| 从表面上看，惠普（HP）和IBM有许多共同之处。两家公司都鼎鼎大名，都具有很多刻画现代高新科技格式的宝贵财富。两家公司都在一起与许多大型企和小公司协作，协助他们处理技能问题。两家公司还在抢夺云核算、海数据等具有大好添加远景的新式商场。 惠普和IBM都在比来更换了掌门：梅格？惠特曼于一年前接过惠普履行官的权杖，而维吉尼亚？罗曼提在本年1月接手IBM。两家公司的成功愿景相差无几，不过，他们也都面对着类似的应战：精神萎顿的经济形势和不断涌现的颠覆性新技能。 固然前史见识十分类似，但惠普和IBM的开展路途大不相同。惠普如今仍处于为期多年的复苏转型中，而IBM却在施行多年前就已拟定好的长远规划。两家公司的开展路途在很大程度上都不是其现任履行官拟定的。为什么？首要，他们对硬件和软件在将来IT开展中的定位不相同；其次，他们的企并购战略也不相同。 近十年来，IBM的办理层十分安稳，并且一向着眼于长远目标。在前史上，IBM以大型机制作商而著称；而如今，它是IT征询和软件效劳的标志性厂商。2004年，IBM以17.5亿美元将PC事务部出售给联想（Lenovo），然后开端脱节对硬件制作的依靠。 和IBM相同，惠普早在多年前就曾经意识到，作为科技巨子，将来的开展不仅仅在于向企出售大型机，更重要的是参加办理客户日益杂乱的硬件设备和品种繁复的技能。但与IBM不相同，惠普深信硬件在技能外包事务中仍将持续扮演要害人物。2002年，惠普投入重金，以250亿美元收买了康柏（Compaq）。 收买康柏后，惠普持续添加，营收从2002年的570亿美元添加至上一年的1,270亿美元。相比之下，IBM的增速相对较慢——从2002年的810亿美元营收添加至上一年的1,070亿美元。 曩昔十年，惠普颠末急进的收买战略，在营收添加上一举逾越了IBM。马克？赫德在2006到2010年掌握惠普的5年时间里，惠普投入巨资收买了多家大型科技企。例如EDS（139亿美元）、3Com（27亿美元）、Palm（12亿美元）和3Par（24亿美元）。李艾科顶替赫德后，惠普又耗资16亿和110亿美元，别离收买了ArcSight和Autonomy两家软件企。 相比之下，固然IBM在出售PC事务后也进行了多起收买，但只要一次金额逾越20亿美元，即2008年以50亿美元收买商软件供给商Cognos。相反，IBM在此期间进行了多起10亿美元级另外收买：InternetSecuritySystems（16亿美元）、数据剖析公司Netezza（17亿美元）、SterlingCommerce（14亿美元）等。 还有一个不相同之处。在刘易斯？普拉特1999年辞去惠普履行官后，惠普蜻蜓点水似地迎来了7位履行官，其间包罗两位暂时的。而IBM自1971年小托马斯？沃森退休后到如今，总共只要7位履行官。 履行官的替换速度影响严重：在IBM施行光辉的五年计划时，惠普履行官从硬件高管菲奥莉娜、赫德转到软件高管李艾科，再到如今的电子商务高手惠特曼。频频的人事变动——或者说缺少安稳的高管，对两家公司的战略产生了巨大影响。 换句话说，从惠普曩昔10年的并购事例来看，这家科技巨子已构成在硬件和软件两方面齐头并进的战略，它明显将将来一起押宝在两大事务上。相比之下，IBM则更看好软件，以为它比单纯的物理硬件更为重要。 惠普在硬件上投入重注，以为其终将获得成功。IBM则将赌注压在已被证明比硬件投入要少的软件上，一起采纳广泛撒网的战略。但这并不意味着IBM不肯进行并购：该公司表明，从如今到2015年，将拿出200亿美元进行收买，逾越曩昔10年并购额的总和。 这意味着，IBM以为它的大多数出资应该放在刚锋芒毕露、具有开展潜力的软件公司上。惠普当然也会寻找好的软件公司进行出资，不过，它仅仅期望平衡一下曩昔几年对硬件公司的出资额。这是纯软件和软硬联系两大战略的争议之处。 惠普的赌注充溢危险，由于科技界越来越由软件驱动。硬件一向是、并且永远是技能范畴的重要组成部分，不过在个人电脑、效劳器、交换机和路由器等许多范畴，软件提高了出产功率、并不断推进立异。硬件固然也在不断进步，但越来越被视为赢利淡薄的日用百货。 而软件以来一向是赢利丰盛的事务。固然惠普颠末多年并购，在营收增幅上已逾越IBM，但IBM的赢利更丰盛。上一年，IBM的运营赢利到达27%而惠普只要8%。 这就是IBM和惠普为何境况不相同。两家公司新任履行官面对的大难题是，如何建立公司将来的开展方向？办理层应该如何为公司出谋划策？ 罗曼提表明，将持续履行上一任拟定的战略，希望意在必要时更斗胆一些。惠特曼则坦承惠普正面对着应战，但本人能知难而进。不久前，惠特曼否决了出资者需求分拆惠普PC事务的恳求。上星期，她再次重申，惠普将进军不断添加的智能手机商场。 无论经济何时转暖，两家公司都有开展空间。IBM通知企，在他们向新科技年代进军的路途上，IBM能供给征询、基础设施和软件技能。惠普也声称能供给这些效劳，但它还有处理方案——从征询和应用软件到个人电脑和智能手机，简直一应俱全，因而，惠普的效劳好像更为全部。两家公司还要与甲骨文（Oracle）和戴尔（Dell）等公司打开剧烈竞赛。 两家公司远景如何？金融商场曾经给出了不相同答案。IBM证券本年上涨了13%。惠普下跌了29%。IBM市值为2,360亿美元，惠普市值仅为360亿美元，不到IBM的1/6。 不过，在思考这些数据之前，咱们还应该看看被许多人以为能决议科技企将来的一项数据。过年三年，IBM的研制投入为180亿美元，为同期营收额的6.0%。惠普的投入只要90亿美元，占营收比重为2.5%。着眼将来意味着可能会削减并购而添加研制费用。如今，两家公司都在为光亮的将来作预备，战略应该是十分值得重视的要素。 |