纽约年代广场——被百老汇街与第七大路切开出来的“三角地”，有一个极端嘹亮的姓名：“的十字路口”。这里，每天有近50万人次络绎不绝；这里，每年吸引着来自各地4000万游客；这里，是影响力的标志、各路企PK实力的“竞技场”。

　　2000年11月，在100多家媒体的镁光灯闪耀中，一间约100平方米的门超市隆重开，“美心集团进军纽约”的音讯传遍。

　　“狼来了！”其时，东京一家报纸向日本企界劝诫：“中国制作的扩大，曾经逾越了小件等级低烂价的竞赛水平，登上了的大雅之堂。”

　　这是重庆美心，一个门品牌帝国，大声向表达自我的开端。

美心在洛杉矶买下的房产 图/李耕、廖雪梅

　　100万美金的“烧钱”举动

　　为什么要在纽约年代广场开店？由于年代广场是商贸易的中间，若是美心产物得到了美国的认可，也会得到其他国家的认可

　　1989年，美心集团董事长夏明宪仍是一个五金店小老板，在防空洞里做出了榜首扇制品防盗门。颠末五六年开展，小有成就的美心集团萌生了把门卖到全的主意。

　　为什么是纽约的年代广场？夏明宪以为，年代广场是商贸易的中间，若是美心产物得到了美国的认可，也会得到其他国家的认可。

　　“进入美国商场，大的妨碍是认证规范。比方防火测验，国内的规范是72分钟，但美国的要求是180分钟。”美心集团策划总监卢小庆泄漏，由于国内外认证规范异样，美心门要进入美国，有必要出台新的规范。

　　1996年至1999年，美心集团苦心研讨进军美国商场的规范。当对准美国商场的ITS规范出台后，美心开端处理从批阅到落户纽约的关联手续，为此花了近一年工夫。

　　2000年，出资百万美元在纽约开设一个仅100平方米的门大厅，是许多企无法幻想的“张狂”举动。其时，勇于在年代广场打广告的中国企，只要“三九胃泰”一家。

　　精明的美心人发现，在年代广场开店，价钱只比做广告稍贵些。与其学“三九胃泰”做广告，不如直接开卖店，把美心的产物展现给。

　　进入年代广场的美心赚足了眼球。

　　可是，名望上升并不意味着商场的认可。由于美心不打听文明差异，遭受了“不服水土”：一年曩昔，当然美心闯出满足的名望，产物就是卖不动。

　　销大的门集团

　　十余年来，美心门的海外商场收入超越3亿美元，事务拓宽到欧洲、美洲、东南亚、中东等40多个国家和地区

　　为美心门心动的不只巴特利。在2002年广交会上，美心集团遇到一个热心的合作者——Dariush Yashar。Yashar也是看到年代广场的卖店后跑过来找美心的。颠末四次交流，Yashar在洛杉矶开设DKS公司，署理美心商务门出售，DKS成为榜把中引进美国的美国企。

　　对准美国顾客的异样需求，美心集团一口气推出了近20种商务门。DKS不只在洛杉矶有基地，在德克萨斯和宾夕法尼亚州也有库房、厂房。

　　“在美国推销中是一个十分艰难的作。咱们花了三至四年工夫，让商场证明了美心门的秀品。许多美国顾客觉得，美心门的可以比美美。”YASHAR表明。

　　在美国站稳脚跟，标志着美心集团从出产、物流要素等环节都从“中国形式”转变为“形式”。随后，美心把美国商场的推广方法仿制到国内外，自然是瓜熟蒂落。

　　上一年，当然美国经济惨淡，可是DKS署理的美心门出售额到达1600万美元。同年，美心门海外商场的收入超越8000万美元，占美心30亿元出售收入的17%左右。在“走出去”后的十余年中，美心门的海外商场收入超越3亿美元。美心成为销大的门集团，事务拓宽到欧洲、美洲、东南亚、中东、南亚等40多个国家和地区。

　　重庆美心，正以颇具视界的门新锐形象活泼在商场上。

　　美心“洋人街”西游——

　　在洛杉矶打造重庆版“迪士尼”

　　坐落美国西海岸的洛杉矶，具有“地球上高兴的当地”——迪斯尼乐土。

　　50多年来，迪斯尼乐土出产高兴，供给高兴，把高兴变成商品卖遍全，为消耗者供给棒、特另外文娱体会。

　　这种高兴乃至感染了整座城市：行进在生机城市洛杉矶的街头巷尾，无论是路旁边挺拔的棕榈树，仍是游人如织的好莱坞，都让人眼前一亮，心境霎时开畅。

　　再过几年，这片高兴土地上能够呈现重庆项意图身影。美心集团策划总监卢小庆通知记者，重庆在洛杉矶注册的榜首家企——美心美国公司曾经树立。这个注册一亿美金的公司，除了要在加州树立本人的门研制中间外，它的另一个主要使命，就是在洛杉矶埃尔赛里托市（El Cerrito）仿制已在重庆开发成功的“洋人街”形式，打造重庆版的迪斯尼乐土。

