成都女孩李玲到日本游览时，发现日本人都会随身携带一块手帕，简直没有人运用餐巾纸。由于，为了维护森林资源，日本对运用餐巾纸有清晰约束!那一 刻，李玲堕入深思：咱们一边将“低碳日子”这几个字挂在嘴边，却一边大举运用原生木浆制造的纸巾。在许多纸巾的背面，却是一棵棵倒下的树木和一片片光溜溜 的林地!

　　    回国后，早已厌恶职场的她决议职辞开一个手帕店，用实际举动倡议低碳环保日子!她的举动遭到了爸爸妈妈的激烈对立以及身边人的讪笑。由于，在咱们看来，中国人已用惯了餐巾纸，要让我们不必餐巾纸而改用手帕，简直是不行能的。但李玲却偏不信邪，固执地卖起了手帕。那么，她仅凭一人之力，来应战简直整体中国人的陋俗，她能成功吗?

　　    胆大!

　　    时尚白领想应战全国人民

　　    2005年夏天，李玲从四川大学工商管理学院会计结后，进入成都一家会计师事务所任职。尽管在世人眼里，她是时尚光鲜的“白骨精”，但李玲对自个的作并不满足。由于她心性生动，却每天与一大堆枯燥乏味的数据打交道，这令她感到无比的抑郁和迷惑!

　　    她期望能从事一份赋有构思的作，佳是能挑选一个感爱好的项目自主创，在挣钱的一同完成自个的人生价值。但是，想找一件出资不大且能挣钱，又令自个感爱好的项目谈何容易?李玲一向没有物色到适宜的项目，所以只能将这个期望埋在心底。

　　    2008年“十一”国庆长假时辰，李玲与事务所的几个搭档一同随游览团到日本游览。到东京后的榜首天晚上，游览团组织游客在一家五酒店用餐。在这次晚宴上，一个小小的细节让李玲深受牵动——

　　    用餐途中，李玲和搭档们习气性地找效劳生索要餐巾纸，却被婉拒。效劳生告诉他们，日本环保法规对运用餐巾纸有清晰约束。所以，李玲 和搭档们只得从随身携带的包包里掏出纸巾擦嘴。而李玲发现邻桌的日本客人都是从自个的上衣口袋里取出一方手帕擦嘴……这个动作让李玲感到既生疏又惊奇，因 为在李玲的印象中，用手帕是一种很老土的日子方法，她大约有20年没有用过也没有见过手帕了。

　　    接下来的几天，李玲留神调查，发现无论在地铁、大街，仍是商场、游览景点，有人打喷嚏或许细微咳嗽时，都会从口袋里掏出手帕遮住口 鼻，去到吃饭的当地，不论是大饭店仍是小餐厅，都不供给餐巾纸，但效劳好的当地会供给一块湿毛巾。李玲不由心生慨叹：日本人的日子方法才是真实的低碳环保 啊!

　　    李玲在逛街时发现东京有许多手帕卖店，店内，一方方艺术品般精巧的手帕令她爱不释手，她选购了几十条心仪的手帕，方案带回国送给亲友好友。

　　    回国后，李玲下认识地调查周围的人，发现简直一切的人都用餐巾纸，并且，许多人用完餐巾纸后，都是顺手往地上一扔，李玲看得直皱 眉。后来，李玲上彀查资料得知：每出产一吨纸要17棵大树，而中国年人均消耗纸巾1。74千克，这就意味着1000万立方米的森林被砍掉。那一刻，李玲陷 入深思：咱们一边将“低碳日子”这几个字挂在嘴边，却一边大举运用原生木浆制造的纸巾。在许多纸巾的背面，是一棵棵倒下的树木和一片片光溜溜的林地!看 来，咱们在环保方面真大概学学日本人，把咱们曩昔用手帕的传统从头发扬光大。

　　    想到这儿，李玲脑子里俄然一激灵：自个不是一向找不到好的创项目吗?不如就开一家手帕店吧!这个主意让她兴奋不已。为了晓得商场，李玲特意到成都各大商区转了一圈，还真没发现有卖手帕的店肆。这不正意味着一个无穷的潜在商场吗?李玲坚决了开手帕店的信仰，并决议自主描绘自创手帕，然后找适宜的印染厂帮自个出产。。。。。。

