????随着整个陶瓷卫浴市场的急剧发展，经销商对企的重要性越来越大。经销商在掌握的渠道资源，成了厂家不可忽略的因素。经销商与企合作的程度，直接能影响厂家的生存和将来的发展，经销商成了陶卫企发展中“隐形的翅膀”。

????陶瓷卫浴企在市场的竞争中，除了产品的品牌、产品的之外，还有一个很重要的因素就是经销商的竞争。不难看出，经销商地位的重要性，陶瓷卫浴如何才能很好地留住原有的经销商获得更多的经销商呢？

????陶瓷卫浴企服务、应该随之而上

????大经销商与小经销商的对抗

????在普遍的印象中，大经销商相对小经销商实力相对有一些悬殊，无论是开发市场、推进产品方面都对企有一个的提升。但随着大经销商的不断做大做强，越来越多的客户资源落到了大经销商的手里，使得企对这些大经销商的依赖性越来越高，大经销商一旦“反面”，那对企将是一个灾难性的伤害。而小经销商相对而言就规模较少，能力也不足，但数却是一个很大的势，以占据市场，因为力、能力的不足，小经销商比较容易与企间建立战略同盟，共同发展。

????因此在企发展的过程中，必须先培养小经销商发展起来，只要企引导得当，小经销商也能对企产生较大的成效。数+成效，这样的数字将难以估计。和沟通上留住大经销商，大经销商对于企来说的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小经销商有天壤之别。当这两个经销商都能维护好，对企来说将能持续的走下去。