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????如果现在能说清电商2.0的形态是什么，那么未来是综合性电商主导还是垂直化电商主导就会一目了然了。电商2.0至少应该具备以下几个特点：

????一、批零兼营。做电商一定要知道自己大的敌人是谁？是亚马逊吗？是京东吗？是淘宝吗？或者是聚美品？答案都不是。电商大的敌人只有一个，就是沃尔玛。沃尔玛4000亿美元的销售额，控制着的供应链，信息技术和物流技术超前，奉行的是天天低价的理念。电商可以打上几天价格战，可是沃尔玛是靠采购和秀的供应链关联做到了天天低价，这个怎么比？如果想做高毛利产品，线下的品牌商怎么会把大的利润留给电商？可以说电商高不成，低不就，如果在一个更低层的消费空间里生存，电商如何能健康发展？国内消费结构可以分为屌丝系统、白领系统、精英系统和系统。电商的生存空间基本在层屌丝系统，而白领系统是被做电商的线下品牌商占领（双十一已经很明显地看到这点）或者是沃尔玛占领。后两个系统电商这里暂时不讨论。因此，电商和商超的个差异性应该做到批零兼营。所谓的批发就是针对企用户，即B2B;所谓的零售就是直接销售给个体用户，即B2C。C2B的提法有些天马行空，用户到底是愿意买一件ZARA的产品还是电商定制的产品？C2B本上是工化、信息化和互联网“三化融合”，现在多数电商来个性化ERP都没有，就是说连“两化融合”都没有做到，“三化融合”就更加不可触摸。B2B+B2C才是电商的主流模式。这里需要说一下敦煌网，因为做B2B的电商实在太少，现在垂直化电商的短板除了流等问题，B2B几乎没有。敦煌网其实也是B2B的一种初级模式，大的B2B交易发生在线下。比如浙江绍兴的轻纺城，一个服装市场做到几百亿规模以及成为上市公司的案例并不罕见。电商是严重缺乏B2B的视野和B2B的人才的。下面团购的创新也要提到B2B团购。总之，垂直化电商的模式是B2B+B2C，两条腿走路的垂直化电商才能走得又快又好。

????二、再造流。没有流就没有销，很多电商都懂得这个道理。现在的问题是，淘宝+天猫是流大的电商，制造流的方法是搜索引擎、广告展示和鼓动电商打价格战。京东商城用大的资金做植入性广告，在央视露脸，获得流的成本也很高。而擅长制造互联网流的几家公司腾讯、百度、新浪、人人网等对做电商还没有找到感觉。壮着胆子来做电商的大连万达、中央电视台、顺丰等公司还没有深刻地认识到电商的首要大事就是流问题。电商亏损的原因一部分就是高流成本，高流成本逼得当当入淘。问题是流问题如何能从根本上得到解决？这已经涉及到商秘密以及电商的态究竟是什么的问题。在此透露一点，电商的本是零售，电商的零售态要吃准互联网的发展规律和休闲经济的本。就购物而谈购物，电商在态上无法抓人，电商还是无法和屈臣氏竞争。之前。笔者学习的榜样是屈臣氏，但是屈臣氏和电商态还是有很大差别。电商的态创新可以根本性地解决流问题。零售行是完全公开而没有秘密的，当新的态一出现，很多答案就会很清晰。

????三、虚实结合。电商发展的过程中，要利用好线下线上两张销售网络。而首先产生持续性的现金流往往是线下的销售网络。虚实结合的另外一个说法是O2O。O2O被解释为线上聚客，线下交易，这种看法是片面的。线上交易和线下交易是有机结合的，目前线下产生交易要大于线上产生交易的概率，这是一种不能回避的事实。

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