2000年,电子商务仍是一片蓝海,如今电商圈好像曾经一片“火海”。“S2B”(service to businese)比来又被以为是另一片蓝海,有人称之为“金山”。 以下是所志国先生对电子商务第三方效劳的解读,全文如下: 2012年6月,在中国电子商务的开展进程上值得写下重要一笔。一是阿里巴巴B2B完结退市,完毕了一个年代,也敞开了更多关于B2B的遥想。二是京东“618店庆”所引发的全网B2C大战。虽然各家战况各有说法,但中国B2C的格式根本也可看出端倪了。
毫无疑问的是,中国电子商务仍将处于疾速开展期。值得诘问的是,在B2B“回炉”、B2C“高烧”的格式前,新进的出资者、创业者,抑或是寻求新打破的电商老兵们,从何处寻觅新的开展?
有许多人曾经在寻觅答案。
在6月8日义乌的网货饱览会上,作者注意到,会场内大、炫的展位根本都不归于网货卖家,而是网店办理软件、代运营公司、物流效劳、拍照等各种电商第三方效劳商的。明显,已有许多第三方效劳商伴随着电商的成长在开展,而且他们曾经逐渐站到了舞台前。 不只是是电商效劳商自动在往舞台前走,大的电商平台乃至开端为他们建立专门的舞台。6月27日,作者看到了一条微博,淘宝发布了新一批“淘拍档”的名单()。只是过了半个月,7月10日,天猫携手阿里云、万网在北京高调举行产物发布会暨电子商务效劳商交流会,宣告联合推出聚石塔平台(),以云核算为“塔基”,为天猫、淘宝平台上的电商及电商效劳商等供给数据云效劳,打造敞开、安全安稳的电商云作业平台。对此,天猫称:“云电商”概念将剑拔弩张。 “云”离电商有多远?想必电商效劳商还要走一段看看。但天猫高调的投入,足以证明一件事:电商效劳商的舞台曾经被推到了职业的聚光灯下。 一方面是天猫高调的发布会,另一方面是其他平台低沉的潜行推进。作者在研讨中触摸到了另一家网站,思路网()。这家网站是由亿邦动力网出资的,定坐落“电商效劳超市”,6月6日刚刚改版上线,当前曾经招引了一批优质的效劳商入驻。
天猫系推“云电商”、思路网叫“电商效劳超市”,即有炫丽前卫的概念,也有朴素明晰的称号。但商业的真理通知咱们,叫什么不重要,能挣钱就是硬道理。现实很明显:“电商第三方效劳”曾经成为许多人方案的电商下一做金山。
艾瑞征询发布的《2010-2011年中国电子商务第三方效劳商场研讨报告》显现,2010年中国电子商务第三方代运营商场买卖规划到达108.9亿元,同比增加119.3%。估计2012年第三方代运营商场买卖规划将到达590.3亿元,同比增加达140.8%。而估计到2014年,这一商场规划将疾速扩大到2684.8亿元。
2684.8亿元,这还只是是第三方代运营商场买卖规划的估计额。除了代运营,电商第三方效劳还包罗网络营销、电子付出、外贸效劳、融资等多个范畴。由此可以想见,电商第三方效劳在将来三年将是一个疾速扩大的新商场,到2015年,预期年买卖额将占到电子商务买卖额的5%左右。
金山很大,从哪下手?
对电商效劳商而言,经过效劳商平台去寻觅有需要的企业,无疑相当于掘金者找到了钻井平台。归纳调查如今商场上的效劳商平台,作者以为首要可以归为三类:1、本地效劳平台;2、淘宝效劳平台;3、全网效劳平台。
类:本地效劳平台。作者在义乌触摸了一家以效劳义乌当地企业为主的电商效劳平台:E拓电商效劳平台()。平台上入驻的效劳商触及网站建立、图片拍照等电子商务根底使用效劳。本地平台的优势是靠近需要企业,但比拟合适小效劳商,由于平台的聚合效应小,难以支撑大中型效劳商的开展妄图。
第二类:淘宝效劳平台。淘宝上一年7月对淘宝效劳平台()进行了全新改版,而且经过“淘拍档”等方案对效劳商质量进行办理。7月10日在北京举行的“2012年电商效劳商交流会”上,淘宝还发布了“聚石塔”方案,用淘宝的安全网络环境协助效劳商和卖家保障体系和数据安全,晋升数据推送功率和多方体系集成。
天猫副总裁王文彬表明:“当前聚石塔步是‘纳贤’,让广阔电商及电商效劳商体系进入聚石塔,如主机、存储、数据交流等。接下来就是‘互通’,聚石塔将建立信息交流平台,经过将会员信息、商品信息以及买卖信息等数据处理、结合、敞开和同享,让各种效劳商体系互相连通。”
聚石塔的发布,使电商效劳商可以更好的为淘宝上的商家供给效劳。但不可避免的是,效劳商也将不得不因而更依赖于淘宝的数据平台来开展业务。这就有点像“天猫原创”,便是淘宝的资源撑持,也是淘宝的紧箍咒。
第三类:全网效劳平台。亿邦动力旗下的思路网()对入驻的效劳商效劳内容没有地域和平台的约束,触及的效劳包罗了网络营销、资金借款、物流、外贸、代运营等11大类56个小类,涵盖了从电子商务起步时间到电子商务开展时间的各类效劳需要。
亿邦动力网COO、思路网负责人刘宸指出:“中国曾经迎来了传统中小企业规划电子商务的高峰期。一方面有政府的方针引导。在《电子商务“十二五”开展方案》中就指出在‘十二五’时间,‘经常性使用电子商务的中小企业到达中小企业总数的60%以上’。另一方面是商场需要的倒推。不论是B2B平台仍是B2C平台,电子商务是传统中小企业疾速拓宽商场、下降途径本钱的重要手法。”
在本钱上涨的大环境下,传统中小企业使用电子商务曾经成为刚需。但中小企业做电子商务有两大丧命缺点——资金与人才。经过引进专业效劳商,可以有效地协助中小企业处理这两个问题,用有丰厚实战经历的人才来供给专业的电商效劳。
传统中小企业的电商需要将是将来增加快的一块商场,思路网的定位有助于电商效劳商触及巨大的电商新入者。对效劳商而言,这既是时机也是应战。由于,传统企业转型上电商不免会有方针不明晰、需要不明晰等问题。
《电子商务“十二五”开展方案》中指出“十二五”时间的详细方针是:电子商务买卖额翻两番,打破18万亿元。其间B2B买卖额为15万亿元,网络零售买卖额打破3万亿元。作者按此规划计算,估计到2015年,电商第三方效劳买卖额将挨近1万亿元。
电商效劳:网络零售=1:3!有经历的电商老兵们,还那么苦逼的去寻觅细分的B2C时机吗?
秀水街上不论卖服装的仍是卖箱包的,正午的时分总要跟卖盒饭的打交道。有,摊主们发现,卖盒饭的竟然是开着奔跑过来的。
电子商务的座金山,B2B成果了阿里巴巴和慧聪;电子商务的第二座金山,B2C成果了京东和淘宝;电子商务的第三座金山,将成果哪些人?是做电商效劳的掘金者,仍是做效劳平台的金矿进口?谁会成为电商业界“开奔跑卖盒饭”的人?
不论是根据一城一地的“本地效劳平台”,抑或是彻底依托淘宝系的“淘宝效劳平台”,仍是思路网主推的“全网效劳平台”,作者以为都具有推进网络营销年代前进的动力。 |