在美国。一个兄弟打了一个风趣的比如，假设说Gucci是井大饭店，那么Coach只能是人大西门周围的天使食府。美国人买Coach包，就比如买家用电器。因而，Coach包赚不到美国人的超额赢利，只能去赚中国人的。其实，即使是Coach包，也分盛行样式和一般样式。在outlet这样的打折直销店出售的，通常是一般样式，而盛行的样式是不会当即打折出售的。这就构成一种幻觉，中国人认为在美国捡了大廉价，其实即是捡了廉价货。耐克、阿迪达斯、锐步等运动类服装和鞋子，也契合相似的逻辑。

    一个有关的疑问是，像Coach包这样的商品，怎么说也算，为何它们在美国就赚不到暴利呢?我认为，这个美国的产布局有关。在一个充沛竞赛的商场上，一旦一个公司经过下降本钱或许立异商品在竞赛中胜出了，它就能够经过收买其他公司进行大规模扩大，因为其他公司底子不能生存下去。所谓“赢者通吃”其实即是充沛竞赛的必定结果。经过长时刻的生存竞赛，每个职就只剩余少几个品牌能够彼此抗衡。例如，运动服装由耐克和阿迪达斯平分全国，碳酸饮料由可口可乐和百事可乐分而治之，而皮包由Gucci、LV、Fendi和Coach四强称霸。胜公司一旦建立了品牌名誉，大举扩大，有了规模经济和规模经济，本钱下降，因而报价也相应下降。例如500强老迈沃尔玛连锁店，靠的不是高赢利，而是薄利多销。但中国是一个转型国家，许多国有公司亏损却不能退出，许多私营公司盈余但没钱扩大，资源存在很大程度的误置，然后难以构成大品牌、大扩大、低本钱、低赢利的良性循环。因而，相同是商品，可是其在美国的品牌溢价低于在中国的品牌溢价。可是，假设一种中国制造的商品不是美国，但在中国卖出比美国更高的报价，就需求有其他解说。

    第二，买卖费用。新准则经济学认为，准则决议买卖费用。因而，相同的商品，即使出产本钱相同，在不相同准则的国家也会有不相同的买卖费用，然后构成不相同的总本钱。假定品牌的溢价彻底相同，买卖费用更高的国家就会有更高的商品报价。这儿的买卖费用首要指政府对商场的维护本钱。假定广东东莞一个工厂出产了一批衬衣，它能够挑选经过海运出口到美国，也能够挑选经过陆路输送到北京。别看广州到北京相对较近，但听说有人做过比照，发现大陆沿途的各种收费和受贿所带来的运输本钱竟然超过了出口到美国的费用!我信任这不是天方夜谭，只需想想一路有多少收费站就能够理解了。其实，运输费用究竟是断定性的，而更多的不断定性来自事前的买卖费用和过后的买卖费用。在联系横行的中国商场，一个工厂要拿到国内公司的订单，要花多少时刻和财力去请客送礼?十分困难拿到订单，又要花多少时刻和财力去拿到货款?相反，跟外国公司经商，只需对方调查后断定了协作联系，一纸传真通常就处理了疑问。与国内公司打交道的这些“攻关费用”，其实都要算进出产本钱里。因而，简略地说相同的商品有相同的出产本钱，这对国内出售公司很不公正。正是国内商场的不透明、不规范、不合理致使了昂扬的买卖费用和准则运转本钱，然后腐蚀了国内商品的赢利空间，报价只能水涨船高了。

