精装房的兴起、家电电商平台的壮大以及一站式装修公司的竞争，使得传统家电卖场门店的人流量、利润遭到挤压，遭遇着来自多方的“狙击”，不得不通过多渠道整合来提高竞争力。

   线下实体店遇冷

   刚刚过去的国庆、中秋双节，市区各大家电卖场因推出营销活动，吸引了不少消费者。但接下来的生意就和气温一样冷清了，如果没有促销优惠的营销活动，尚且不说沿街店铺，家电大卖场的消费者也是。金华家电市场有业主告诉记者，现在线下选购家电产品的消费者在减少：“工作日的白天进店客户很少，大卖场营业员比顾客多是常态，只有在搞活动时才有客户来选购产品。”

   绝大多数家电实体门店的经营者都有相同的感受：生意越来越不好做了。一位业内人士就坦言，以前搞促销300万元的营业额，利润可能有两成，如今200万元的营业额，利润可能只有一成。

   市场份额遭挤压

   在家电行业有10多年从业经验的老陈告诉记者，2000年—2008年是家电市场的黄金期，当时连锁行业纷纷进入金华，国家也有以旧换新等政策支持。2010年以来，随着互联网的迅速发展，市场消费规则出现变化。“实体商场的优势在于品牌多、信誉好、售后有保障，能较好地聚集人气。但实体店存在关门时间较早、运营成本高等问题。特别是近几年电商平台向手机终端转化，更是对线下造成了巨大的冲击。”陈先生分析说。

   金华家电线下门店面临的竞争压力主要来自三个方面，一是房地产开发商销售的商品房从毛坯房转向精装房，抢占了一部分厨具、空调的市场；二是线上电商平台的兴起壮大，分流了80后、90后等主流消费群体；三是越来越多的装修公司入场，集中采购迎合消费群体的装修需求，抢占了较大的市场份额，这三方面就抢占了家电线下门店的大半市场。

   “家电经销商和房地产企业合作比较难，因此代理商都纷纷和装修公司捆绑，薄利多销，这样才有办法把量做上去，达到推广品牌和扩大市场占有率的目的，但是营业额提升了，利率却下降了。”某国产家电品牌金华负责人说，家电实体店一年比一年难做，员工成本、商场租金等让实体店的利润空间越来越小。

   多渠道整合谋突围

   面对日趋白热化的竞争，不少家电品牌金华代理商通过多品牌发展、提升服务体验、创新营销方式等寻求突围。记者走访家电界发现，不少家电代理公司从原来的单一品牌向多元化销售转变，产品线不断延伸。“市场竞争越来越激烈，不得不做出改变。”有家电代理商告诉记者，产品线的丰富，不仅增加了公司的利润空间，也提供了更多的业绩可能：“以80后、90后为代表的年轻消费群体，已经习惯了先在网上了解品牌和产品的相关资讯，再到实体店进行购买，因此加大在线上渠道的品牌影响力和曝光度，成为企业不得不关注的重点。”

   现在的消费者越来越理性，以前买产品多通过朋友推荐，企业以口碑取胜。现在的消费者则更有目标性，他们会先选定几个品牌再做甄别挑选。网络渠道的快速发展打破了信息壁垒，在提供便利的同时，也为企业创新营销方式提供了可能。