一是发布的《2015年中国家电网购分析报告》显示,2015年我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模再创新高,达到3007亿元,同比增长49%,而与之形成鲜明对比的是,2015年全国百家重点大型零售企业线下家电零售额同比下跌3.8%,较2014年扩大2.2个百分点;
二是京东家电宣布,将通过加盟方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”,力争2016年成为线上、线下家电零售渠道。加上此前的阿里、苏宁等在内的电商大佬纷纷强化渠道下沉,将村镇市场列为必争之地,线下家电渠道商无不察觉到了一种“狼来了”的危机感。
试问,随着市场份额此消彼长,中国家电线下渠道商还能够守住自己的地盘吗?当销售压力与日俱增,线下渠道商还能坚持多久?在这场“针尖对麦芒”的家电渠道之争中,线下渠道商真的输了吗?
家电线下渠道
“现在论输赢,还为时过早!”众多家电线下渠道商已经放言,2016年是反击年,为了活下去,他们将会强化营销和服务,保证寸土不让。一些受电商冲击利益下滑、视电商为洪水猛兽的家电线下渠道商更是祭出杀手锏:“只要厂家做电商,就放弃与之合作!”家电新旧渠道之争愈演愈烈!
“找到利益的平衡点,让狭路相逢的店商和电商握手言和、和气生财,成为中国家电发展滚滚向前的关键”。3月19日,由中国家电商业协会指导,中国家电商业协会营销委员会与中国·慧聪家电城联合主办的“第二届中国家电六方论坛-全国家电渠道商千人大会”在中国·慧聪家电城举行。
不同于以前的小打小闹,这次的中国家电渠道之争可以说大闹一场,彻底“玩大了”。渠道商、电商、制造商、服务商、商协会、媒体六方将展开论剑,打造中国家电行业的“博鳌论坛”。届时,预计有300家大中小家电品牌,800家地区批发、全国连锁、地方零售渠道商,100名互联网电商、平台交易商、家电服务商与配套商,以及政府有关领导、中国家电商业协会和省市行业协会领导、主流媒体记者、专家等合计1200人出席大会,开创家电渠道大会之。
都说“得渠道者得天下”,而渠道靠养,也要靠抢!可以预见,在六方论坛上,必然会唇枪舌战不断,硝*四起:渠道商会说自己更“接地气”,产品看得见、摸得着,在后一公里上,享物流配送、安装维修等一条龙服务,甩电商好几条街;至于电商,则必然会摇动“趋势”大旗,号召80后、90后消费者顺势而行,向产品选择更多、送货上门、便宜无比的网购看齐;至于制造商,则早已经一分为三,要么宣布“专注线下,抵制电商”,要么“只做电商,打造互联网品牌”,或者干脆“线上线下两手抓,发展O2O模式”......观点碰撞,智慧较量,究竟谁能服众?在家电渠道之争中,谁能一“言”激起千层浪,让人脑洞打开?
要争斗就争个高下,要吐槽就吐个痛快!此次中国家电六方论坛将一改往昔的嘉宾指定模式,而是将通过第三方推荐、自主报名方式,邀约在家电行业具有一定江湖地位,并且对“家电渠道之争”具有真知灼见,针砭时弊时一针见血的六方代表登台,进行激烈争论或犀利点评。
当然,中国家电渠道之争仁者见仁,智者见智。其目的重在开拓视野,集思广益,为家电渠道注入新的活力。正所谓“问渠哪得清如许,为有源头活水来”。“中国家电六方论坛-全国家电渠道商千人大会”期待您的拔冗出席!
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