【杭州】2015年房地产“强销模式”解析与“签单王”打造（2015年7月22-24日）
【课程背景】
一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？
如何实现快速去化，使得现金流充沛？
如何实现客户络绎不绝，绩翻倍，利润倍增？
如何打造战无不胜的销售团队，批打造“签单王”？
三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企进入寒冬期。出路在何方？
营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异突起，这是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！
浙江财经大学继续教育学院研发本课程帮助你重回开盘棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代！
【课程收益】
了解强销模式的本特征与势
理解强销模式的运作规律
能够运用强销模式运作的本思路开展营销工作
更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来用。
能够运用新营销模式批打造售楼“签单王”
【课程对象】
房地产行董事长、总裁、总、营销总监、营销、案场、营销策划、及一线秀营销人员等。
【课程大纲】
部分：房地产创新营销之“强销模式”
一、强销模式概述
强销模式的背景分析
1.房地产迎来白银三十年
2.房地产微观市场的新局面
强销模式介绍
1.强销模式的表现形式
2.强销模式定义
3.房地产营销模式比对
强销模式势
1.，传播到位
2.快速去化，稳定现金流
3.树立企形象，维护企
强销案例展示
1.碧桂园——国庆158亿的“传说”
2.香汐——名不见经传，3000人“”售楼处
3.阳光100——稳定强销队伍，令人称道绩表现
二、强销模式如何实现成功
强销模式成功的础
1.顽强的团队作战
2.物刺激
3.强大的精神
4.完备的竞争机制
强销模式的组织架构
1.组织架构介绍
2.组织架构分析
3.强有力的核心管理团队
强销模式的础
1.合理，调整产品线
2.以“销”为中心布局推广
3.以“客户感知”为中心包装现场
强销模式费用分析
从营销费用中要利润
三、强销模式的操作要点
主战场与分战场遥相呼应
1.外展点介绍
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齐头并进
现场氛围的营造与逼定
1.全员营销，通力配合
2.活动贯穿，布局
3.团队作战，层层布局
销售团队的打造与培育
1.全力激发销售员个体潜能
2.强力复制核心销售团队
四、强销模式启动全流程
市场调研与楼盘分析
1.城市础数据研究
2.区域市场分析
3.楼盘与产品深挖掘
4.360度竞品分析
营销方案的制定
1.以“强销”为础的营销思路制定
2.内部提报营销方案
销售团队进场
1.骨干队伍
2.招聘与激励培训
3.卖点挖掘与核心价值提炼
4.售楼处包装与动线规划
常规销售工作开展
1.目标制定与考核
2.激励制度及时兑现
第二部分： “签单王”打造
一、置顾问角色认知与心态修炼
置顾问的价值所在
成功地产销售人素描
1.印象的重要性2.对待客户的姿态
3.真诚与付出4.外修气场，内修心力
“签单王”是怎样炼成的
1.心态：使命必达 自我激励坚韧踏实
2.工作能力：沟通能力销售能力销售技巧
3.本知识：公司文化产品知识营销知识
市场知识
“签单王”的客户观
“签单王”的四种必备态度
1.寻找动力的源泉2.自我肯定的态度
3.拥有成功的渴望4.坚持不懈的精神
二、“签单王”的沟通术
地产销售沟通概述
案例：你是怎样与客户鸡同鸭讲的
如何置换客户观念
讲解产品卖点
如何引导客户的购房思路
三、“签单王”情景销售实战训练
客户接待实战训练
把握客户需求实战训练
样板间讲解实战训练
异议处理实战训练
客户逼定实战训练
【培训时间】2015年 7月22-24日（ 报名截止日：7月18日前）
【培训地点】杭州?清水湾大酒店(杭州市潮王路177号、) (班课)
【培训费用】3600元/人（包含资料、中餐、茶点、现场咨询费等）3人以上9折惠！
【联系方式】齐老师010-51146322 18810861546 QQ：1225092981
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