| 产品主要特点：市场推广与策划活动原组织与实施 那么，如何能做好上述事情，承担起一个合格的，虚拟的经销商操盘手的角色呢？这要求营销人员具备以下四种能力： 1、管理能力：要谈管理是一个很深的学问，现在也没有权威令人信服的解释。不过，管理的一些特征到是争议不大，比如“引导团队沿正确的方向往前走”、“管理是胡萝卜加大棒”、“管理无他，无非定人、定时、定、定目标、定考核”。对于建材行的管理能力的要求，大可不必如此之概念化。我觉得，只要做到上面讲的资金管理、库存管理、销售区域与价格管理、零售管理行了。但营销人员不断培养自己的管理能力却是一项而系统的工作。 2、公关能力：建材行有很多是通过工程销售，通过隐性渠道销售，与工程方与设计方打交道，需要营销人员有很强的公关能力，需要营销人在“酒、色、财、气”四个方向修炼自己。酒是穿肠，但无酒不成席；色是剐骨钢，但无色不成姿；财是良心的蛀虫，但无财不成义；气是惹祸根苗，但无气受人欺。色是色欲，财是利欲，酒是享乐能力，气是权势。这四样东西，替社会成了多少事，也替社会败了多少事。营销人在酒色财气上如何游有余，确是一件不好把控的事情。但确是营销人搞公关直接有效的工具。 3、策划能力：区域市场的很多行为，如设计师推广、小区推广、区域性的行展会以及区域经销商会议都须要营销人员具备策划能力。 4、培训能力：经销商的培训、经销商团队的培训、导购人员的培训、设计师的培训都对营销人员提出了更高的要求。 更多信息请进入娄底唐誉信息科技有限公司官网进行查阅tangyukeji/ |
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