中国的安防行发展也有三十几年了，从开始的军用领域转到商领域，如今。安防民用市场也变得开阔起来。而安防产品在激烈的竞争中，安防市场鱼龙混杂，对于安防工程采购也提出了各种考验。作为国内知名的B2B平台，慧聪网成立22年来在网络营销、商情报价、市场研究等领域具有丰富的资源与深厚的经验。2013年，慧聪网CEO郭江在给慧聪用户的公开信中表示，慧聪网将更加注重买家服务，逐渐将服务的重心由卖家端转移到买家端。2015年，在中国安防服务联盟首站——郑州站上，慧聪安防网以主办方的身份就安防采购细节、品牌选择、集中采购等方面进行交流。在与来自河南省各地的200多位工程商朋友的讨论中，我们发现工程商的采购心理几乎“大同小异”，在采购过程中，买家朋友遇到了哪些问题？是如何考虑的？请跟随我们一探究竟。

这些年，安防工程商心中的那些痛！

这些年，安防工程商心中的那些痛！

   采购三大原则：口碑价格

   在买家采购商品时，首先遵循的是“”的原则，特别是对工程项目来说，就是灵魂，就是生命。在工程采购中，是重要的，其次考虑的是产品的口碑，往往大家都说好才是真的好，后才是价格。如果可以提供保障，价格高一点也是可以接受的。在买家眼里，没有什么比更重要。所以，在复杂的市场环境下，企要想在竞争中乘风破浪，立于不败之地，就必须对产品“零容忍”，以求发展，以树品牌。

   在会议现场姚先生希望通过慧聪网采购，能够选择到品牌产品，在产品出现问题时能提供保修、包换等售后服务；并且通过慧聪平台实现集中采购，把价格降下来，让安防的工程商、经销商通过网站享受团购价。

   解决大家采购选择品牌，又能够非常低成本拿到产品价格的问题一直是慧聪安防网交易运营部的服务宗旨。慧聪安防网交易运营部根据各个产品线安排了五大交易运行师，每个人负责供应商库的管理，洽谈合作，日常的维护监管都是由这个人负责。产品线目前分为监控、防盗、门禁、楼宇、智能社区、家居各个产品线，在领域汇集大家的需求。当有采购的时候，会有人直接在供应商管理库筛选，慧聪网供应商管理库有全国将近10万家安防产品供应商，日常联系上的也有几万家。现在慧聪安防网一直在洽谈一些品牌企的合作，每款产品都有高中低不同档次的供应商，这些合作供应商价位，都是谈的战略合作。如果采购需求很大，只要由慧聪安防网推荐过来的买家采购，都可以享受惠价格。

   集中采购大势所趋

   集中采购是大势所趋，采取集中采购好处很多，比如降低采购成本，保障供应，提高项目收益率，提升竞争势，等等。现在、国内一些大企都在推行集中采购。目前工程采购基本上处于分散采购的状态，同时受到形成的习惯做法的影响。分散采购存在很多弊端，管理水平低，采购效率差，隐患多。关于安防如何实施集中采购，在中国安防服务联盟首站现场，邀请大家一块探讨，为集中采购实施共同出谋划策。

   冯磊：慧聪网有集中采购平台，登陆到这个平台上，如果这个平台上有的采购员，工程商可以把要求，通过一个平面图纸把实际情况告诉平台的采购员，由员列出来采购清单，然后卖家在确认一下采购清单，如果推荐的东西合适，直接坐在那儿就可以确认，一个小时就把工作做完了，卖家可以安排发货，可以节省很多的时间，这是安防工程集中采购的一种常见模式。

   可能现在还有很多安防工程商不敢去选择一个信任的第三方平台，习惯于以前固有的思维，依然通过散采购，东一把西一把，来完成公司日常的需求。据慧聪安防网内部数据统计，近在商城推出的“3.18采购节”活动，首日交易额突破百万元，这次促销活动覆盖了视频监控从前端到后端设备，卖家都是与慧聪合作了多年的品牌企，在价格上也给予了足够的惠，给近百位买家带来实惠的同时，更提供了保障。集中采购不是只有大企有实力完成，中小企现在可以通过慧聪安防网平台轻松搞定。