????日子平滑得没有一丝涟漪。仿佛春节的气氛还“余味犹存”，却转眼就到了2013年的第三个月份。新年刚刚开始，日子却已经过去四分。回顾这个开年的“四分”，整个家电都在按部就班地前行，唯有渠道环节“闹”出了“新意迭出”的“大动静”。

????春节后，先是曝出京东成功融资7亿美元的消息，接着是苏宁的“云商”变革，紧随其后的便是2月27日，万得城宣布关闭其在华全部的七家门店。一边是，线上销售正在以一种近乎野蛮的力吸引着整个家电行的财力、物力和人力投入其中；另一边却是，线下实体门店在“守成”中步步收缩。

????不错，线上销售惊人的发展速度令人瞩目，正在中国零售领域创造一个又一个奇迹。以2012年11月11日为例。仅此，淘宝网加天猫商城共191亿元的销售额让人“叹为观止”，至今还是人们的“谈资”。具体到家电行，某国内知名品牌当日在天猫商城的单店销售额也堪称“经典”。

????但是，线上销售真的能如贝克汉姆的右腿——只要“一招鲜”，便能“独步武林”吗？线下实体门店真的“已经OUT了”吗？

????不是。在此，我们无需分析线上与线下销售各自的势、劣势，也没有必要去探讨线上线下消费群体的不同，单从中国市场的复杂本来看，在当前情况下，谁也无法做到“一家独大”。在数据统计时，我们总是简单地将中国市场分为一级、二级、三级，实际上，即便同是三级市场，各地的销售特性也截然不同。消费水平、对产品的不同需求、气候、环境、品牌欢迎度，甚至于不同品牌经销商在当地的人脉关系，都决定着各自产品销售情况的千差万别。让笔者印象深的是，几年前，家电下乡政策刚刚开始实施时，笔者曾经到某三级市场采访，一位村民说：“我们村的人都以买‘下乡’产品为耻，认为那不是高档货。”

????可以想见，在如此复杂的市场环境里，“浮在空中”的线上销售要想“独霸天下”，显然还远远不够。倒是线下销售近几年在“家电下乡”等政策的推动下，做了许多扎扎实实的工作，较之几年前，触角更加敏锐细致，能够快速抓住消费者购买欲望背后的那个“关键动机”。

????如果将不同的销售渠道比做花，繁荣的销售市场是春，那么，纵使线上销售风头正劲，但一花难以占尽春色。所以，企在进行渠道变革时，也应该意识到，线上销售需要突破，但线下销售这个“故有领土”也不可盲目加以轻视。因为，一花独放不是春，万紫千红春方在。