| 说起2012年的家具职，家具经销商纷歧定是本年这场家具“寒潮”中苦楚的人，但必定是所受影响深的。作为奋战在家具商场前哨的“岗兵”，他们不只要直面惨白的商场，还要“饱尝公司和卖场的两层夹攻”，在低迷的商场上苦苦挣扎寻求良机。 搜狐家居家具频道在这个秋天，正式发动“2012中国家具经销商决心指数查询”活动，期望经过对中国家具经销商的造访，进行实在、直接的查询，知道家具经销商的生计现状，然后拨开家具职“隆冬”的重重阴霾，让家具公司、经销商和家具卖场能将家具职前路看的更明晰，走的更稳健。本期推出系列查询文章篇：咱们之间"误解"的那些事儿。 不管是媒体仍是家具人，更喜爱将目光对准公司和商场，却甚少关注到经销商的需要。而公司虽然常把经销商信奉为“客户”，但除了每年家具展的几回例行“集会”或许训练以外，两边真实沟通沟通的时刻却很少。这也使得许多时分，公司认为的现实，却并纷歧定是经销商心中真实所想。面临媒体与公司的种种误解，经销商们有话要说。 误解一：“产物线越巨大的公司越受欢迎” “要挑选一个品牌署理的时分，我更垂青的是产物有没有独特性，公司有没有注的精力。产物线丰厚有什么用？我又不是开家具种类博览会的。”来自内蒙古的经销商杨先生在承受记者采访时表明。作为某闻名功用沙发品牌的署理商，他坦言，本人挑选该品牌不只由于它名望大资历老，更重要的公司一向坚持产物线的搬运和独特性。 抱有此观念的并不只仅是杨先生一人。在本年9月家具展上，搜狐家具频道进行的查询显现，约有79%的经销商表明，比起那些产物系列越做越多的家具公司，他们更情愿署理做一种产物的公司。“就像人相同，每家公司都应该有本人拿手制作的产物，而只要坚持做好一种类型的产物，才干真实做到异乎寻常。”来自辽宁的经销商吕女士如是说。 可是，当前中国大多数家具公司的现状却与经销商们的期望截然不同。“发展到必定规划的扩大是必定的，但必定要根据本人拿手的产物来做，而不是盲目跟从潮流。他人做什么系列好，我就必定要跟风做新的产物线。”某位不情愿泄漏名字的北京经销商这样对记者表明。他从前署理过的某华南闻名家具品牌在本年呈现出售急剧下滑，在他看来，就是由于品牌定位不明晰，产物线过于紊乱。 “做得多，总有相同可以点中消费者的喜爱。这是许多公司一起的主意，也无可厚非。”深家协会长黄伟在承受记者的采访时表明，“但公司应当在主打系列的基础上扩大，而并不是盲目铺摊子，这样不只点不中消费者的喜爱，反而点中了本人的死穴。” 误解二：“公司给咱们更好的撑持是的方法” “你签咱们品牌，就给你位的撑持：不只送家具，送人员训练，还送一辆XX品牌的车……”东莞家具展上，某实木品牌的大区司理还在唾沫横飞的引见着加盟本人品牌的惠方针，一旁听着的经销商却笑着摇摇头走开了。 “北京红星虽然没有提价，可是如今的租金也不廉价，平常不搞个活动产物底子卖不出去。公司虽然也着急，但可以由于不在前哨，压力比经销商小许多，不可以彻底体会到咱们的艰难，所以可以给到撑持实在是太有限了。”这位来自辽宁的经销商叹气着说道。 其实，在本年如此严格的商场局势下，公司并不是彻底无所作为。许多公司都花巨资打广告，改善产物线，期望可以经过多种方法协助终端，推进产物销。“除了在加盟方面有了更多的方针以外，在本年咱们还加大了广告方面的投入，比方航空、高铁杂志，描绘类杂志，网络等等，期望可以经过这些手法，在经销商中做好口碑，把销做起来。”亨利戴家具信息出售部部长杨帆这样通知记者。 但更多的经销商则是期望公司可以换一种形式来协助他们。“本年局势欠好，咱们期望公司可以给到经销商一些实性的协助。只是单纯的协助开店或许是广告投入现已不太适宜了，比方在咱们做促销的时分，厂家恰当的调低一些价钱，让我可以以更低的价钱去抢占商场。你的性价比高，消费者当然喜爱。”来自广东的经销商苏晨很直接的这样通知记者。 经销商心中所期望得到与公司真实给到的形成了剧烈的反差，也就造成了不少经销商关于公司方针的不附和。在搜狐家具频道的查询中，至少有58%的经销商不满于本人加盟的公司本年所给到撑持。“在如今这样的逆市中，咱们就期望公司可以给咱们多一点协助，让咱们可以在剧烈的商场竞赛中突出重围。”在承受采访的过程中，来自重庆的经销商陈小姐一向不断的重复着这句话。 误解三：“所有的错都是卖场的错” 而与商场遇冷相对应的，的确近一年来扩大迅猛的家居卖场。“扩大速度过快，招致租金不断上涨，让经销商和公司苦不堪言。”“卖场绑架了经销商，是商场遇冷，出售锐减的主因！”等观念也不断呈如今不少大佬的口中。不过，经销商对此却并不彻底附和。 在北京经销商白先生看来，职学者总喜爱简略的把本年商场遇冷的缘由归咎于卖场。“我在红星美凯龙开了好几个店，本年都没有涨租。并且卖场还常常跟咱们沟通，活跃策划、主办多种促销和爆炸活动，协助经销商招引顾客，推进销。”在他看来，除了外在环境影响之外，家具职自身存在着许多的同化产物，招致剧烈的竞赛才是商场遇冷的主因。 而重庆经销商陈小姐也表明，虽然本人门店所在的重庆某家居卖场涨租10%，但这并不是销降低的主要缘由。“其实从上一年开端，咱们的销就处于一个下滑状况，缘由有许多，但我觉得主要的仍是在于整个家具职的大环境欠好：家具职门槛太低，招致家具公司和经销商实在是太多了；在商场容不变的情况下，竞赛就显得过分剧烈。所以咱们不能彻底把过错归咎于卖场涨租。” 虽然还存在着许多的误解，但对所有的经销商而言，公司仍是他们坚实的后台，尤其是在本年这样严肃的局势下。“遇到这样的艰难，公司仍是有活跃帮咱们经销商解决问题。比方我所署理的一个品牌，也会常常安排经销商训练等等。”就像其他人相同，成都经销商朱世强关于本人所署理多年的品牌具有很深沉的豪情。但在他看来，这些还远远不够。“其实咱们更期望可以跟公司有更多的沟通。不只仅是打个电话，或许理性的问好，而是多坐坐，好好沟通。” “坐着好好聊一聊”简直成了每位经销商大的期望。在这样特别的时期，他们情愿与公司一起进退，但却也诚心的期望：公司和经销商可以多沟通多沟通，将本人的艰难和需要直接通知对方，一起在剧烈的商场竞赛中杀出重围。 |