以促销活动为条件,争取陈列上的支持。通过特价活动,买赠活动等与卖场谈判,争取到特殊陈列支持,并同时扩大货架陈列面积,在活动结束后继续占据被扩大的陈列区域。不放过任何机会,哪怕是多出样一个产品,积少成多,你的陈列面会越来越大,如果你不在乎这个"小事",其他的会来"蚕食"你的地盘,你的陈列会慢慢畏缩,销售下滑。
莱克斯顿新形象 休闲商务男装货架陈列出新感觉,陈列的小秘诀
A、 尽便于顾客拿取。
B、不要让海报或陈列被其他产品或东西掩盖,以免被竞争对手抢走销售机会。
C、不要让零售商觉得不容易堆放补货,因为零售商如果觉得麻烦会拒绝陈列要求。
D、不要将不同类别的产品堆放在一起。
E、尽抢占好位置,客户经常或必须经过的交通要道是选择。
F、使陈列品可以从外面被看到,以吸引顾客。
G、运用指示牌指引顾客购买,便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽把产品陈列在接近收银台,使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。
H、如果是弱势,应尽争取将产品陈列在的旁边。
I、上货架的技巧:上货架的产品,少的与其市场占有率相符,市场占有率大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排。
人台和人体模特常用来展示的服装或重点服装。人体模特有两种,一种与真人的形象相同并加上皮肤的颜色和毛发;一种皮肤为白色或灰色,头发造型是雕塑状,应用范围较广。不同的服装会选择与定位、个性相符的人体模特。需要注意的是人台和模特的选择尽统一,而且摆放时留出一定的空白空间,排列不要太满。
在服装陈列时,无论采用何种设施,都要让消费者容易接触服装,方便购买,并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的,要经常变化,给消费者常变常新的感觉,不断吸引消费者的注意力,创造佳销售效果。
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