目前，大多数服装外贸公司仍起着外商与加工厂之间的“联系”作用，特别是广州的外贸服装厂，从事着接单、下单、发货的工作，基本处于被动地位。服装外贸企如果不在提高产品附加值上下功夫，就不能取得市场主动，只能被动地采取降低价格的策略来适应市场竞争，并且这种状态也不会维持长久。因此，有着十七年欧美快时尚女装经验的的广州韦欣制衣厂认为，外贸服装厂必须应加大产品设计开发力度，争创自有品牌，增加产品附加值，提高竞争力。

1、根据客户来样设计延伸款式

现在，很多外贸企是根据客户提供的款式图或样衣进行生产。然而，当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有一定的了解。公司应当采取一些积极的措施，在保证热忱与积极的服务态度同时，有针对性地设计一些款式推销给客户。

2、提高产品设计创新能力

首先要重视面料品种的翻新，紧跟流行趋势。此外，外贸公司应该尽发展一些具有创新能力的面料合作厂，协助其开发高品、多品种、符合流行趋势的新型面料。此外，也应注重印染、水洗等技术的更新和发展。

3、扬长避短，开拓新的市场

实力较强的公司，应主动开拓新市场、主攻大容市场、培育市场发展；而一些实力较弱的公司，应寻找机遇，利用自身势，找准突破口，强化自身的产品和服务。