洗化产品市场一直是非常活跃、竞争激烈的市场，众多厂商逐鹿于此，各品牌尽展所长，千帆竞发、八仙过海，各显神通。在这个市场上，没有尘埃落定的终结局，瞬息万变是它的特质，市场的魔力也就在于此。所以，调查手新鲜的资料，了解手的市场行情，成为我们这次调查的目的。
影响销售重要的因素依然是质量、广告、价格、打折赠品以及包装，但根据我们的调查员反馈回来的消息，很多时候消费者对洗化用品的质量并不是太了解，虽然心理上认为产品质量是重要的，但是更多的时候他们对质量的了解程度只是停留在电视广告上厂家不断的对自身产品诉求点的广告宣传，也就是我们通常所说的概念营销比如海飞丝的概念在于去头屑，潘婷的概念在于对头发的营养保健，而飘柔的概念则是使头发光滑柔顺。
纵观我国洗化市场，洋品牌（主要是宝洁产品系列）一统天下的市场格局虽然在短期内难以改变，国产品牌仍然是在宝洁的夹缝中求生存，但国产品牌实质上的策略行动不断，并且在局部市场取得了阶段性的胜利，在广告、终端、产品概念等策略方面各显神通，如索芙特擅长的是市场细分和差异化营销，重庆奥妮、广州柏丽丝更符合国情的植物精华诉求点，明星派的广州拉芳系列以及丝宝旗下的舒蕾出色的市场终端战略，从竞争层面上来看，未来的洗化市场肯定是品牌竞争的天下，无论是跨国公司还是国内洗发水企业对品牌建设的重视成为企业必然的选择。
相对于大宗家电品牌而言，洗化类产品所展现的品牌文化空间更大，也更有魅力，洗化品牌是文化消费集中的领域，同时洗化类产品的同质性现象非常突出，虽然舒蕾的终端营销出色的捍卫了国产洗化品牌的地位，但是这只是营销意义上的成功，很大程度上依赖着我国国情的特点，洗发水品牌营销本应是脑力劳动与强大的执行能力的结合。品牌塑造的终结果也是希望出现生产效率的高度提升与品牌赢利能力的提高。
|