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| 500万就是终点？？no..终点是一个亿 |
| 更新时间：2013-11-01 发布：www.1024sj.com |
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他叫董玉坤，他即是那位从3头牛发家的传奇人物。 董玉坤本来做的是牛奶生意，他从收买一个只要3头奶牛的小厂子开端，四年时刻就做成潍坊市最大的牛奶加工公司，年销售额两千多万元，可到了2008年，由于一次出人意料的职业危机，公司一会儿掉入低谷。 董玉坤：从天上一下掉到井里，我无助了，没想到太可怕。 董玉坤决断抛弃牛奶生意，2009年又在羊奶范畴从头开端。为了捉住商机，他一天之内喝了十多斤羊奶，两年时刻写下四十多本笔记，总算处理了一个职业公认的难题。让他的公司每年销售额翻一番。2013年5月记者采访的时分，上半年的销售额现已打破三个亿，这是啥职业难题，他究竟是个啥样的人？ 兄弟 齐亚杰：我没有想到，应该说真的是一匹黑马，一是人长得黑，二是没想到他可以以这种条件锋芒毕露夺得冠军，这是咱们万万没有想到的。 共青团潍坊市委副书记 李志为：确实是咱们潍坊的品牌，潍坊的自豪。 1992年18岁的董玉坤应征入伍，从戎后没想到自个的使命是建一个奶牛场，其时凑了60万元，把奶牛场承包了下来，其董玉坤：没想说是干多轰轰烈烈，我把牛买过来，然后养着它产奶就行了，这是最初的这么一个想法。当时牛奶市场非常稳定，养的好卖的好，董玉坤不断兼并小型奶牛场，2008年，牛的数量增加到2000多头，年销售额也超过2000万元，董玉坤干劲十足。这一年，董玉坤有更大的想法。2008年，他花1200万元，打造一款新型功能性乳制品，他计划新产品在中秋节上一炮打响，可结果却发生颠覆性的变化。董玉坤：一路走来，那个顺的就是，咱们想都想不到，那太顺了，开江扩土，兼并牛场，好多人刮目相看，财富急剧的膨胀，造成甚至我有点自负，中秋节这一出去，我们有至少能挣一千万吧。董玉坤打着自己的如意算盘，可就在2008年9月13日，意想不到的事发生了，中秋节的前一天，“三聚氰胺”事件爆发，震惊了整个乳品界，整个行业形成了灾难性的危机，很多中小企业纷纷倒闭，超市里的牛奶产品一下子无人问津，董玉坤的牛奶一天一袋也卖不出去，整个人一下子掉入冰库。但不久后的一次出游，成了他财富爆发转折点。 董玉坤：那个时候感觉什么感觉，从天上一下掉到井里，我无助，太突然，质监的，卫生的，防疫的都通缉我一样打电话我。时只要三头牛。董玉坤花了上千万推出的中秋节新品也一下子压在了仓库，更让他没想到的是第二天有关部门的人就进驻他的牛场，看着他，寸步不离。 董玉坤：我当时还挺委屈，跟他们讲，我说怎么了，他说你不要问怎么了，你收多少奶，我说我不收奶，我自己的牛收什么奶。 经理 邱建林：确实感觉很冤枉，包括董总在内，都是整天，我们当时压力确实都挺大。 董玉坤：那个时候很多人的眼神，他看着你，给你，你加了多少三聚氰胺，他一笑我特别敏感，他就是不说我，一个很和善的笑，我就感觉到他在笑我。 周围人异样的眼光，让董玉坤心理很不是滋味，那段时间，他就每天就呆在这个咖啡馆，一呆就是七十多天。 董玉坤：我就在这个角落里，就在这里，为当时我在三楼，这个地方（人）很少，这都是原先的。不愿意见人，感觉从天上掉到井里，刚掉下去的时候，在井里的时候，觉着肯定有人来救我，我期盼着，看着天，肯定有人救我，但是你在井里呆了两天以后，从非常希望人过来到现在越来越渺茫，那种无助的那种感觉非常可怕，你怎么喊破嗓子没人过来，不知道，听不见。 董玉坤根本没有想到，这个危机，在接下来的三个月并没有消除。董玉坤：我们甚至想了很多办法，奶浴，或者一些保健，人家都不要，说是都有毒。 最后实在没办法，他就花了480元雇了人专门给他倒奶。 到2008年11月，冷清的牛奶市场已经让董玉坤赔了2000万元，连给员工的工资都是东拼西凑借的。 董玉坤：倾家荡产了，我不知道什么时候不倒奶了，这是最煎熬的。 经理 陈华永：当时的话看不到希望，当时真的，实话实说，真看不到希望。 董玉坤的奶牛场陷入了破产的边缘，就在他心灰意冷的时候，因为一个牧羊人的话，他看到了新的希望。 2008年11月的一天，董玉坤去郊区散心，在路边，他看到一个穿着棉袄的老人在寒风中在卖东西。 董玉坤：我认为是卖柿子的或者买山里山货的，我说大爷你卖什么呢？他说，我卖奶，一说奶我就头疼，头大了，我又来了一句废话，我说多少钱一斤，他直接扒在我车门上，这四角一斤，你给我两元都给你。 