汽修行做到十几家以上已经非常不错了。但运营到现在,集中出了疑惑,为什么我们做不大规模,扩展到十家以上已经非常难了,真正经营超过20家还盈利的,太少!这几乎是国内汽修连锁的利润死亡线。
总结了下如下:
之前在当地商模式(主动营销、服务好、装修不错、修车性价比高),重视店长激励机制(做得好的店长底薪+分红,店长每月有超过万元的收入),商模式有先发势。
但目前遇到市场竞争激烈的问题,模仿对手众多,先发势严重缩少。
另外过度依赖店长,从而暴露了好店争着去,差店没有去的人性问题。
秀店长容易耍情绪,企有陷入被店长“绑架”的风险。这样门店选址意味着关店的命运,投资风险增大。
这就是典型曾经辉煌过汽修企的普遍痛点,那么怎样解决呢?
回答:
1、一家店持续盈利5年以上,店长是否重要?秀的店长就能确保吗?不是的。经验分享,一家汽修店是否成功60%靠店长,40%靠强大的总部!
2、连锁企创阶段头5家店,靠老板加店长可以高效成长,强化店长。如果发展到10家店以上,必须要强总部。(5家店和10家店在本上不是同一个生意了)
3、强总部通过模式升级、研发、营销、培训、督导完成连锁规模发展的推动。
4、强大总部还体现年度研发、营销(主题、节日、季节、会员、时段营销)、鼓励支持店长单店行销、持续拉动单店!
5、强大总部还要源源不断培养秀的店长,给到店长压力,无法“绑架”企,让现职店长意识到企品牌的强大超越个人,后来者顶上,这样企就可以良性循环。
6、强大总部是要打造可集中的固定资产:IT、人才、供应链、营销、产品、金融。这些都是降低对店长及单店依赖的法宝。
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