????访上海凯士比泵有限公司市场销售部总监姚梦兴先生
????编者按:近年经济环境一片萧条,中国经济的增长模式也因此由过去的“快速增长”到如今的“稳中求升”。据国家发改委统计数据显示,受国内外终端消费品市场需求疲软的连带影响,去年石化、化工、钢铁等重工行到下半年才基本扭转了增速持续回落的态势,逐步企稳回升;钢铁行的亏损状态也有所好转,但整体形势仍然不容乐观。下游市场的萎缩必然会影响泵行的发展,而上游原材料的上涨也势必引起泵产品成本的浮动。另一方面,在倡导节能减排的大环境下,国内用户对泵产品提出了更为严苛的要求——节能高效、安全卫生、寿命持久、维护简易等。因此,在如此激烈而苛刻的竞争环境中,一些中小型企抵不过“寒风凛冽”,或是倒闭,或是被兼并、收购。而在整个并不景气的市场中,KSB集团并未受到很大的影响,其绩继续保持稳定增长。据上海凯士比泵有限公司2012年的财务报告显示,2012年全年销售收入增长超过了20%,创历史新高。记者此次程前往KSB亚太地区主力军——上海凯士比泵有限公司,对市场销售部总监姚梦兴先生进行了现场采访,深度了解KSB是如何布局全国市场,以良好的营销战略,获得国内市场的稳步增长。????
姚梦兴(先生)上海凯士比泵有限公司市场销售部总监
????:2011年KSB集团成立140周年,而今年2013年则是KSB在中国的上海凯士比泵有限公司成立20周年,能简单介绍一下KSB在国内的发展历程吗?
????姚梦兴先生:KSB成立于德国,有140多年的历史,一直注于泵和阀门的制造。KSB于1993年进驻中国,与香港捷成洋行合资建立KSBJebsen(KSB香港贸易有限公司);于1994年真正进驻中国大陆市场,开始与上海电气集团进行合资,成为当时国内泵行大的合资企,时任国务院总理李鹏在德国参加了合资企的签字仪式。到了2005年,KSB对上海凯士比泵有限公司增持股份至80%。
????其实KSB对中国市场还有其他的投入,比如说我们也建立了上海凯士比阀有限公司,也是一项很大的投资,不仅上海,在常州和大连都有投资,而且在2008年的时候建立了KSB和SEC的核电泵阀公司(上海电气凯士比核电泵阀有限公司)。所以说整个KSB在中国的投资有三大块——泵、阀、核电,目前在中国一共有六个公司(KSB香港有限公司、上海凯士比泵有限公司、大连凯士比阀有限公司、上海电气凯士比核电泵阀有限公司、凯士比常州阀有限公司)。这就是KSB在中国的一个发展历程。
????KSB在中国刚开始的务(包括泵、阀的销售额)只有2亿人民币左右,到2011年已经增长到了24亿人民币左右。相当于每年的增长率都达到了25%~30%,就如中国快速发展的经济形势一样。目前中国已成为KSB除了德国本部以外,在海外大的务市场。 上一页1234567下一页
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