面对洋的打压，不少企都走上了自救道路，森马亦是如此。它先是扩大务，不仅卖成人服饰，还挣起了小朋友的钱，像我们熟悉的巴拉巴拉是森马旗下的童装。
森马在儿童服饰上不断发力，是因为童装务已经成为该集团增长快的营收来源，国内的童装市场也正迎来爆发期。目前森马旗下拥有Balabala、MarColor、Mini balala、mongdodo等，其中Balabala已成为国内市占率的童装。
森马之所以如此重视旗下儿童的发展，也是利益驱动的结果。
近年来，儿童服饰板块对森马整体营收的贡献一直在稳步上升。2016年到2018年，儿童服饰板块在绩中的占比从46.88%上升到了56.14%，已超过半数。2018年，儿童服饰板块实现营收88.24亿元，同比增长了39.6%。对比之下，森马的休闲服饰板块增长势头减缓，对整体营收的贡献从2016年的52.51%降到了2018年的43.21%。去年，休闲服饰板块的营收为67.91亿元，同比增长20.54%。
进一步拓展三大儿童的品类、消费年龄段、渠道的做法，也昭示了森马希望趁着儿童服饰板块的增长势头斩获更多的野心。
除了扩展务，森马还把目光放在广告营销上。森马斥巨资请来当红小鲜肉杨洋来为森马代言，并举办很多活动，通过营销吸引了很大的流和注意力。
另外，在线下实体店方面，森马避开衣库、Zara、H&M等聚集的一二线大城市市场，将线下渠道下沉至三四线城市，避开与它们的正面交锋。经过几年全面布局调整，森马依靠电商发力打破销下滑的局面，同时依靠深耕三四线城市服装市场，森马迎来了新的发展高峰。
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