【导读】：上一年，三姐接手Q白酒品牌，做A城市的总署理。开端，厂家派务员来帮她做商场，却一向没翻开局势，推行了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热销。但花费者现已见惯了这种活动，买者寥寥。所以，厂家把务员撤了，留给三姐的是厂家运用招商时的惠方针诱套她订下的几十万元的白酒。

卖不动，疑问出在哪里?

三姐署理的是A城市商场上的干流酒类，批发报价是360元/箱(60元/瓶)，商超、便利店零报价108元/瓶，饭馆通常报价120元/瓶。

酒的和批发报价都与同价位竞品比平起平坐，但即是卖不动!

对市里全部酒类经销和花费场所进行了具体的查询发现，商场上同类商品太多，除了两个闻名品牌外，其他品牌都卖得不温不火。

Q品牌的报价、，尤其是品牌跟热销竞品对比没任何势，进商超底子没可能。便利店的话，还能开发。而通常喝酒的人习气喝固定品牌，对生疏品牌有排挤心思。而喝酒时相同价位的必定也选闻名品牌，这样更有体面。

在本地商场上，只需两个闻名品牌唱“独角戏”，形成许多和三姐同价位的酒都卖不动。

这样看来，三姐在被厂家扔掉，没有任何外来帮助的情况下，想要加大商场投入是不可能的。若如今降价处置的话，没任何闻名度的酒降价处置必定没人要，成果会更蹩脚。

而若是此刻开发便利店、商超的话，由于没有厂家让利促销方面的撑持，所以通常的便利店、商超必定不接。

如今，的未来是经过加大商品闻名度方面的宣扬和白酒试饮，让广阔花费者亲身品尝口感和劲头，并满意花费者的“体面”需要，才会有更多的人采办。

转思想，找商场的“空子”

在继续的查询中发现，三姐发现酒席用酒销很大。本地人成婚、新进居、上大学、办凶事乃至过生日都要在酒店包宴席。

三姐决议先从摆酒席者上寻觅突破口。这样的点是每次办酒席都有数百人见过和喝过这种酒，然后晋升商品的闻名度和美誉度，等于不花钱在做广告和试饮活动。

次日，三姐去访问她的老同学，本地一家闻名酒店的总司理王刚。他对三姐十分热心，但关于协作的工作却婉言谢绝。

理由是曾经接过许多品牌的白酒，但由于他给包宴席人的酒的报价不可能和批发部的相同，所以包宴席的人大多数都觉得太贵转而自行找其他酒类批发商。在他酒店直接要酒的人很少，这生意他底子无法做。

三姐对王刚主张道，全部包宴席的人必定都要事前预订，横竖他们大多数也在其它当地要酒，你如今也赚不了这个酒钱。不如你这里一有客人要预订宴席，就把联络方式通知我，我自已去跟客人谈。若是成交了，除掉批发价，剩下的赢利归你，不成交您也没什么丢失。

总算，王刚容许了能够让三姐试试。

从王刚那里回去后，三姐通知当前的几家便利店经销商涨零报价，从正本的每瓶108元涨到如今的每瓶128元，饭馆也主张从正本的每瓶120元提价到如今的140元。而批发价也要上涨到80元一瓶。

当天下午，三姐联络了做广告的兄弟印制了：“某某贵宾酒，全国一致零报价128元”的金黄色小牌子。

第二天，三姐到便利店经销商那里，每个店发一块金黄色小牌子。跟经销商谈把零报报价涨上来，如今上涨的批发差价20元于次月冲抵下次提货款，等于经销一瓶酒比曾经多赚了20元。

经销商表明，多挣钱很愿意，可是进你的酒底子都卖不动，再涨20元不是更没有人买了吗?三姐窃喜：幸而曾经少人问津，不然如今想要涨上去就难了!

说动了便利店老板，三姐又赶回王刚那里，恰巧那里有人在包宴席。

三姐就用相机把每道菜都拍下来，并了宴席厅通道墙的长度，让广告公司做了每道菜的写真，在显眼的方位放上署理白酒的广告照并打上：“全国一致零报价：128元”的字样。

粘酒店，确定宴席“包揽”

全部预备稳当之后，三姐在王刚店里接待了一对前来征询预订宴席预备举办婚礼的恋人。

三姐领着他俩在通道墙观赏了每一道菜的实在相片后，并通知他们，公司在酒店搞直销，酒能够按批发报价给他。全国一致零报价128元一瓶的酒在公司批发报价是80元一瓶。酒店还能够免费帮他们做请柬。

成果这对恋人预订的70桌酒席就用三姐的酒，而王刚也捞到了上提差价的1400元(对包宴席的酒店，直接按80元批发，当即返还酒店20元提成，而便利店和饭馆则只能次月冲抵提货货款)，三方大快人心!

