当前，中国家居市场正面临严重同化、效率低下体验差、受互联网冲击信心不足的三大困境，常态化下的促销、打折、正逐渐失去效用，有内人士直言不讳：“不久的将来，你可以看到，现在的很多家居卖场都会倒闭。”这不是危言耸听，居然之家董事长兼总裁汪林朋也称，未来至少1/3的中小家居卖场会退出市场。如今，家居卖场正面临多方挑战，未来发展将何去何从?

   人气下降家居卖场惨淡现状难掩盖

   “每天都有品牌在倒闭，也每天都有经销商在退出这个行。”记者走访广州多个家居卖场发现，人气大不如前，不少店面暂停经营。家居人士黄先生告诉记者，卖场清冷、绩下滑成为常态，不少家居品牌“关门”，尤其是外来的品牌，而本地的老品牌相对略好。

   虽然几大家居建材卖场几乎每月、每周都在开展促销活动，也有卖场用降租来与经销商共渡难关，甚至开展电子商务等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行现状。

   家居建材卖场“触电”的探索电商之路，仍在摸索中，目前尚无任何成功案例。号称投资4亿元的红星美凯龙旗下的电商平台“红美商城”，经历“表现平平、绩不佳，换帅裁员”，终改版后更名星易家，原有投资被疑“打水漂”。居然之家投入超过2亿元的电商平台“居然在线”也不是很给力。

   品牌独立店用性价比抢食市场

   “高昂的经营成本、混乱的市场、不透明的商品价格以及不能对市场需求迅速做出反应等等诸多问题，是传统家居行举步维艰的主因。”杨海鹏说，传统家居卖场是商地产项目，靠出租场地赚钱。内统计，从2005年到2013年，整个卖场的租金平均涨了2.7倍，家居经销商的成本平均增长了3倍，这些成本压力终都会转嫁到消费者身上。而独立店要改变的就是这些因素。“在传统卖场中，经销商也要赚钱，所以售价标的奇高，至少是进货价的3倍。”

   杨海鹏透露，作为品牌独立店，自产自销就是大的势。记者看到，在一统家居的店中，25000元就可以买一套客厅的实木家具，对比其他卖场的同类产品，至少便宜40%以上。杨海鹏说，独立店都是在传统家居卖场的“嘴里”抢食。

   而对于宜家家居的成功，有一点是公认的，那就是购物体验。“在消费者服务体验方面，目前国内的家居卖场无法与宜家相提并论。至于购物环境，更是没法相比，很多国外市场一家老小可以在卖场里吃喝玩乐一整天，而国内不少卖场环境很差，待一会儿就受不了。”汪林朋坦言，家居行洗牌重组在即，1/3以上的中小家居流通企将退出市场。“流通态将呈现多样化趋势，大型实体卖场将向综合型体验式购物中心转变。”