近两年，由于固态存储及智能手机、PC等应用需求减少，加上贸易摩擦升温，使得半导体行处在阴雨期。根据半导体贸易统计协会(WSTS)数据显示，2018年半导体销售额为4687.8亿美元，同比增长13.7%。根据Gartner数据预测，2019年半导体市场销售额为4290亿美元，同比下滑9.6%。

   受到外部复杂环境的影响，中国半导体行自然也面临巨大挑战，但在5G、人工智能、汽车电子等新兴应用的带动下，衍生更多应用需求与场景，中国半导体市场略有放晴，发展韧性十足。

   WSTS数据显示，在2018年半导体规模5835.2亿美元市场规模中，中国半导体市场规模占市场的33%，成为大的半导体消费国家。

   综合来看，未来市场与国内市场的竞争将更为激烈，但在复杂的形势下，中国半导体产的崛起之势不容小觑。

   长久以来，原厂与代理商一直是相互依存的关系，但由于近年来大环境等因素影响，两者关系变得微妙起来。各大厂商不断联合和并购，压缩了代理商的生存空间。此外，不少原厂撤销代理权、转向直销模式的势头逐步显现，从今年德州仪器（TI）连砍三家代理事件可见一斑。

   分销市场的格局正在悄然发生变化。从目前整体元器件分销商市场来看，有着两大趋势，一是巨头产品线走向全面化；二是中小型分销商走向小批细分化。

   面对供应链渠道管理策略变化，叠加经济放缓、贸易摩擦等大环境影响，以代理产品线为生存命脉的分销商迎来“危与机”并存的发展考验。原厂砍代理，分销商是否就此失去话语权？智能制造新时代，分销商能否找到新出路？

   分销商除了拓展市场、服务客户，还要分担原厂库存成本，由于电子元器件的生命周期越来越短，下游行盛衰波动大，库存和收款的风险控制压力也越来越大。

   尽管分销商的利润空间受到挤压，但在半导体行生态中，将原厂、解决方案厂商和电子产品制造商上下打通的分销商依然有着自身不可替代的价值根基，其在发展中存在哪些机会？

   对于上游来说，虽然原厂的话语权更大，大客户直销比例也有所增加，但整体来看，分销依然是服务更多长尾客户和开拓新市场的有效方式，在发展过程中存下以下四大机遇：

   机遇一：柔性生产。随着市场差异化要求越来越高，刚性生产已经不能满足市场需求。柔性生产可以在一条生产线上制造出满足不同需求的产品，实现多品种、小批的生产定制化。“中国制造2025”计划中就明确要求制造必须要实现柔性生产，柔性生产成为未来制造的一大趋势。

   机遇二：智能制造。人工智能、大数据、5G通讯等新兴技术加速融入智能制造，衍生大批创型智能公司，分销商可以提供供应链、物流、技术、金融等位支持。

   机遇三：国产替代。在贸易摩擦边缘，“国产替代”一直是个热词，本土供应链和竞争力得到很大关注。拿TI砍代理一事来说，对于国产芯片而言有可能促使代理商大规模寻求国产化替代。

   机遇四：本土化供应链。新机遇下，中国需要建立本土供应链势——一是内外原厂授权本土目录分销商，促进由代购、真正走向本地化采购；二是本地仓储和本地物流；三是本地技术支持；四是避免关税的影响，值得提醒的是，已经进入到国内的元器件不受关税波动影响。

   在各种挑战与机遇之下，分销商如何找准自身定位谋发展，走向突围之路？如今中国市场正从传统的人力制造向智能制造进阶，小批生产正在崛起，电商化正在风靡分销市场。线上分销市场之大，大有可为。

   作为小批分销的代表，在结束不久的2019年ASPENCORE双峰会上，唯样商城的总经理吴兴阳分享了唯样对当前市场情况的分析及唯样的发展战略。

在变与不变中 元器件电商的突围之路

   它由四大模式构成：

   1.原厂授权代理

   代理授权+现货仓储是唯样模式的核心。

   据了解，唯样商城已取得数十家一线品牌的销售代理权，KEMET、TE Connectivity亚太区家线上授权经销商，YAGEO、TDK、TOREX、AVX、TAIYOYUDEN大中华地区家线上授权经销商，Panasonic中国区首批在线目录分销商。

   2.本地智能仓储

   目前，唯样自营有现货库存达到7万种，拥有2000万种产品型号，正在建设总建筑面积超过150,000㎡的三期仓库，建成后将成为中国大的元器件智能化综合信息物流中心。

   3.技术支持

   唯样重点培养FAE团队，加速本土电子工程师的设计支持。

   4.小批目录分销

   基于大现货、快捷方便的线上采购体验，唯样商城搭配丰富产品线，能够做到一件即发的快速响应。