　　    当李玲把自个想辞去职务开手帕店的主意告诉爸爸妈妈时，遭到了爸爸妈妈的激烈对立，爸爸说：“你欠好好作，瞎折腾个啥?你也不想想，如今咱们 都用餐巾纸，谁还用手帕?”李玲力排众议：“如今，全都在发起低碳环保的日子方法，在日本，无论男女都用手帕，用餐巾纸是一件十分丢人的事。”爸爸妈妈 说：“中国人用餐巾纸现已有20多年的前史，人的习气一旦构成就很难再改动，若是你要自以为是地去卖手帕，那即是凭一人之力，跟全国人民斗啊!”见爸爸妈妈极 力对立，李玲不敢轻率辞去职务，心想等创有了一些起色之后再作方案。

　　    着急!

　　    精心描绘的手帕销不动

　　    随后，李玲一边作，一边开端了自个的创举动。做自创手帕首先要考虑的疑问即是描绘!李玲想，自个没有美术方面的根底，即使有好 构思也不行能将它们表到达纸或电脑上，有必要找描绘人员帮助。但若是在商场上雇佣描绘师，自个底子付不起描绘费。所以，她程到四川美术学院技术系 求助，这里的教师帮她引荐了一名叫杨佳的大三女人，并向她介绍说，杨佳的思想活泼，在商品描绘方面很有灵气。

　　    杨佳得知李玲的来意后，两个人便开端交流详细的描绘思路。通过重复交流，她们敲定先描绘四个系列：合适老练女人的高雅系列、合适浪漫女孩的梦境系列、合适老练男人的绅士系列、合适孩童的卡通系列，并方案每个系列别离描绘10种图画……

　　    随后，杨佳日以继夜地投入到手帕的描绘中。20天后，总算完成了一切的描绘稿。李玲看后较为满足，当即按事前的约好交给杨佳 1500元描绘费。接下来，李玲开端着手联络出产厂家。李玲想，在商场远景尚不明亮的情况下，先少数出产一些，在商场上探探销路。所以决议每种图画的手帕 先出产50条，一个系列即是500条，四个系列合计2000条。

　　    可当她带着描绘图寻觅厂家时，却屡次受阻——别说是有资有实力的大厂，就连只要几个人的小厂都看不起她那点!结尾，仍是靠兄弟托兄弟，李玲才总算找到一家情愿为她加工手帕的小印染厂。

　　    李玲兴致勃勃地带着描绘图去了那家工厂，负责人看了描绘图后，提出每块纯棉手帕包工包料均价为6元，2000条手帕的出产费用一共为12000元。李玲恳求对方再廉价一点，对方说，这个报价纯属帮助，底子无利可图。耐不住李玲软磨硬缠，对方总算把价钱降到11000元，但需要李玲先将货款一次性付清，李玲爽快地容许了。

　　    由所以兄弟介绍，李玲没有与对方签定出产合同。疑问就出在这里——等她依照约好的时辰去提货时，登时傻眼了!这批货除了线头号小瑕疵不说，厂家为了削减出产本钱，还将图样任意修正，并且印染得十分粗糙，与李玲初的想象截然不一样。李玲想，若是将这样的商品拿到商场上出售， 岂不是搬起石头砸自个的脚?她愤慨地与厂家理论。但是，厂家却把职责推得干干净净!李玲由于事前没有跟厂家签定出产合同，底子无法索赔。事已至此，李玲只 有打落牙齿往肚里咽，她把心一横，将这批货悉数当废品处理了。眼看出资的11000元简直全打了水漂，李玲感到既心痛又懊丧，她劝诫自个：往后一定要加倍 当心!

　　    初战失利后，李玲决议舍近求远，去义乌寻觅出产厂家。

　　趁周末双休时，她去了义乌，找到一间资和诺言都不错的厂家。厂长是一位很有亲和力的大姐，她笑言：“我接的订单大多是国外和滨海的，内地你仍是榜，我很看好你!”第二个双休日，李玲又去了义乌，并按期拿到货品。验货后，她十分满足，当即跟这家工厂签定了代工合同。

　　    在回程的途中，李玲一向考虑着如何将这批手帕卖出去：此刻开店明显不达时宜，一是商品的数和品种还很单薄，底子无法支撑店肆的容;二是手帕店要开在人流大的商区，但这些当地租金都十分高，李玲底子无法承当。当前可行的方法即是找店代销。

