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促销的那些事 礼品店的运营
更新时间:2016-07-08 发布:www.1024sj.com

礼品店铺经常会试图通过一些促销活动提高店铺销售,但在促销活动中往往出现促而不销的现象,促销需要一定的策略,那怎样通过促销策略促进终端消费呢?


   在促销时,选择的促销产品必须符合企业的市场定位,如果定位不准,则会适得其反。企业应保证既要促销,又绝对不伤害到产品定位。


   在营销中,有一个“黄金定价法”定律,它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业可以通过提升服务来增加产品的附加值,回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意,超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差,同样,本来就是低价位的产品,如果还要打折促销,也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位,把握好度,过了,就会危及到产品定位,必败无疑。


   在促销前,企业应先弄清楚以下几个问题,这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群,为产品制定有效的促销方案。二是明确产品属于市场的哪个阶段,是刚入市期还是发展期或平台期,每一个阶段都有不同的策略,入市期需要吸引眼球,发展期需要市场份额,平台期需要持久利润,而衰退期才可用极端的手法去刺激市场,既可以获得利益,同时也能挤压竞争对手。三是确定产品定位,是低价产品还是高端产品,无论如何促销,产品的定位不能改变,如果定位搞反了,促销还不如不促。


   总之,促销的火候和时机最为重要。企业只要将促销定位准确,抓住适当的时机,就能起到促进销售的效果。

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