????【医疗器械网】虽然身处衡水这样的地级市,衡水百草堂连锁总经理尹东宇已经明显感到了电子商务的能,凡客诚品的物流分站都设到衡水了,京东则早就开设了分站。百草堂也准备在今年着手申请网上药店牌照。尹东宇认为,实体店必须拥抱互联网,不能等着被动挨打。
????笔者从中国网上药店理事会了解到,今年1月份,天猫医药馆单月销售突破1.2亿,其中家用医疗器械品类销售额接近5000万元,全年销售额有望突破10亿。
????在品类规划上,尹东宇与电商避开,突出自己的势品类,“注定打不过线上的商品就不再浪费精力了”。家用医疗器械是其选择。
????数据显示,家用医疗器械将是个大市场。2011年,国内家用医疗器械市场规模达176.6亿元,年增速超过30%,2013年有望达到290亿元。预计到2015年,中国整个医疗器械市场预计将达到3000亿元,而国内家用医疗器械占医疗器械市场的比例2010年为14%,国外的比例为25%,在占比不变的情况下,2015年将达到420亿的市场规模。
????药店、超市、百货商店是家用医疗器械的主要销售渠道,如今网上药店正在异军突起。
????华佗医药连锁董事长张维军介绍说,华佗药房网在家用医疗器械品类上的整体销已经超过了华佗线下的108家药店。华佗药房在线下销的一款自有品牌--华佗家人,如今转到网上卖取得了更大的销,月销超过3000台,目前已经成为互联网领域血压计的第三大品牌。
????华源网上药店总经理何涛对笔者介绍说,华源网上药店目前在血压计、血糖仪、理疗仪器、计生用品、补益类OTC、妇科、儿科产品具有较强的顾客认知和回头率。尤其电子血压计品类的销售能力惊人,其中一款7200型号全年总销约为50万台,在全国的市场份额占有率一度达到20%。
????七乐康网上药店董事长石振洋介绍说,七乐康网上药店在六味地黄丸、五子衍宗丸、九安血压计、欧姆龙血压计、杜蕾斯系列避孕套等单品销售上,均已实现全国销。药到病除网CEO马健认为,线上在家用医疗器械、计生用品、隐形眼镜这几个品类上未来占据七八成的份额是极有可能的,吃掉线下的可能性都有。
????这位在天猫上摘得隐形眼镜品类销售的企一把手对此十分乐观。他对笔者解释说,一般药店不可能陈列那么多医疗器械商品,有一两款欧姆龙商品就不错了;隐形眼镜就是年轻人使用的,跟网购人群的结构相符;计生用品的隐私性很强,网购很好地解决了这一问题。
????上游企也开始对的医药电商抛出橄榄枝。
????中国网上药店理事会常务副理事长任光会介绍说,医疗器械和保健品,对于京东、亚马逊来说是边缘品类,对于网上药店却是核心品类。地位不同,配置的资源也不同,这是竞争力所在。而且,的网上药店,产品比他们全,采购人员比他们,活动更加丰富。
????据他介绍,去年,许多像欧姆龙、九安、杜蕾斯、冈本这样的品牌厂家都相继推出了互联网的型号,西安杨森、中美史克、赛诺菲、珍视明、辉瑞为代表的品牌企纷纷成立了电商部门或者设立了电商岗位。 上一页12下一页
|