????让史上苛刻的消费者爱上你

????中国有句老话，买的没有卖的精。时至今日，还有商家这样认为吗？这个基于信息对称度建立起来的商常识，正在被迅速打破。

????“行被做透了做亮了！”这是我们经常发出的感慨。产品同化与信息透明化带来了这样的情形：

????当有顾客咨询的时候，我们“知无不言，言无不尽”，生怕要价比同行高了，介绍不如同行充分了。只要鼠标一点，海的网友评价便扑面而来，生意已无任何“秘密”可言。更别说身旁还有无孔不入的媒体在虎视眈眈，一旦行差踏错，便可能身陷舆论旋涡。

????曾经站在我们对面的消费者，现在更像站在了我们的对立面，变得的苛刻。他们有更多的追求与数不清的选择，更清楚自己想要什么，不想要什么；他们更懂得鉴别好与不好，对细枝末节的差异不断挑剔；他们对价格的敏感度已然降低，但越来越在乎是否获得额外的价值……

????“额外的价值”从哪里来？

????诚然，今天已经不再是一个产品经济的时代，而是服务经济的时代。产品经济强调的是工化、规模化、标准化，而服务经济实地讲究的是需求、体验、创新。产品经济时代强调的是价格的经济，服务经济时代强调的是价值的经济。

????在这样一个时代中，服务者开始离消费者更近——买日常生活用品到沃尔玛，买电器到国美苏宁，而不是某个产品品牌，因为服务者已经为他们做好了位的选择。显然，服务比产品本身拥有了更多的市场主导权。

????面对史上苛刻的消费者，企正在从一个产品制造者变成服务者。于是我们看到，IBM就从初的硬件生产商，发展成今天的能够为客户提供全面务解决方案和具有竞争性的务模式供应商；甚至阿迪达斯这样的制造商，已经不再承担传统意义上的制造功能，所有的行为就是发包、分包，以及在这个意义上的分销组织服务。

????今天不再是产品经济的时代，不再是制造和技术的时代，也不再是资金和资源的时代，甚至不再是品成本的时代，这是比拼商理念、服务理念和商模式的时代——我们正在经历一场巨大的商革命。

????因为，行行都是服务。

????从中国制造到中国服务

????——服务时代的市场机遇与企门槛

????经济学家周天勇有这样一段有趣的论述：“马克思预言资本雇佣的人越来越少，生产越多工资下降，消费减少出现过剩危机，形成掘墓人无产阶级，资本主义必然灭亡。马克思没有想到的是，资本主义发展了服务中小企，无产者到这里就，就不暴力掘墓了。”

????这只是一个段子。还是回到中国经济。“中国制造”曾经一度是每一个中国人的骄傲。但在我们的工经济经历了30余年的飞速发展后，中国制造无疑正面临着巨大的挑战。“制造”规模在不断扩大，其提供的价值却没有增加。另一方面，“中国服务”却在高歌猛进，服务接班制造已是大势所趋。

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