????白酒塑化剂风波的冲击，以及今年白酒行增速的放缓，让部分白酒企开始主动减速，选择收缩品牌并降低对销售指标的增长要求。截至目前，泸州老窖及郎酒均已明确表示2013年销售指标不增加，甚至略有下降。

????泸州老窖拟收缩品牌

????泸州老窖高层近日表示，未来几年将收缩品牌数，明年乃至今后几年，公司对国窖1573也不做销和销售收入增长的过多要求。

????按照泸州老窖此前制定的“大招商、招大商”的思路，泸州老窖近年开发了大中低端子品牌。

????对于目前的行形势，上述高层指出，就目前白酒行来说，增速变缓有较大概率，但是就企个体而言，由于食品安全/原产地概念，以及口感、品牌因素等原因，一批安全有保障、过硬、品牌塑造秀、有历史文化底蕴的企将更加突出，行集中度进一步提高，行逐步由做蛋糕向分蛋糕过渡。

????泸州老窖高层还表示，公司今后将坚持走“轻资产、重品牌、多杠杆”的经营模式，不会走大规模收购的扩张道路。上述高层还表示，公司2013年以及未来几年的增长主要来自于以特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲、头曲、二曲为代表的中、低档产品。

????上述高层提到，对中档产品公司今后要做收缩，收缩品牌数，精耕细作，做大产品单产，特曲老酒未来要替代国窖1573今天的地位，窖龄酒市场潜力巨大，还要进一步加大推广力度，而低档产品主要做好渠道营销，今后将让现有相关销售人员成立民营营销公司，门经营低档产品，进一步扩大市场占有率。

????泸州老窖2012年前三季度实现收入和净利润分别为80.1亿元和29.5亿元，同比分别增长42.3%和47.1%。但销售费用投入大增，前三季度公司投入销售费用3.97亿元，同比大幅增长96.5%。

????资料显示，泸州老窖2011年实现销14.29万吨，已经位居行。泸州老窖董秘曾颖此前对外表示，经过调控，公司产品市场存处于正常水平。面对市场的不景气，首先是确保国窖1573产品价格的稳定；其次是加大了窖龄酒等次高端酒的销售。

????郎酒削减目标保经销商利益

????对于另一家四川白酒企郎酒而言，“缩减”也是2013年的关键词。

????郎酒2011年3月提出，2012年销售目标为100亿元，但2011年郎酒就提前一年实现了100亿元的销售目标。但因为过去几年积累下的诸多问题，加之去年年底郎酒经销商趁着郎酒对主要产品涨价之前大幅进货，今年郎酒面临着经销商库存严重、渠道价格大幅下滑甚至倒挂等问题。

????有内人士称，郎酒今年1~11月份销售额只有70亿元，不过，这一数据未得到郎酒方面的证实。上述内人士认为，郎酒不解决经销商库存，绩还是会受到影响。

????郎酒相关负责人近日在接受《财经日报》采访时也表示，今年年初觉得行还有一年的好光景，所以2012年目标定在130亿~150亿元，但“中间发现怎么调整都有问题”。

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