下午王刚酒店的宴席厅主管还帮三姐搞定了另一对来包宴席的新人。

从那起，只需有人在酒店预订包宴席，酒店都会自动把电话号码发给三姐，三姐就自动联络搞定!

由于王刚的酒店在市里对比有名，加之酒店跟三姐协作等于白捡了钱，免费帮客户做请柬又等于帮酒店添加拉客的筹码。

渐渐地，全市大多数酒店都跟三姐建立了这种联系。

每家达到协作后，三姐都要跟酒店签一份协作协议。其间规则酒店通道墙三年内必须由三姐这边来做写真广告，而且酒店其它当地也不得粘贴任何酒类广告，不然按违约补偿三姐丢失。

作为报答，三姐以酒店的名义为客户做请柬，而且每按批发价在酒店出售一瓶酒给酒店提成20元。其实，意图即是软性阻碍其他酒类厂商再跟酒店协作和跟风仿照。

之后，三姐又联络了消毒公司，在其每天送往全市各餐饮点的筷子包装上印制“**贵宾酒”字样，筷子包装免费提供给消毒公司运用。

协作的酒店多了，三姐也忙了起来，每月月底再去酒店结账。

全市每天有人办宴席，每次少都数百人见过和喝过三姐的酒，很快全市大多数人都晓得这一款酒的报价和，等所以经过酒席进行了继续的宣扬和品偿!

酒销得动了，有钱赚了，三姐也不想改行了。由于许多人在酒席上都喝过了这个酒，觉得口感和劲头都不错，觉得不管是买去送人仍是拿回家跟亲朋好友喝。我们都晓得它的“全国一致零报价”，喝的人觉得倍有体面。

而便利店每卖一瓶比同类商品多赚二十元，积极性特高，有人买酒都会自动引荐这种酒是A城市办酒席用得多的酒。

拼商场，在区域站住脚

全部好像都朝着夸姣的方向开展，可谁都不曾想到，一场危机正在迫临。

某日，又一闻名厂家在本地报纸、电台、电视台上大做广告，大举进入商场，并对出售点进行高威逼撮合!进一箱货送一瓶，而且瓶瓶都是开瓶有奖!

许多花费者都贪心瓶瓶有奖转而采办该品牌的白酒。刚刚翻开的商场眼看又要灰飞*灭!三姐连夜驱车前往所署理白酒厂家。

经和公司出售部司理长谈交流后，对方总算认可三姐的应对计划，容许抽调务员来帮助做商场，并在促销方针上给三姐为期三个月的扶持。

厂方务人员抵达A城市后，三姐通知原协作酒店、便利店、饭馆客户招开新品上市宣扬会(实际上厂家正本就有出产，归于别的一个系列，层次和三姐经销的差不多，但没在A城市上市过)。

宣扬会上，三姐宣告对新上市的白酒促销方针是一次提十箱送十五瓶，为期三个月。

一起，通知老客户，行将开发的新经销商方针是一次提十箱只送十二瓶(两箱)，并很多在出售点内粘贴海报，采办该种酒可有幸中奖到海南旅行!

但三姐原署理的品牌坚持原价，依然没有任何促销方针。由于赢利比对手的愈加丰盛，稳住了原协作的酒店和便利店，紧接着三姐和厂家务员赶紧开发便利店、并逐步扩大到市内各乡镇上去。

对新开发的出售点，三姐的战略是有促销的品类先进入，然后再是贵宾酒进入，但贵宾酒因已在本市花费者中有了很高的闻名度，许多人仍是喜爱这个不降价、瓶内没奖品、“全国一致价”的贵宾酒，销没受多大影响，跟着出售网络的增多，出售总逐步上升。

此刻，那个来势汹汹的闻名厂家，由于在广告上的很多投入不敢再加大促销方针，抢不动正本占有商场的两个闻名厂家和三姐的客户，慢慢地也就在A城市隐姓埋名了。

经过近半年的尽力，三姐署理的白酒已在该市同层次商品销中位居三甲，与此一起，这款酒登上了该市三家大型超市的货台。