????张宏伟曾以12天内疾走6省8市的劲头，为东方家园扩张版图奔走——到如今却对这个“亲生儿”退避三舍。张宏伟对自己引进的建材超市模式是否坚信不疑？引入资本这把双刃剑，是对是错？淡出管理东方家园，是被迫还是顺水推舟？
????几乎是一夜之间，东方家园全盘倒地。2013年1月，其在全国的20多家建材超市，全部关门。
????虽然家居卖场倒闭不是新闻，东方家园却又给本已入冬的家居卖场再注入一股寒流。同时，新东家龙柏宏易与旧主东方集团（600811）口水仗不断，都指责对方应为东方家园的倒闭负责；其员工、消费者、供应商们，在北京组建了上百人的维权委员会，尝试过到消费者协会维权、甚至到法院起诉，但是被拖欠的费用仍不知何时能到位。
????而东方家园的辉煌过往让这个处处充斥不和谐声音的结局更加伤感：顶着中国先把仓储式连锁超市模式引入家居建材市场的光环，东方家园风光时门店遍布北京、沈阳、成都等15个城市，25家门店的年营额迅速突破50个亿，规模仅次于百安居，位居全国第二。
????让东方家园风生水起、一路高歌的，正是东方集团董事长张宏伟。张宏伟曾对建材超市模式充满信心。待到东方家园崩盘，众人才发现，他在操盘的第九年就一反当初的高调，沉寂许久。
????这个冬天，对于东方家园来说，如冰刺、如雪崩。东方家园散了，张宏伟也不见了。
????照搬过来的家园
????东方家园模式是从美国照搬过来的。当时的中国，百货商场正在兴建，对于家居产品的选购，国人习惯去不同的百货商场比货比价以后分散购买，再集中成套，没人觉得有什么不妥。到美国前，张宏伟也这样认为。
????当时东方集团已成功上市。张宏伟长时间“泡”在美国，出没华尔街街头和美国的各大商场，希望能够发现有助于东方集团贸易发展的行。
????张宏伟一眼看中家得宝的模式。
????这家公司创建于1978年，仅用15年时间就进入500强。从装修初会用到的水泥沙石电线，到后期家具灯饰摆设，整个装修过程所需要的产品都能在这里一次性买齐。同时提供一站式服务，安装、送货、处理投诉有完整的流程和体系。对应产品分散、标准缺失的中国家居采购现状，张宏伟回北京后加班加点拟了一份将家得宝模式移植中国的可行性分析报告。
????至今，他都记得自己这样写道：1.家得宝拥有自己完整的组织体系，各部门环环相扣、各施其责。2.家得宝有完整的检测体系。3.一站式购齐和服务，能为顾客提供更便捷的购物环境和更的服务享受……已有16年建筑经验、10年建材贸易的成功、8年房地产开发资历的东方集团“没有理由不把这样的好模式搬过来”。
????董事会上，张宏伟赢得了所有人的赞成。然后亲自牵头，带动集团核心员工开始投入东方家园的建设。
????当时中国商规划十分陈旧，北京还在热衷于兴建100家大中型百货商场，很多部门都不能理解仓储式建材超市究竟是什么。张宏伟为了能批到一块好的商用地，到处奔波。找地找了一年多，审批审了一年多。
????几经周折，东方家园北京丽泽店于1999年建成。开年，日营额就从初的5万元直冲到100万元。张宏伟信心满满，他将带着这个在中国尚属新鲜的模式，走向家居建材大舞台的中央。
????压力扩张
????建材连锁超市除了一站式购物便利，还必须单品售价低廉。而这一点，需要一定规模的支撑。在跨世纪的新千年，张宏伟为自己敲响了声锣鼓，同时也喊出了东方家园“五年百店”的目标大。
????5年100家店，意味着每个月要以新开1.6家店的速度才能完成目标，按照一家店4000万元的投资，张宏伟每个月要新投资6400万元，5年下来就是38.4亿元。如何消化成本？张宏伟似乎心里有数：“按照我的计划来走，东方家园的年销售额将达到500亿～600亿元。”
????接下来，张宏伟像一台高速运转的机器：曾为了拿下一块地在12天内疾走6省8个城市。同时缩减集团务，转让了几个需要集团支撑的大项目，只为能一心扑在扩建东方家园的版图上。
????光荣总伴有压力。舆论一片赞扬，有把东方家园视作中国具实力的建材卖场的，有赞誉东方家园开启了中国建材市场新时代的。这下，张宏伟更是要做出成绩来体现东方家园庞大的规模和实力，以配得上舆论的盛赞。
????当然，东方家园的扩张原因还来自对手的紧逼。
????百安居1999年在上海成立家店，同样采取仓储式建材连锁超市的模式。作为欧洲、第三的建材连锁零售企，百安居开前三年，开店速度从每年3家店提至每年7家店，后来甚至达到每年15家。
????同竞争，拼的都是速度，比的都是规模。一时间，中国家居建材市场出现了左边新建一个东方家园，右边又有一家百安居开的态势。
????也许正因如此，在张宏伟各种雄心勃勃的扩张计划中，可以感到一种躁动，那是强大外力高压下的内心不稳。让人担心的则是，在这样的扩张节奏下，自身的资金能否供应得上？
????幸好消费者们用脚投票，让张宏伟安了心。消费者带着体验“洋模式”的心情踏进东方家园，发现购物确实便利。加上东方家园属于“中国制造”，又加了印象分。
????2007年，东方家园的发展达到。货单大，发货快，回款及时，建材超市生态平衡。东方家园一时被推上了行的峰头浪尖，成为行。
????下的阴影
????高速发展不能掩盖公司的问题。之下，隐忧也开始浮现，不由得张宏伟忽视放任。
????Jane（化名）是张宏伟从美国家得宝公司挖来的高管，他忧心地发现，因为中国劳动力相对廉价，中国老百姓要么把一手房的所有家装外包出去，要么直接购买二手房，这导致中国人购买建材的频率不高，对一站式购物的需求也没有美国那么强烈。在蜂拥而至满足了好奇心之后，消费者的热情明显减弱。
????Jane还隐隐觉得，东方家园其实并没有“忠于”家得宝的模式。在美国，他主管采购，一手审核、一手验货、再统一购买。东方家园不一样。供货商把货送过来，要等货卖了才给结账。一个合作了好几年的门窗供应商，一个月催了三次账，让Jane很是尴尬。但没办法，张宏伟不能“放权”。 上一页12下一页在本页显示剩余内容
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