　　被誉为“山寨版迪斯尼”的美心“洋人街”，为何要开到“美国迪斯尼”的发源地？

打造具有视界的门新锐，是美心集团原封不动的抱负。可是，门制作是赢利偏低的职。即使是上一年，美心门的赢利也不到5%。

　　一个1.1万人的大厂，产数十亿，年赢利却只要几千万元。在美心集团董事长夏明宪看来，这是一种惊骇。

　　危机关头，如何包围？夏明宪想到了走多元化开展路途，用辅赚来的钱反哺主。

　　2004年，美心集团开端搞关联工多元化。在取得长江南岸3000亩土地开发权后，美心进军旅行地产范畴，在南滨路开发美心“洋人街”项目。

　　诺贝尔奖取得者、经济学家舒尔茨以为：“上大多数人是贫穷的人，若是你懂得了贫民的经济学，你就懂得经济学傍边许多重要的原理。”

　　即使是在物价飞涨的今日，在“洋人街”内，坐马车、乘花车、体会西部牛仔式的老火车，仅需一元钱。正是美心营建的这种亲热消耗环境，让“方寸之地”的“洋人街”成为市民休闲、玩乐的好去处。不只如此，美心集团还经过3年免租金、贱价文娱效劳、纪念品薄利多销等方法，为“洋人街”积累人气。

　　短短数年，美心“洋人街”高日招待游客到达30万人次，累计招待游客超越千万人次。“洋人街”积累的宏大人气，让美心集团取得丰盛报答。

　　金融危机来袭，休闲项目现商机

　　2008年，当金融危机席卷，美心集团从中看到了商机——当一般群众的口袋越捂越紧，经济学中的“口红理论”表象大行其道，美心集团推广的“布衣经济学”有了用武之地。

　　所谓“口红理论”，是指经济不景气的情况下，性价比高的生计必需品成为热销品。由于经济形势欠好，女人不能像曾经那样随性买一些时髦服装，可是，口红是化妆品中廉价的一种奢侈品，不只价钱不高，还可使女人坚持好容貌，因而大为走俏。

　　一年多前，美心集团向美国派出了本人的驻外人员——集团策划部的杨孝永。作为南滨路“洋人街”项目参与者，杨孝永赴美的一个艰巨使命，就是打造美国人眼中的“洋人街”。

　　语言不通、文明差异当然让杨孝永觉得生计不方便，可是美国文娱开展的光辉远景，让他欣喜若狂。

　　杨孝永通知记者，当然金融危机中的美国经济添加缓慢，但美国人热爱旅行，每年花费在休闲上的费用超越收入的1/3。不只如此，美国是个汽车上的民族，当国内的景点民众简直游遍，许多人巴望新的休闲项目，美心“洋人街”这类构思性的景点将大行其道。

　　国外顺序杂乱，“洋人街”树立路途绵长

　　“美心在洛杉矶大的商机，应该是原汁原味的中国文明。”杨孝永坦言，和重庆版“洋人街”比较，海外版洋人街更多表现的是中国元素，比方苏杭园林建筑、杂技、京剧、变脸、土家摆手舞等等。

　　在洛杉矶，重庆“洋人街”的“一元经济”、“免费形式”等，都将在美国版的“洋人街”呈现。思索到国情异样，在美国，馒头会变成热狗、汉堡，不变的是经过机器的自动化和食物的批出产构成的价钱势。

　　当前美国“洋人街”正进行计划描绘以及社区听证的前期作。当然这个项目没有问世，仍展现了它对海外华人的吸引力。“洛杉矶及南加州的华人数超越300万，他们有着浓浓的乡土情怀。信任中国风的‘洋人街’，会成为华大家集会文娱的好去处。”南加州华人社团活动负责人黄红秋以为。

　　美国“洋人街”项当出路光亮，但让杨孝永感到扎手的是，美国触及旅行地产开发的法律法规顺序比国内杂乱，牵涉环保听证的环节绵长。“固然美国‘洋人街’占地100多亩，但它的树立周期能够长达3至4年。”

三大难题拷问洛杉矶“洋人街”

　　当然美心集团打造洛杉矶“洋人街”的决计已定，可是三大应战困惑这个项目——

　　应战一：如何下降融资本钱？

　　此次美国旅行地产项目，无论面临的计划审阅、环保评价，仍是项目后期营运，都十分杂乱绵长。在绵长的出资周期内如何保证资金足够，显得尤为重要。

　　主张：美国经济处于复苏期间，借款利率偏低，美心在美进行房地产开发，可以经过内保外贷方法，直接在当地完成低本钱融资。

　　应战二：团队如何办理？

　　文娱项目需求很多作人员。美国人工本钱较高，如安在租金免费、贱价消耗的布景下，保证项目不亏，并树立归于本人、习惯美国文明的海外办理团队，成为应战。

　　主张：美心所需人员归于底层办理作者，加之美国政府对工作有财税撑持，操控本钱应该不难。可是，观念和文明的交融难度颇大，美心需求思索办理团队的本地化。

　　应战三：商形式能否可行？

　　美心“洋人街”经过积累巨大的人流完成盈余。此次“洋人街”西游，大的应战是，已理论成功的“重庆形式”放在美国能否有用？

　　主张：充沛发掘中国的传统文明内在，添加与游客的互动体会，这能够是项目将来大的盈余