面对琳琅满目的汽车LED大灯，如何选择产品和供货商？

汽车LED大灯，大大小小的工厂数几百家，各种款式和外观的LED上百款，价格参差不齐，保时间有长有短，散热方式有风扇、铜带（也叫散热带）、铝合金等，驱动有外置的、有内置的；灯珠有COB的、有线性的、有倒装的等，灯珠的品牌更是多如牛毛，卖家各说各的好，各说各的势，都说有保证，服务有保障……

首先，这么多的LED供应商和产品并存，其实是好事！说明LED大灯正处在发展期，利润高，机会多！同时，LED大灯产品和市场还有待成熟，还有很多不规范，风险系数较高。

那么，商家如何选择产品和供货商呢？TOPCITY根据在汽车照明行11年的从经验，以及LED大灯运营近5年的经验，提出的建议供有缘和有识之仕参考！

要卖汽车LED大灯，必须要了解它是一个什么样的产品？

它是照明产品，车主为什么改LED大灯，就是原车卤素灯不够亮才去升级灯光的！因此，亮度要能满足车主的基本需求！当然，每个车主对亮度的需求不一样，亮度并不是越亮越好！如果片面追求亮度，车主可以选择更亮的氙气灯！因此，适合才是好的！在实际销售中，不需要过多强调亮度！在选择产品的时候，要看装车的实际亮度和效果，而不是简单追求高功率和高亮度！有些供应商为了迎合部分客户，虚标功率！

第二是安全产品，车主升级灯光的目的就是希望行车更安全！夜间行车中，LED大灯突然出现故障，肯定会影响行车安全。因此，品是安全的保障。产品品持续稳定、一致性好，才能叫品好！安全又分主动安全和被动安全，灯光越亮，自己看得清了，这是主动安全！可是灯光太亮给对方司机造成眩目，别人可能就会撞到你，这是被动安全！在亮度的选择上，即要主动安全，也要让对方也安全！所以，亮度不是越亮越好，太亮了就是光污染了。

第三是改装产品，既然是改装产品，就有改装的技术标准、经验和要求，就有改装服务！改的好与坏，就会影响到聚光效果、防水防尘等。供应商如果不能提供一些知识、经验技巧、培训资料，那商家就会经常当小白鼠！汽车LED大灯，看起来很简单，实际销售和改装中，需要经验和技巧！

第四是电子产品，电子产品有一个合理的故障率，这是客观存在！有故障就有售后服务，有售后服务就需要供应商做后盾！这涉及到保时间？坏的产品如何保？供应商是做下去，还是今年好做就做，明年不好做就改行了，这个服务很重要！至于供应商说的保时间为3年,甚至5年或终身，这其实是一个噱头！LED大灯处在需求爆发期，很多人纷纷加入LED大灯的供应！其中有一部分人只是来赚快钱的！等到哪天LED不好做的时候他们就撤了，服务自然就没有了！因此，他们在保时间上随意承诺，在品上以次充好！终害了商家。

理性思考下，有哪个零售店愿意给车主保3年！有哪个代理商愿意给零售店客户保3年！其实对零售店来说，上家给他们保时间1年（或者延长1个月），他们是可以接受的！合理的保时间，可兑现的保时间，直接关系到服务成本高低，关系到是赚钱还是赔钱！TOPCITY给经销商提供2年可兑现的保服务！可以放心采购！

因此，LED是一个涉及到到照明、安全、改装、电子和需要有保障服务的产品！

关于供应商的规模大小、实力，这是仁者见仁、智者见智！企大有大的好处，小有小的好说话、好配合的灵活性等等。

在选择供应商的时候，供应商在行内的知名度、时间沉淀、口碑、诚信等。先做人、后做事！产品出问题不可怕，可怕的是人出问题！企文化说白了就是老板的文化！老板是想赚快钱，还是想做信誉和口碑！决定了这个企能走多久！为什么有不少的商家说代理某某家的产品亏钱了，其实就是这些供应商以次充好，做不下去就改名、改行了，商家找不到供应商，亏钱就正常了。

关于LED大灯的价格和利润，价格只是一个数字，决定价格的因素很多。俗语说，一分钱一分货！对商家来说，关注的不仅仅是价格，而是利润（价值）！价值通俗的解释：这个价格要值！商家买的产品不是拿来消费的，而是拿来赚钱的！这个产品是否能够给商家赚钱、赚钱、稳健赚钱，需要有：品牌、保护政策、销售支持、服务保障、宣传推广、以及增值服务等，这些都是有成本或费用的。

综合以上的分析，TOPCITY总结出如何选择供应商和产品：稳定的产品品、有保障和的服务和服务体系、企文化、产品/品牌的利润空间。

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