老人很热情的介绍自家产的羊奶，这时，一个念头让董玉坤兴奋不已。 董玉坤：是不是牛奶不行，羊奶是不是还行啊，我还有好多做奶的设备，储奶罐，运奶车，羊奶还兴许能行，当时的出发点很简单。牛奶遭遇市场危机，为什么不趁机发展羊奶？在这个紧要关头，董玉坤想试一试，回去之后就开始考察调研。没想到，这一找，还真让他有了意外的发现，他凭借这个发现，在生死攸关的时刻做出决定，公司要改行做羊奶。 经理 陈华永：怎么还搞，这一块，因为老百姓的话，对乳品的话已经抱有非常大的质疑了。 经理 邱建林：当时，我们感觉羊奶这个东西它怎么能做，做不起来，而且给我们的印象之中我们老家也是农村的，以前小时候也喝过羊奶，就给人的感觉特别膻不好喝那个东西。 面对大家的质疑，董玉坤却胸有成竹，他拿出了一样有三十多年历史的东西，向大家详细解释。 董玉坤：它也是我发展奶山羊产业的原动力，让我看到了这个产业的延展性。 法律顾问刘海明：当时，董总把这东西拿出来的时候，我们无话可说了，肯定董总是有备而来的。 到底凭借什么东西，让董玉坤能一下子就说服所有股东呢？ 董玉坤：这是1979年，山东省奶山羊建设基地规划，每个县的任务，而且这几十个县是地毯式无缝隙覆盖，家家户户有羊，所以说它有好的养殖传统。原来，董玉坤在调研的时候发现了一份30年前的文件，上面清楚的表明，当地非常适合养奶山羊，而且在全省都是一流的，这坚定了董玉坤转行做羊奶的信心。随后，他马上卖掉了2000多头牛和不必要的设备，筹集了一千多万元，他要在羊奶行业里重新开始。 2004年董玉坤退伍后开始创业卖牛奶，四年销售额达到2000万元，在事业发展最顺的2008年突遭“三聚氰胺”事件，最危机的时候，一个老羊倌的话给了他启发，董玉坤决定做羊奶，一开始干，他就迫切的想扩大规模，为此，亲自去陕西买回来1200只羊，结果免费到村里一发，却出事了！ 2009年8月1日，一大早董玉坤就拉着从陕西买来的1200只羊到坊子区南流村给大家免费发放，村民们没见过这么好的事情。 山东省潍坊市任家水坡村支部书记 任传德：场面非常壮观，也非常热闹，为什么这么说呢，老百姓从来没见过有人免费往下发羊。 法律顾问 刘海明：一个小组都五六户，一户就是七八十只，一百只，大的有两百多只的，这样发。 董玉坤的想法是，把奶山羊免费发给村民，让大家都养羊，快速提高奶山羊数量，然后再回收他们的羊奶。股东们反对这么做。理 邱建林：我们看不懂，也劝过他，劝过他，但是他慢慢地跟我们解释。 法律顾问 刘海明：他的心情很迫切，想尽快的扩大这种奶源，说实话有点盲目了，我们股东提反对意见了，但是挡不住。 虽然人人都反对，但董玉坤还是坚持发羊，没想到，他忽略了一个重要的细节，让他发出去的1200只羊，不到三个月，只剩了300只，而且羊的产奶量很不理想。 山东省潍坊市任家水坡村支部书记 任传德：老百姓反正是，也有是看的不好杀的吃的，也有卖了的，种种情况都有。 没想到短短几个月就让他赔了五百多万元。但董玉坤却坚信羊奶一定有市场，提高数量才是根本，他让老百姓养羊的思路也没错，只是没把细节把握好。 董玉坤：我想法是对的，也就是战略是对的，在战术上没操作好，我忽略了他的养殖经验不足，密度太大，我更忽略了就是没选人，没有说三户五户联保，总是觉着这个羊可以。 这件事让董玉坤吸取了不少经验，要扩大养殖数量，必须得有个标准，让农户跟着学习，建立奶山羊示范基地势在必行，董玉坤开始马不停蹄的在全国各地找地方。董玉坤：我全国各地都转，有羊的地方我都去转了，甚至我去到新西兰。 对董玉坤来说，一块优质的基地比什么都重要。 董玉坤：销售，谁也会销售，大楼谁也会盖，车间谁也会盖，设备谁也会买，这都是平常，这没有科技含量，有钱就可以，现在面临这个奶源，咱干什么，要个什么，做奶的没有奶源你那不扯呢。 2010年3月，董玉坤听说安丘市的柘山镇有一个不错的地方，这里远离市区，还种植大量的花生，花生秧是养羊最好的饲料，如果这个地方可以，将是最佳的养殖基地。他拿出了公司里仅有的五百万元。 法律顾问刘海明：当初是账上只有500多万元，他说朋友在那边当镇长，书记，要招商引资有任务，就把500万抽走了，说是十天、半个月打回来，划走了500万，结果划出去以后不回来了，然后让我们去考察基地，然后让我们去签合同，我一看坏了，又被他懵了一下子。 董玉坤马上托人联系镇政府，提出承包1000亩地养奶山羊的想法，并拿着五百万找到了柘山镇党委书记刘庆玲。 柘山镇党委书记 刘庆玲：感觉就没等我们反应过来，给他怎么安排的时候，他就拿着钱过来了，因为第一次他拿钱来的时候，我都没敢收。 |
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