对于每一个安防企而言，海康威视、大华股份的存在，无疑是安防行的两座大山，他们牢牢占据了行内大部分市场，将原有的市场一再的挤压，迫使中小型企唯有在转型与消亡两条路上选择。自2012年安防行内价格战开始，一大批中小企倒在了价格战和转型路上。站在2016年的起点，展望这一年的安防市场，更是悲喜交加。

   从整体的安防产来看，2016年的安防市场依然处于稳定的增长阶段，龙头企依然能保持相对大的增长空间，中小企则会受到一定的挤压，甚至倒闭。从安防两大巨头发布的季度财报来看，绩相对比2014年又有了较大幅度的提升，无论是从产品的市场占有率，还是品牌知名度，均是名利双收。反观中小型企，一旦和龙头企正面竞争，从价格、数上难以匹敌，终都以转型或失败收场。

   国内市场是如此，随着中国安防力的崛起，海外市场将成为中国市场之外重要的发展阵地。然而，与国内市场一样，海外市场的竞争环境也很相似，一旦卖产品，就无法避免正面和国内两大品牌商竞争，甚至海外现有的安防企受到的冲击也同样很大。中小型企无论是产品的性能、价格，还是市场的推广和运营，难以和大公司竞争，海外之路，也变得异常艰辛。

   中小企如何在夹缝中生存?坐以待毙，还是奋力反击?不与品牌厂商形成正面竞争，而是独辟蹊径，成为安防中小企活下去的出路。

   据a&sResearch预估，未来2-3年经济将持续放缓，纯安防设备供应商将减少，企将依能力向消费和集成、服务市场扩张，但这条线并不完全集中在集成商的方向，除了集成商，还有很多中间环节的应用、方案的提供商，将产品和服务组合起来打包出售。如果只是提供方案和应用，一方面是软件开发商，另一方面就是集成商，不足以形成大的竞争力，理想的出路是基于产品和服务，为特定的行做深入的方案应用。

   另外，在国外市场，目前国内的中小企的活法是做低端产品，出售给海外的一些方案商，用于工程项目建设。另外一种活法是做方案，将产品+服务结合起来，但与国内不同的是无需直接面对用户，因为企没有那么多余的人力和资源，而是在整合方案的基础上提供一个开放的接口，给海外的企做二次的开发应用，

   安防产的环境下，龙头企的产品从广度和深度上占据了市场，但在行上势不如产品的明显，中小企找准定位，不和巨头企正面竞争，寻找不同的市场定位，是值得去探索的。

   “互联网+”时代，跨界安防已成为常态，安防+互联网已经成为不得不提的话题。但在找到适合的应用模式之前，所有的尝试都是犯错的积累。市场的应用模式，大家都在探索，无论是萤石、乐橙还是一系列的安防电商，真正能称得上成功范例的，还不得而知。

   “安防+”模式下，安防企与互联网的结合体现在两个方面。一方面是安防企想借助互联网转型成为电子商务企，像河姆渡电商，但这种转型是将其他行的电子商务的经验移植过来，其范围还是在安防行内，面向的市场还是行用户，只是交易的方式发生了变化;另一方面是民用市场，无论是安防企深入互联网，还是互联网企深入安防行，所涉及到的都是用户个体和家用，转向民用市场，是互联网企更具势，还是安防企更胜一筹，还难以判断。互联网企的势在于其思维方式、经验、资金投资;安防企的势在于性，包括其对于产品的性能和技术的掌握、钻研，领域的技术创新会更强。总之，安防企要想找到正确的模式，还需借鉴互联网企的思维和经验。

   未来的安防市场肯定会大幅度的收敛，并对产结构进行一轮新的调整，但2016年的安防市场表现仍然十分抢眼，具体表现在三个方面：首先，细分市场容非常大，拿视频监控来说，在视频监控网络化、高清化、智能化之后，视频衍伸出来的内容越来越丰富，能与更多的行务进行结合，应用空间发展增大;其次，市场形态由过去单纯的产品形态逐渐转变为整体的解决方案、行应用为主，并与各行进行深度结合，对于深耕行市场、紧密连接用户需求的企来说是重振旗鼓的佳时机;后，一方面国家对于安全问题的重视，并相继推出多部关于加强公共安全视频监控建设的意见，一定程度上为安防市场创造了巨大的商机。另一方面国家在信息技术等领域逐步推行国产化制造，重视和中国创造，通信、IT等行响应并受惠，对于同化严重的安防市场而言，无疑是件大好事。