　　    回成都后，李玲便开端再接再励地寻觅代销店。可找了几天都没有成果：不是店肆老板不情愿帮她代销，即是她觉得店肆的定位不合适卖手 帕。几天后，李玲看中了西大街百盛大厦旁的“走运符号”日子用品店，与店东交涉后，店东容许代销她的手帕。随后，李玲和店东商定，将手帕的价位定在12 元～18元之间，每卖出一条手帕，店东可获利3～5元。

　　    2009年3月，手帕正式上柜了!李玲每天下班后都要去店里转转。当她发现看手帕的人不少，买的人却不多时，不由暗自着急。所以，李玲自动上前向顾客推销手帕，却收效甚微，有时还会遭到顾客的白眼。一个月下来，代销店仅卖出了几十条手帕。李玲有些泄气了，她开端置疑自个卖手帕的主意是不是过分单纯!心想或许正如爸爸所说：中国人运用餐巾纸现已有20多年的前史了，要改动这习气简直不行能!

　　    那段时辰，李玲时辰揣摩着怎样才能让顾客毫不勉强地掏钱买自个的手帕，底子无心作，致使作一再犯错。一次，李玲在作中又呈现了严重失误，遭到上司的点名批判。李玲觉得自个真实不合适持续从事这份作了。2009年6月，李玲决然向公司提交了辞去职务报告。

　　    当搭档们得知李玲预备辞去职务卖手帕时，都觉得很可笑，“去了趟日本，回来就要卖手帕，你也不想想中国人谁会用手帕呀?别想入非非了!”咱们越是对立，李玲就越是不信邪!她咬紧牙关给自个鼓劲：“哪怕一分钱不赚，我也要把手帕卖出去!”

　　    惊喜!

　　    小手帕总算闯出大商场

　　    爸爸得知李玲自以为是地辞了职，气得大骂了她一顿，李玲沉默不语，她晓得自个现已没有退路，决议奋力一搏!

　　    李玲决议将积压的手帕拿到大街上贱价推销，在推销手帕的一同，向咱们宣扬低碳环保的日子方法。李玲在春熙路支起一个货摊，上面摆满 了手帕。货摊边还摆着她格外请杨佳制作的POP环保宣扬牌。游客们纷繁到货摊前观看，李玲以每条5元的本钱价将手帕卖给咱们。下来，竟出售了近300 条手帕。李玲兴奋不已!第二天，她又依样画葫芦，到春熙路卖手帕……几天下来，手帕便出售一空。尽管只能回收本钱，但看到在她的宣扬下，我们的环保认识增 强，并开端运用手帕，她的心里就开心不已。

　　    李玲沉下心来考虑：要让顾客买自个的手帕，光靠讲一些环保的道理还不行，有必要再想一些妙招来调集顾客的采办欲，让咱们毫不勉强地掏腰包!

　　    2009年7月的，天气晴朗，李玲从代卖店步行至宽窄巷子时，游人如织，“美女，请问春熙路该怎么走?”“去武侯祠坐几路车?”“成都美食一条街在哪里?”一路上，李玲遇到了好几个问路的游览者。

　　    对此，作为游览爱好者的李玲深有体会，初到一个城市，游客对当地的名胜古迹和交通路线都不了解，出行很是不方便。这时，她俄然灵机一 动：若将路段、景区、宾馆、交通等元素以地图的方法展如今一方手帕上，不就轻松地处理了游览者的费事吗?传统的地图扑朔迷离，并且游览完毕后往往弃之于垃 圾箱，手帕则否则，游览时，游览者把手帕拿在手上，既能够当地图，又能够擦汗;游览完毕后能够持续运用，还能够留作留念。

　　    李玲的这个构思得到了杨佳的高度认同。随后，杨佳熬了几个通宵，描绘出“行游成都”主题地图手帕，图画传至义乌代工厂。一周后，新 货按期寄来。李玲拿过一块手帕慢慢打开——地柔软的手帕上，制作着圈点均匀、条理清晰的成都游览图，好像一位体贴入微的导游在无声地指点迷津……

　　    渐渐地，作有了发展，李玲连续在宽窄巷子、锦里、草堂路等几处游览景点为地图手帕找到了代售点。地图手帕很快引起了游客的爱好， 在商场上十分热销。一个月后，商场上面对断货，商家向李玲催货，李玲当即告诉义乌厂方再出产一批。第二批货刚到，就被商家抢购一空……这次出手，李玲赚的 钱尽管不多，但极大地鼓动了她的士气。

