电子商务?大家都理解这个词吗?我跟很多外贸朋友都沟通过，很多人的心理是做了阿里巴巴是做了电子商务，做了MIC是做了电子商务，做了平台是电子商务，做了个很漂亮的网是电子商务了?这样你们都错了，为什么错了，我这给你们分析分析!
为什么国内大型B2B平台效果越来越不理想
首先我先分析下现在国内各各大型的B2B的现状
一：现在的大型B2B跟批发市场一样，不知道大家有没有这样的感觉，大家也应该也知道批发市场是卖不出什么好价格的!
二：跟风严重，同行竞争非常激烈，成单率底!
为什么会这么说呢，人大部分人有个很不好的习惯，那是跟风，只要有一个人做出效果了，然后一拥而上，蛋糕本来这么大，人多了你们还怎么分?所以会导致成单率大大降低，我相信很多人都感觉的到，平台现在越来越不好做了!
三：国内B2B平台在国外的知名度?
其实我也是个小外贸，没去过国外参加展会，我压根不知道那些大型平台在国外到底有多大的知名度，有个朋友叫我去用google的市场趋势分析工具，我才真正的看到了平台在国外的知名度，这我不多说了，大家可以去了解了解!
四：平台的覆盖面受限，平台之外的采购商成为了“漏网之鱼”了
平台始终属于一个平台，好比一个超市始终是一个超市一样，我这样做比喻大家应该都能明白吧!
五：劣供应商同台展示，难以体现差异化
其实这点大家可能早发现了，随便拿个比较大众的产品说说吧，比如说一个杯子，陶制的，我们在平台里一看非常多，眼花缭乱，采购商要怎么才能分辨出产品的差异?
平台分析完后，在给你们分析分析网，为什么你的网没有效果?
这里有3个问题!
一：采购商“看不到”这里分四小块
1：缺乏搜索引擎营销的意识!
2：服务器在国内，在国外无法打开，或国外用户打开网慢得难以忍受!
3：推广渠道单一，没有做博客营销、社区营销等互动推广，企网暴光率小，难以被老外看到!
4：网太多Flash影响，打开网速巨慢!
二：采购商“看不懂”
1：采购前提是信赖你的公司和产品，而厂商外语网页问题多多。如按中文直译过来的内容外国采购商看不懂你在说什么，一头雾水!
2：网设计化，不老外的使用习惯，比如导航条设置不合理、没有网地图等等!
3：上传中文认，老外看不懂!
4：中英文混在一起，让客户看的很吃力，干脆直接不看了!
三：采购商“不看好”
1：网可信度特别受老外重视。相反的，国内企都忽视这块，很多大企多增加一些书之类的(中文书老外也看不太懂)，没有很好地传达企诚信经营的理念，没有塑造企的诚信。
2：营销氛围不强：没有注重细节等!
3：有些甚至只有图片，根本连产品的描述都没有，老外不清楚产品具体信息!
4：网上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到答复!
接下来我们分析一下外贸网络营销怎么做!
一：改变观念，勇于创新，抢吃螃蟹
1：很多朋友做外贸都有个落后的观点：1：B2B平台是外贸网络营销!2：别人有效果了我在做，盲目跟风!3：网是展示公司形象的，不会有效果。4：依赖第三方平台，认为产品放上去会有效果!以上4小点都属于落后的观点，为什么会说落后，各位做外贸的认真想想，你们都会懂的!
2：观念：1：打造属于自己的海外卖店(意识)2：从采购商的角度出发，用海外当地的平台营销!3：多渠道快速推广，这样才能把握住各种机会!4：让自己的网越来越值钱!5：必须培养自己的网络营销人才!
这也叫做本土化整合营销!
什么是本土化整合营销
本土化整合营销是通过推广载体的“入乡随俗”，Do as the Romans do，从而实现把产品放到老外的“家门口”推广，全面实现本土化：
客户习惯用什么语言，我们的网建设和信息发布使用什么语言——营销型网建设;
客户习惯用什么搜索引擎，我们利用SEO技术化网，使我们的网和产品在这些搜索引擎上冲在前面——搜索引擎营销;
客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们在这些平台发布产品商机——本土化B2B推广。
客户习惯上那些互动平台里，我们去这些平台与其互动——本土化互动口碑营销。
总之，通过以上多种营销渠道广撒网，提升产品曝光率，客户在哪里，把产品信息铺到哪里，让“Made in China”在目标市场遍地开花。
怎样做好本土化整合营销
首先是建设营销型网：
1：服务器要放在国外，提升国外访问速度
2：配备域名
3：网设计到结构，都老外习惯，老外更信任
4：融入关键词因素，利于搜索引擎营销
5：注重细节，体现营销氛围
6：做好内部链接
接下来搜索引擎营销(这个比较重要，特别是选择关键词)
1：选好关键词，并融入到网的各个关键点位置(关键词选择技巧)
2：同步提交给各大搜索引擎，让买家通过不同的搜索引擎都能找到您的产品
3：做好大的外链布局，提升网的关键词
4：做好宣传，大限度提升网的访问
怎么做本土化的推广，进行广撒网
1：投放目标市场本土的B2B平台，广撒网，更容易被老外看到
2：商机要有营销因素，更易吸引客户
3：多个B2B联合快速发布，提升产品曝光效率，信息覆盖下的空间是市场
关于本土化互动推广
1：通过博客文章分享经验，带来客户
2：在潜在采购商博客上与其互动，把产品放到老外家门口推广，更容易被老外信赖!
3：在交流中谈生意，利于提升影响力!
4：要根据关键词找寻相关博客，做到推广!
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