用“二八定律”描述中国的化妆品商场一点也不夸大。目前国内化妆品出产公司数已超越5000家，中小型化妆品公司数超越90%，但它们的商场份额不到20%。而外资、合资公司如欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛和LVMH则牢牢占有中国化妆品商场超越80%的份额。排名前十的护肤品品牌中只要堂和佰草集归于中国本乡品牌。中国本乡化妆品公司年销售额超越1亿的缺乏30家。相比之下，2011年欧莱雅在华销售额已打破100亿元人民币。

    毛利难题

    化妆品职的毛利率水平通常遍及较高，通常在30%到60%。外资品牌毛利率遍及高于国产品牌，高端品牌通常毛利率也较高。但本乡化妆品品牌的毛利率却远低于水准，比方欧莱雅集团本年上半年的毛利率为71%，而国产化妆品公司巨子上海家化近两年的毛利率均在50%左右，索芙特2011年的毛利率仅为29.2%。

    广告费用高

    中国本乡化妆品多为中低端品牌，且大多为新创品牌，它们要想赢得较大的商场份额，通常需求投进巨额广告。例如相宜本草在本年6月份发布的招股书中清晰显现征集的7亿资金中仅新品推行、广告制造、代言人和品牌宣扬四项的费用就高达2亿。上海家化2011年的推广类费用9.4亿，而净利润仅为3.6亿。

    研制短缺

    国产化妆品品牌的研制投入遍及较低，化妆品公司每年的研制投入通常为3％到4％乃至更高，而中国化妆品公司每年的研制费用均匀缺乏1％。以相宜本草为例，上一年的研制份额仅为2.05%，而且其间很大一部分份额投入到了产品包装的研制上。在相宜本草的70项利中9项归于发明利，其他61项均归于外观设计利。一直以来都十分注重研制的欧莱雅集团曩昔三年的研制费用均保持在3.5%左右。

    没忠诚度

    化妆品消耗中初度采办仅为尝试性采办，构成二次三次以至于屡次的采办才算是品牌真实意义上的成功。但是关于不注重研制投入只靠商场宣扬的大多数国产化妆品品牌来说，品牌忠诚度并不高。在这种情况下，国产品牌简直每赢得一次顾客采办，都需求投入较高本钱。

    途径更贵

    化妆品的零售途径以商场和超市为常见，他们收取佣钱的份额关于外资和国产化妆品品牌是显着不一样的。许多商场对欧莱雅收取的佣钱多在10%到15%之间，但对国产化妆品收取的佣钱通常低20%，对一些新品牌乃至有能够到达30%。