    像联想公司出品的Thinkpad笔记本电脑系列商品，被从IBM公司手里收买过来后，彻底是在中国出产的，如今也不是美国，可是其报价在美国仍是相对廉价。

品牌溢价不能彻底解说这个表象，因为中国花费者在报价相同的情况下大都会偏好惠普、戴尔、苹果等外国品牌。我认为这个比如典型地体现了买卖费用的不一样。联想在国内是做买卖发家的，应该说在途径方面投入了巨资。可是它是在中国，并且许多生意是和政府部分协作，因而出售本钱、货款收回本钱和售后效劳本钱必定不低。在美国卖电脑就相对简略了，公司只需与协作方签订了协议，大有些买卖都是经过网站进行的。花费者要买电脑，先上彀检查，然后打电话或经过电子商务体系预定，并且在线付款，然后等着邮政或投递部分送货。假设花费者不满意，能够在必定期限内无条件退货。哈佛大学科学归纳楼地下室有一个电脑卖店，只要两三个职工，周一到周五的白日上班，里边的货品大有些是展品，拿货需求网上或电话预定。我想买一根Thinkpad的电源线，他们都说没有，让我直接从网上订货。中国花费者或许不习惯这种“非人性”的效劳，可是关于厂家和出售商来说，本钱就大大地下降了。要晓得，美国贵的即是人力效劳了，因为人少。

    第三，。前面说到的买卖费用都是看得见的直接本钱，能够直接计入报价。可是有一类本钱是无法直接核算却有必要包含在结尾报价里的，这即是维护的本钱。商品之所以有溢价，首要是因为它非常好。崇高的来自于公司继续不断的立异和无穷的人力和物投资。假设一个国家缺少维护的准则，公司就不敢冒险去立异，而只能去出产那些短平快的商品，获取短期薄利，或许爽性帮外国品牌代工，拱手让出大有些赢利。美国有微软这样巨大的公司，是因为美国有维护的完善法令。微软从前和美国三十个州以及联邦司法部对决公堂。要是在中国，按我一个大学班主任的话说，“一个派出所就能够把它灭了”。假设政府能维护好公司的，商场上就不会有那么多冒充伪劣商品，势公司就能够完成商场扩大，然后像美国那样构成规模化出产，并结尾经过降价让花费者得到点。上一年夏天我到姑苏出差，看到当地许多丝绸小店出售“手艺绣花”。其实，仔细调查能够发现，那些手艺著作都是铺排，真实出售的满是机器出产的。我们都晓得这是机器出产的，想卖高价是很难的，因而几块钱就能够买一幅。当大规模的机器商品占有了商场时，公司即使想出产出高的手艺商品，又有几个花费者会信任呢?上一年年末，我在日本东京成田机场转机，发现机场商铺出售一些日本人手艺制造的绣花，上面标有手艺制造的官方认证，一块手帕大约要卖几百元人民币。两厢比照，令我感受很深。这几百元的价差，其实即是维护的本钱。假设政府不能有效地维护本国商品的，不只本国商品难以变成商品，并且还将流浪为他国商品的打工仔。特别是当时，“山寨文明”盛行，国人不以侵略为耻，反认为荣，只管短期利益，必定失掉长时刻商场。是的，文明要素，这正是我要谈的第四个缘由。

    第四，花费文明。中国人大约是穷怕了，所以一旦有钱，必定要炫富;即使没钱，为了体现得有钱，也要花大价值去炫富，这是一种变形的文明。听说，许多在校读书的女人为了买一个LV的皮包，能够忍痛挨饿吃几个月的方便面。许多公司的低阶白领，领了薪酬就去买奢侈品，特别是皮包。想想看，假定一个一般职工有也买了一个Coach包，那么她的主管必定要丢掉曾经的Coach包去买一个更贵的Gucci包，然后高层上级看到中层主管竟然拿她相相同式的皮包，就不得不去买更贵的皮包了。这种盲目的、单一规范的攀比，正是收入不高的中国在奢侈品商场不成比例地大肆扩大的文明背景。上一年因为金融危机，LV在的商场都在萎缩，可是在中国的商场却爆破性地翻倍增长了。究竟，有那么多中国人要炫富，有那么多中国人要送礼，真金白银盆满钵满也就不奇怪了。美国人也攀比，但他们更喜爱比不相同。你有这种东西，我非得有另一种东西。这种寻求个性的文明，杜绝了“全民都买LV”的低俗文明