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购物中心业态选择与规划原则
更新时间:2019-01-15 发布:安徽省飙马营销策划有限责任公司


1、种的选择、规划与组合步骤

种品牌组合是商运作中极为重要的内容。如若态组合定位科学合理,可为商场营销增加靓丽的卖点,有利于促进商场的销售。反之,如果种组合定位不符合项目所在城市商发展现状的实际需要,将导致项目投入运营后无法做旺,进而终归于失败。

 

① 种选择

种选择要按照市场需求的原则来进行,而不是越大越好,品牌越响越好。要根据项目自身的定位、市场需求等来确定。

必要条件一:两个以上主力店

必要条件二:品种功能一站到位

必要条件三:高度化、差异化(高度特色化、错位经营差异化)

 

② 种组合

商场种组合的目标有三个:一个是给顾客生活带来便利;一个是能满足顾客生活必需;再有就是让顾客买起来方便和愉悦。

一个商场中,商品的组合比率大致上可以分为普通商品60%、观赏商品10%、利润商品15%、并列商品15%,要制造丰富有弹性的态组合可根据这一比例选择相关的种。

 

③ 种功能分布

种的具体分布、营场所的布置,应以便于消费者参观与选购商品、便于展示和出售商品为前提。商场管理者应将售货现场的布置与设计当作创造销售(而不仅仅是实施销售)的手段来运用。种的功能分布有三大技巧:激发消费欲望;结合种特点及购买规律;主力店先,辅助店随后。

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