　　    李玲抓住机遇，又让杨佳描绘出重庆、乐山和峨眉山等地的地图手帕，在各地的出售点均呈现热销气势。随后，李玲又与杨佳一同描绘出“九寨沟*四季”系列手帕，并不断创新原料，在纯棉布的根底上，增加了丝绸、麻布等更古拙的布品，并配以美丽的礼物包装。这批手帕一经面市，就大受喜爱……

　　    此刻，李玲觉得开手帕卖店的机遇现已老练：榜首，前期以代售的方法已摸清商场;第二，跟着国家倡议低碳经济的呼声日渐高涨，越来越多的人开端认识到环保的重要性，手帕商场的远景愈加清楚。

　　    2009年11月8日，李玲在成都郁金香广场租了一个十几平方米的小店，建立了自个的手帕工坊。李玲将小店隔成两间，里间做描绘室;外间做门店，出售自个的自创手帕。

　　    李玲的手帕工坊开之际，杨佳正进入结实习期间。李玲觉得这一年来，杨佳在描绘方面与自个配合得十分默契，因而很期望杨佳结后 能到自个的手帕工坊作;而通过一年的协作，杨佳也感到李玲是一个十分有主意并且举动力十分强的女孩，她很情愿参加李玲的手帕工坊，为李玲的工作尽一份 力!所以，在李玲的邀请下，杨佳正式参加了李玲的手帕工坊。

　　    地图手帕出售一段时辰后，出售气势逐步削弱，开发新商品火烧眉毛!李玲从地图手帕的热销中得到启示：要想坚持手帕的热销气势，就要不断开发手帕的附加功用!

　　    通过重复商讨，全新的描绘方案出台了。对于各类人群的不一样需要，她们将手帕的功用进行细分，开发了合适孩童的游戏系列、玩偶系列、 动漫系列……孩子们在运用手帕的过程中，还能够玩游戏、搜集喜爱的玩偶和动漫形象;合适情侣运用的情侣手帕，由巨细不一样的两块手帕组成，上面印有各种浪漫 风趣的图画;还有夫妻漫画系列，每块手帕上印有她俩精心创造的四格漫画，漫画的主题是叙述一对80后小夫妻的平常日子，幽默诙谐，让人捧腹之余有所感悟： 还有合适夫妻运用的情味手帕，上面印有各种让人脸红心跳的图画……

　　    各种系列的手帕一经面市，招引了顾客的眼球。许多顾客一次性地采办好几个系列的手帕，除了自个运用之外，还当作礼物送给亲友好 友。初，李玲还忧虑定价为299元一套的夫妻情味手帕欠好卖，没想到上市后竟格外热销，不少女人程到李玲的店里采办，送给行将成婚的闺蜜……

　　    除了在手帕的内容上不断创新之外，李玲还在手帕的出售方法上狠下功夫：2010年情人节，李玲推出了情侣手帕DIY活动，情侣能够把自个喜爱的图画或相片拿到店里，让杨佳为他们身描绘手帕。

　　妇女节、愚人节、母亲节、圣诞节……每当节日，店里都会推出相应的主题活动……

　　    除了店面出售之外，李玲还另辟蹊径，到一些公司和公司联络团购事务。2010年“三八”妇女节前，在李玲的公关下，有20多家公司和公司向李玲定购了手帕，作为节日礼物发放给女职工。仅此一役，李玲就出售了近2万条手帕，获利近5万元。

　　    2010年，李玲的手帕工坊年营额到达近千万元，除掉各种开支，赢利到达180万元。2011年新年，李玲特意给爸爸妈妈封了一个5万元的红包，还带着爸爸妈妈去海南游览了一趟。

　　    如今，李玲正趾高气扬当地案将自个的手帕卖到全国各地。她说，除了卖手帕，她还要连续开发一些其他的低碳环保商品。

　　    以一人之力，应战全国人民的陋俗，环保斗士李玲在推广低碳日子的路上孤单前行，但结尾也获取了自个的人生财富!她的成功规律即是逆向思想，激烈的忧患认识让她理解据守的价值，她深信自个的据守即是星星之火，当变成燎原之势时，成功就必然会垂青于她!