【星火同光摘要】房子作为一种高价商品，让很多人感觉有些负担不起。但是在买房的时候，是可以砍价的，如果时机掌握恰当、技巧高明，很可能会节约一大笔钱。在办理天津房屋贷款、天津无抵押贷款的过程中，接触到一些购房者，总结出如下技巧。

招：看准期盘和尾盘

买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。但如果是期房，往往会有一些优惠，由于从期房到现房，房价涨幅大约在10％左右，所以这种优惠一般是和期房的预期挂钩。

除此之外，尾盘也较容易杀价，一般到了年末，开发商会希望尽早拿到回款然后投入到下个项目，都会做出比较大的让步。

第二招：找销售主管

要想拿到大的折扣好找销售主管，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前，好要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手，才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率，就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。

第三招：态度上要不放松也不强求

在和销售沟通时，好透露出强烈的买房意愿，这样才能让对方确信你是想要买房，然后愿意为你的要求做让步。与此同时，无论你多喜欢那个楼盘，也要善于发现该楼盘的缺点，然后适当揭露，使得销售人员对开高价失去信心，从而达到杀价的目的。

第四招：用次价买好房

不懂行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，星火同光人士指出，这时可以用两种方法来获取。一是多问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不同层不同楼栋的差价，了解其中的原因。

然后选择一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。如果售楼员不同意，你就需要尽量找出两个单元的相同点或差距不大的原因。

第五招：与其他楼盘做对比

买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。

或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。

第六招：参加团购

现在买房也流行团购，不仅开发商喜欢开展团购专场，一些房地产网站也热衷于组织购房者集体看房，并未购房者争取到一定额度的购房折扣。

第七招：找旧业主介绍

现在有很多楼盘都有推出，老业主介绍额外折扣、免买家和介绍人一定年限的物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。这些优惠尽管数额并不多，但对于买家和介绍人来说都是实实在在的好处，老业主也乐于接受。

【星火同光后记】无论是全款买房还是用天津公积金贷款、天津按揭贷款买房，如果能够砍价，相信您会节省一大笔费用，买到宜居又实惠的房子。因此，您可以依照上述技巧来试试。

星火同光小编推荐您，若想了解天津贷款业务，如天津房屋贷款，天津贷款，天津抵押贷款，天津无抵押贷款和天津贷款咨询，就找天津星火同光贷款公司，优质的服务，携程为您服务。