昆山联邦快递  

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联邦快递从1984年就开始在中国市场提供服务，但正式进入中国则是在20世纪90年代中。1995年，联邦快递以6750万美元收购了当时可以直飞于美国和中国之间的常青航空公司。在完成此收购之后，联邦快递成为家提供由美国直飞至中国的快递物流公司。美中主要城市之间的快递时间只需要3天。 

运营依靠自身的出色运营能力，联邦快递在香港和中国内地大投资飞机群、地面运输和包裹处理设施。尽管中国政府的规定不允许联邦快递在中国内地拥有自己的配送设施和运输网络，但这并不影响它发展在中国香港和邻近的菲律宾的包裹处理能力。联邦快递通过与中外运建立合资企进入中国市场。联邦快递的直行航班有美国至北京、上海等主要城市，中外运则将包裹发送到中国各地。1997年，联邦快递结束与中外运的关系，转而与更加灵活的大田公司结盟。自此，联邦快递的中国运营、卡车和员工与美国的看上去基本一致。 

到2003年，联邦快递每周11个航班直行往来于美国和中国的香港、北京、上海、广州及深圳。在所有的快递公司中，联邦快递拥有多的美中直飞货运航班。按照联邦快递创始人和执行官弗雷德·史密斯的话说：“我们的目标是打造网络。一旦建好了网络，而且如果

我们的假设是正确的，那增长前景将无限。我们也将有望享有领导地位。” 

市场营销联邦快递在中国采用了20世纪80年代它在欧洲成功使用的进攻型营销策略。在中国，它推出了非常西方式的广告。 

1997年，联邦快递制作了统一的印刷广告，展示的是联邦快递飞机停泊在北京紫禁城前。广告说：“给联邦快递打电话吧，这几乎不会遭人禁止。”意思是寻求联邦快递公司的服务总不会成为错误的决定。