| 王老吉率先打响价格战 |
| 更新时间：2013-04-11 发布：www.1024sj.com |
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广药王老吉和加多宝红罐凉茶之争在阅历了品牌、配方数轮混战后，总算蔓延至价钱范畴。北京商报记者昨日查询发现，广药王老吉在北京现已首先促销，降价0.4元，这也是其上市以来在京大的一次促销，业内人士指出，降价起伏到达10%，王老吉现已无赢利可言，而加多宝方面则表明，尚无跟进促销方案。
北京商报记者在北京朝阳区的一家首航超市内看到，广药王老吉的价钱现已从此前的每罐3.9元下调为3.5元，为了显现是促销，商家特意将原价钱标签和降价后的标签并排摆放。而加多宝仍然保持3.9元的价钱不变。据超市内促销员分析，王老吉的促销活动首要是为了走量思考。
若是以每瓶王老吉3.9元来核算，降价0.4元，占有原价近10%左右比例，业内人士指出，思考到快销职业全体商场需求量大、商品同质化程度高、商场竞赛较为剧烈、商品赢利相对菲薄，比拟来看，10%的降价起伏现已是无利可图。
关于此番降价，广药集团副总经理倪依东在承受北京商报记者采访时回答表明：“当前没有促销方案，这是竞赛对手采办广药王老吉然后再贱价售出。”但倪依东泄漏，广药在商场终端将有其他行为，但当前还不便利泄漏。
尽管王老吉方面将促销责备为竞赛对手歹意竞赛，但记者采访多家凉茶生产厂担任人均表明这种可能性根本没有，就当前来看，可能与公司之前关联商品呈现负面新闻以及公司被传资金链严重有必定的联络。“负面新闻势必会影响到商品的销量，饮料商品保质期有限，一起占有较大的库存，需求经过必定的手法推进商品的出售。另一方面则与公司应对商场竞赛的战略有关，经过降价进步销量，扩展商场比例也是公司常用的一种手法。”中投参谋高档研究员郭凡礼说。
除了北京商场，迩来广州区域也呈现王老吉6折促销的音讯，有媒体报道将缘由归为广药是为了防备因迩来王老吉凉茶山银花代替金银花、广药维C银翘片含毒等疑问事情给广药带来严重负面影响，进而发生资金链断裂的危险。
除了商超等终端出售途径以外，王老吉近期的批发价也有所变化。据上海一家王老吉经销商嘉福饮料有限公司担任人分析，王老吉24罐装原批发价为35元，如今每箱为30元，当北京商报记者问询5元的降幅意味着啥时，上述担任人无法地表明：“正本批发价就很低，这现已降了不少，根本上没有赢利空间。”
记者也电话采访王老吉的首要竞赛对手加多宝问询能否会跟进，得到的答案能否定的。
“此次王老吉降价起伏不小，或许预示着王老吉要破釜沉舟，将进一步加强在凉茶范畴的攻势。”郭凡礼以为，价钱确实是公司在商场博弈中的一把白，在商品质量有保证、品牌有必定知名度的情况下，经过降价在必定程度上可以敏捷进步出售量，晋升公司短期的盈余水平。
但一起营销教授李志起也主张道，价钱相同也是一把双刃剑，处置不妥，往往会同归于尽，乃至影响整个职业的开展。若是说王老吉仅仅是想经过价钱战来赢得所谓的成功，恐怕并不正确。
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