每个人都情不自禁的提问，广告哪儿去了？广告去哪儿了？传统媒体广告的实在的“春困”从2014年开端。

与此一起，一线务人员还反应回来两个重要信息，其一，客户的全体广告投入没有减少，仅仅更多的转投了新媒体，这和CTR、尼尔森等监测结构数据的定论共同；其二，广告分猪肉的钱没有了，每一分钱的投入都以带来直接的出售为方针，实在的广告即出售年代提前到来了。

广告在变，传达生态在变

回望媒体广告商场这多年的开展，公司的广告投入支撑了传统媒体，包含纸媒在内每一种传统媒体一定期间的繁荣，如今跟着互联网新媒体的诞生和带来的冲击，传统媒体的广告收入无情的流入到了互联网新媒体的口袋。

比如广告作用不好，无法供给实在的广告作用数据等变成传统媒体的竞赛下风，也是在与互联网新媒体竞赛广告务的先天下风，可是今日从广告作用的视点去考传统媒体与新媒体以及今日的新新媒体，一方面能够看到广告预算在几个媒体形状之间活动之外，也一起看到了广告作用评价规范的不断改动，伴生着传媒生态的革新。

广告作用抵达的四进程

传统的广告传达，要抵达结尾的出售需要阅历大概的四个进程，即展现、抵达、影响、出售，而不相同的前言方式供给的前言效劳都在努力完结这四个根本的进程，有的前言方式只能完结其间几项而无法完结全部的进程，抵达结尾的出售完结。

广告作用历史演进进程

1.0：传统媒体（以纸媒为例），其广告根本能够经过版面印刷联系落地发行完结展现与抵达，假如广告内容被翻阅则能够抵达影响的作用，而结尾达到出售与否无法直接获悉，或许供给精确的数据信息。可见尽管纸媒广告能够完结广告传达的多个进程，可是关于每个进程完结的情况和详细作用缺乏可化的评价是其先天的下风。

1.5：互联网新媒体（以PC互联网广告为例），其广告是以电子化的方式完结页面的展现，并经过PV、点击等根本目标完结抵达，又经过社交互动目标完结影响，结尾是不是关于出售达到的推进无法完结直观的反映，这也是互联网新媒体广告很长一段时间能够完结关于广告传达进程的根本完结，从实上说与传统媒体的广告的完结方式没有实的区别，仅仅其基于电子化条件，可认为客户供给可直接化的PV、UV、点击率等数据，互动交互指数等信息，能够完结关于挂广告作用可化的精确描绘。

2.0：互联网新媒体（以电商广告为例）以淘宝天猫等电商渠道为象征，经过商品信息的展现（即广告）完结广告（商品）呈现、抵达、点击（影响）、买卖（出售）直接完结广告到出售的完结，淘宝和天猫等电商渠道，除了供给基础的电子商务买卖效劳之外，整个渠道更是一个数字化的前言传达渠道，并且这种渠道以广告方式完结广告传达，到广告转化为出售，是实在的前言渠道。

3.0：广告即推行，推行即出售，假如说1.0，2.0年代的广告还表现为在达到客户出售完结进程中的一个必经环节的时分，如今3.0年代的广告，现已无法找到广告作为达到出售的一个独立环节流程的存在，由于广告即推行，推行即出售，客户关于广告的需要现已淡化，而关于出售成果的需要才是的需要。

以媒体职首要的广告方式，房地产广告为例，从前房地产商更多挑选平面媒体进行品牌广告投进，支撑了中国大有些的传统媒体，特别是纸媒，后来，跟着互联网新媒体的鼓起，房地产商将很多的广告投入到互联网新媒体渠道上。

再后来，无论是传统媒体或许是互联网新媒体广告务员找上门要广告，都面对相同的为难局势，此刻的房地产商口中现已没有了广告二字，也没有了推行概念，给予媒体的有关费用现已不在乎你用于何处，为中心的需要是你为我带来多少的看楼客户，完结多少套房产的出售，广告概念现已在房地产商严峻消散，存于眼里的是出售，直接的房产出售。

广告作用的初始初衷得以满意和完结

大卫·奥格威的名言“咱们的意图是出售不然便不是做广告”，从根本问题上界说了广告的意图，由此能够延伸出广奥作用评价规范的精确界说，广告作用等于出售的完结。

直到电商渠道的昌盛，使得广告作用的完结需要有了强有力的技能支撑，广告直接完结出售的流程体会得以达到，广告从诞生之初就力图完结的广告作用总算得以达到。

可是，广告需要演进到今日，一方面尽管完结了广告作用的直接达到希望能够高效完结，却一起伴生了一个根本的现实，那即是广告即推行，推行即出售，广告到出售中心流程的简化，使得广告自身的存在变成剩余，广告作用的完结从根本上消除了传统意义上的广告，就如你站在一棵树上锯树枝，终将自个站立的树枝也同时锯掉，致使锯者的下跌相同。

广告去哪儿了？

此层面的广告的不见，不是广告概念的消亡，或许广告方式的不见，而是广告主关于广告需要的不见，亦即广告主能够经过下达出售完结的需要，而被需要满意方，即中介组织经过直接达到广告主需要出售商品的直接出售完结，而无须再去提广告需要。

传统意义上的广告主也将不在单一挑选前言作为其效劳供货商，助其将广告结尾转化为出售，而是挑选能够直接带来出售的效劳组织，能够不是前言安排，也能够是传统意义上的前言安排变身而来的出售公司，来达到出售。

假如有一个安排具有一个线下的单车骑行沙龙，具有的会员都是从事单车运动的爱好者，而这个沙龙亦或即是这个一个或许多个单车公司（从前首要投自行车广告的广告主）的效劳供给者，能够助单车公司直接完结出售，而这个社群将替代传统意义上的前言组织，将传统意义上的公司广告投入收入囊中。

由此猜测将来的广告商场局势：

广告的概念将持续存在，推行类广告，比如政府公告将不受影响，而商广告的方式和界说将被改动，广告的投进主体或许由公司客户自身转变为为客户做出售效劳的组织，假如这样的效劳组织有自个的类似于电商渠道或许是客户的很多的方针客户集体的数据库，则其关于达到客户完结商品出售的进程将不再需要传统意义上的广告。

跟着广告直接带来出售流程的简化，技能完结门槛的下降，功用一体化的完结，传统意义上的广告主将失掉关于广告的需要，而直接将需要转化为关于出售完结的需要，广告主的广告需要将不见。

跟着广告主广告需要的不见，曾经以供给广告效劳为主的前言和广告公司将不见或许转型，变成完结客户商品出售需要满意的出售效劳公司，其凭借的手法能够是广告亦或是其它手法，但有一点能够肯定的是，其作为前言单一出售广告商品和效劳将不是其首要功能。出售效劳类的中介安排将变成替代传统前言和广告公司广告务的新型安排。

将来的商是社群的商年代，社群的需要将有能够有条件直接经过公共性的渠道直接和厂家的出售需要以某种特定效劳的方式直接对接，直接完结出售，不需要任何的中介安排组织。广告不再是公司主的利，广告会变成出售效劳型公司的利。

将来，谁把握了消费者，谁把握了社群，谁就将变成商出售链条中的主导力，将来是社群的年代，是需要决议出产的年代。

广告的呈现具有鲜明的年代特征，也将跟着年代的革新而不见。