| 样品的重要性，决定了你的业务 |
| 更新时间：2013-06-25 发布：www.1024sj.com |
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样品、它们关乎咱们利益，但有时又由于这项利益，直接影响咱们更大的利益。怎么防止小利益摧残大利益？几点拙见之我见：
一、样品费：客户对样品的需求，超出咱们平常样品，关于这种状况，通常发生在大公司索样，由于他们内部程序疑问，他们根本又是不付样品费的，但往往单子又很大，所以若是状况答应，此刻佳不要小气样品，不要在样品费用上牵扯不清。
样品能够不收钱但必定要开单，让他们对此事有所回忆，咱不能做无名小卒！
而关于一些样品，自身价值不高、客户索求不过的状况，当令泄漏费用后，佳自个自动承当关联费用，其实这招比做那些无谓的磨叽强多了。
若是样品自身价值高，需求交流收样品费，或是寄费到付，真实有诚心的客户，是会知道、撑持这一点的，究竟协作是建立在对等基础上的，所以对一味着重自个利益的那些客户，必定要多方平衡，这样品给仍是不给？给了之后、今后的协作怎么保护自个的利益。
二、张狂讨取N款样品，这种客户归于盲目、一把抓型，用的着的、用不着的，都想收一点回去，尽管有些样品不值啥钱，但咱们不撑持这种行动，不能跟他们一同“疯”，所以必定要知道他们的技能、对商品的具体需求，然后有针对性的给样。
三、长途索样，若是咱们的商品，确实属当地商场稀缺、技能不老练、或归于商品商场空白区，能够耐性引导、指引，然后去开发这块新商场，但若是商品在当地，不说满大街是，也是蛮简单找的那种，通常不抱啥期望，商场老练、必定价钱通明，没有人会舍近求远，妄自添加自个本钱的，往往还里边有时还有一种诈骗、或歹意的成分，所以必定当心应对。
四、样品技能阐明必定要具体，有必要价钱、结算方法明细，也需求同时寄达客户，一份咱们严肃认真的样板，往往也会引起客户的满足注重。
五、寄样品切忌私自更改数，这一点是肯定不答应的，你不能到达客户需求的样品，咱们能够交流，或客户削减样品，或用钱采办样品都能够，但若是因了你私自削减样品，误了客户的大事，你就给客户一个直接K.O你的时机。
六、样品价钱、正式订购价钱，必定要同客户讲清楚，若是这一点没有具体阐明，将直接致使，自个的商品“没有”价钱势，而失掉触摸时机。
七、关于样板盯梢，客人的试验周期纷歧，但咱们对样品，必定要有满足的注重，比方，关于一开始就说很急的那些，必定要在他阐明的，稍后时刻进行盯梢，即使其时没成果，因了你的用心，他一有成果，也会告诉你。关于还在承认中，或许他的终端客人还在承认的，要不定时的进行回访，而有一些订单撤销，或收购方案有变等等坏状况，也要坚持跟进、再寻适宜关键触摸。来历：阿里巴巴化工论坛
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