产品是1，营销是0！产品错了，营销=0

产品即营销，产品错了，后面所有的营销都是忽悠！

顾客买的是价值和解决方案！品项升级应该走在营销前面！

场景：品项多、乱、杂、员工掌握不透，顾客不了解。

解读：老板不能一味的追求利润、降价、惠！顾客买的是价值和解决方案！打造尖刀爆品，让顾客买到超高性价比的产品！

如何做：通过输出引流品项，拳头品项和明星品项，输出高性价比、超流见到爆品。

合理规划品项架构，拓客、锁客、客力提升层层递进，实现重复购买。

集美以化的视野，甄选多国一线品牌，迄今，已形成了面部和身体双管齐下，涵盖拓客、留客、升客全梯队的基础品项矩阵。

拓客尖刀：

高性价比，简单易操作，返单快，增加客流。

缔彤 + 思乐骐：

欧洲进口，体验感好，性价比高。

产品+仪器，轻手法，重仪器，解放美容师双手，返单快，增加客流。

留客尖刀：项目落地性强，人人刚需。教授家定期服务，85%复购率

菲瑞丝 ：德国原装进口，高品管理顾客梳妆台，增加客流，100%提升顾客满意度。

康普森，御脊：调理+疗效型脊柱养护品牌，针对身体不同部位，的脊柱亚健康症状，辅助微调手法，融合高科技脊柱健康调理仪，达到肌肉、循环、神经、骨骼，四位一体深层调理。项目落地性强，人人刚需，教授家服务，实现85%以上普及率和返单率。

客力提升尖刀：

医美、仪器伴侣，锁定高端！

伊立信：法国原装进口，法国夫人护理，九大实验室技术支持，医疗级有效成分，靶向进入细胞，14大护理疗程，多元化解决各种肌肤问题。锁定高端！

蓓丽雅：美国原装进口，126个国家五酒店选择的品牌。百位好莱坞御用的护肤品牌，以心空spa 将大自然神奇疗愈能细腻传达，分别由日（面部护理）月（身体护理），星辰系列（记忆冥想）组成，打造的spa体验感！

案例分享：

“我们的客户杭州爱情故事，单店的流每天500多人，客单价从300多到1980多，特别是1980多的项目还要排队45分钟。

我到店里拜访负责人的时候生意忙的不行都没地方接待我，为什么人家流能做得这么好？做一个店，等于普通老板开50个店。

单店员工就是200人，包括新训练的员工，对技术标准非常高，对品的要求也是很高，在十几年前就用蓓丽雅的五酒店品牌精油，替代国产的广州产矿物油。当时把单价提升，提升单价的时候，给员工的收入标准也提升。

终端客户接受了蓓丽雅的进口精油，产品品提升后再也回不去了，因为以前用的油是滑滑的、洗不干净、有油嗥味、感觉到黏黏腻腻的很不舒服，对身体也不好。

蓓丽雅的精油滋润不油腻、吸收超级快。用完以后穿衣服就可以走，不存在洗不干净，不粘毛巾、没有油嗥味。这样的门店用高品的产品，服务当地高端的顾客，生意好的不行。

其实每个顾客都愿意多花一点钱，享受更好的技术、更好的，更好的产品和服务。而我们很多门店的老板，特别在终端客户使用的产品和员工的分配上面不是很舍得花钱，产品品差，客户也不愿意花钱，员工就不愿意干活，绩和流怎么做的上去呢？”

好的产品会吸引⾼端客⼾的注意⼒。

理念和品位、化和细节,在项功效和感受之间有着常的平衡感,是真正品格的舒适与放松,不是哗众取宠式的暂时新鲜感。

让客从产品品、体验中真实的感受到品牌魅，胜过我们千万语的销售话术。