【汽车用品网】北京银晶玻璃有限公司代理的普非珑汽车安防膜作为汽车用品网汽车安防膜微门户的冠名品牌，在产品的技术创新和市场推广方面一直备受关注。借此契机，本网特采访了北京银晶玻璃有限公司副总经理宋林先生，期待从他的介绍中多了解关于普非珑的产品信息，得到一些关于汽车安防膜发展趋势的性解读。而宋林也表示，在汽车窗膜领域，汽车安防膜作为安全防护技术层级较高的产品，一定会是市场需求的重头戏。以下是本网编辑采访实录：

普非珑宋林：汽车安防膜是市场需求所向

　　：普非珑在不久前的雅森汽车用品展上引起轰动，公司近有没有推出新产品?可否给我们介绍下自己产品的差异性势?

　　宋林：普非珑近的新产品，主要是把产品线进行了扩展延伸。一般而言，厚膜的施工存在一定技术难度，我们推出了一款相对薄一点的膜，降低施工难度，但依然有很好的安防作用，也让市场接受，让经销商、代理商解决施工有难度这一问题，顺利实现销售。

　　汽车安防膜的厚度至少要有10密尔，之前我们在市场上主推的产品厚度都是14密尔，甚至是19密尔，这一厚度对于新接触厚的安防膜的人来说，施工难度较大。根据这一情况，我们近期退出了250系列的一款产品，其厚度正好是10密尔。这也使得我们的产品线更长，10密尔、14密尔、16密尔、19密尔的汽车安防膜都有了，也让客户有更大的选择余地。

普非珑汽车安防膜

　　：据我所知，银晶作为普非珑汽车安防膜的中国总代理，一直很重视产品的推广，请问普非珑目前在中国的代理情况是怎样的?

　　宋林：我们选择省级代理商的条件很苛刻。，是要有相同的理念，要对汽车安防膜有一定的认识。第二，是要在当地所在省份秀的汽车窗膜服务商。第三，是要有很强的经济实力。第四，要有很强的施工能力。以上实力是成为普非珑汽车安防膜代理商的“门槛”条件。

　　目前我们在天津、陕西、重庆、四川、广西、云南、广东、浙江、江苏这些省份和直辖市有代理商，市级代理目前有内蒙古的赤峰市，这些的确已经开始销售普非珑汽车安防膜产品，另外还有部分省市跟我们正在商谈代理合作事宜。

　　如果确立了合作关系，我们会对代理商进行一系列的培训，其中包括施工培训。培训结束后，每个月会进行深化培训，每年会有德国技师进行全国性的巡回回访，为省级代理商提供跟踪服务，保证他们能施工，成功销售产品。

　　：银晶的在产品推广方面有没有什么规划?

　　宋林：我们主要通过几个渠道来实现推广的，比如这类网络平台，车品360和其他的一些纸媒来进行产品推广和宣传。此外，我们通过展销会来进行宣传，参加北京、成都、杭州、广州等重点地区的展会，线上线下各个渠道同步进行。

　　：在汽车窗膜中， 太阳膜、隔热膜、防爆膜、安全膜、安防膜的技术层级是有差异的。普非珑安防膜在技术方面有没有什么创新?

　　宋林：从汽车窗膜的发展过程来看，安防膜处于汽车窗膜的技术高点。从以下几个方面可以体现出来：一是它的厚度，很多企可以把膜做的很厚，但是要解决其中的几个问题，首先要让影像的还原效果好，通过贴膜后的玻璃看过去，物体不能变形，不能影像扭曲，这一点在德国有具体的数据表示，称为光雾值。第二点就是透光率，汽车前挡玻璃的透光率一定要高，国家规定前挡玻璃的透光率不能低于70%，且指的是玻璃加上贴膜以后的透光率。很多车贴完太阳膜以后，透光率不够70%，因为要隔热就要损失可见光。而普非珑的安防膜绝不以牺牲前档玻璃可见光作为前提，普非珑的安防膜的透光率都在90%以上，贴完膜以后，前挡玻璃的透光率会在85%以上。

　　德国哈佛坎普公司注研究安防膜，它研究多年，对欧洲标准有很深的理解，研制产品时以高的可见光保证可见光的透过率作为作为原则，一定不会牺牲可见光，且在这一方面有利技术，在保证膜的厚度的同时，保证安防膜的透光率。

　　：汽车安防膜的概念在中国车主人群中的普及率还有很大的上升空间，您认为要普及安防膜概念，行可以朝哪些方面努力?

　　宋林：首先，汽车贴膜企要保证消费者的权益，做汽车安防膜一直秉承一个原则就是保障车主的安全，如果太阳膜夸大了宣传，顶多就是人晒黑一点，车里热一点。但是作为安防膜来说，若夸大宣传，就会伤害车主的人身安全，因此我们在教育员工的时候，都有强调。二、无论是安全膜还是安防膜，车主在选择的时候要提高意识，一定要看厚度，还要看检测报告。三、行应该规范，国家的相关贴膜标准正在制定，有望出台实施。此外，作为行普及的方向，像这样发布信息很大的媒体也可以加大宣传，承担起媒体的责任。

　　作为普非珑，在销售产品的时候，会提供给消费者产品保证单、售后服务单，有些代理商做得非常好，会在单子上附带一块绞下来的贴膜，让消费者知道，他们买到的产品和宣传的产品是一致的，这些都是厂商和服务商应该为客户提供的服务。

　　：企与媒体共建栏目并不少见，但在B2B领域却是新鲜事，在产品微门户的合作中，您更看重什么?

　　宋林：一、在全国是很有实力的门户网站。二、汽车用品网在汽车用品这一行，信息的收集和扩散都比较大。B2B这个领域我们也在尝试，从这段时间合作的体会来看，是很有效果的，至少能让省级代理商通过这个渠道向我们的终端客户进行宣传，信任度是有的，当我们的客户登陆，打开汽车安防膜界面，这种信任度会植入他们的意识中，这是我们看重的。

　　：在市场细化与个性化的时代，您认为企通过产品微门户这样精准的产品栏目，会帮助企在品牌塑造方面带来哪些势?

　　宋林：具体而言，首先，我认为采访是很有意义的。此外，在其他的车品网站，还有没有推出过汽车安防膜这一细分概念，而在细分产品线上走下去 ，就是一种势。通过我们的调研结果，安防膜一定是市场需求的重点，安防膜是一种对安全和生命的尊重，是一种生活品味的提高，当阳光和安全同时到来的时候，我们肯定会选择安全。作为这种大型门户网站，应该多宣传涉及到安防膜的信息。

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