一个年轻人假如希望自个成果一番工作，他首先要取得人家对他的信赖。一个人假如学会了怎么取得别人的信赖，真要比取得千万财富更为重要。

但是，真实懂得取得别人信赖办法的人真是少之又少。大多数人都无意中在自个行进的阳关大道上设置了一些妨碍，如有的人情绪不好，有的人缺少机敏，有的人不善待人接物，常常使一些有意和他深交的人感到失望。

有些年轻人开始经商时，常常有这样的主意，即以为一个人的诺言是建立在金钱根底之上的。一个有钱的人、有雄厚本钱的人就有诺言，其实这种主意是不对的。与百万财富比起来，崇高的品质、精明的才华、吃苦刻苦的精神要高贵得多。

许多现代工商界人士只晓得名震海内外的“宁波帮”，但很少晓得它的奠基者严厚信，更不晓得他是中国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。这儿，咱们讲一讲他在其时的工商界诺言卓著、成果令人瞩目的奥秘。

严厚信客籍慈溪市，少年时，由于家里贫穷，只上过几年私塾，辍学后在宁波垣业钱庄当学徒。由于他食量超越一般人一倍以上，没多少时刻就被老板托故“炒了鱿鱼”。之后，他经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间，他四肢勤快、脑筋灵光，很快把握了将金银熔化的技能，并把握了打铸钗、簪、镯、戒指和项链等各种首饰的窍门。一起，业余时刻他热爱读书，尤其热爱书法和绘画。他常常描摹古今名家的著作，几乎能够到达乱真的程度。

后来，严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。一次，胡雪岩在宝成银楼定做了一批首饰，严厚信亲身动手，做好后又亲身送去。胡雪岩给他一包银子，要他点一下，他说：“我信赖胡老爷，不必点。”但是，拿到店里数了一下，成果少了2两银子，他不声不响，将自个的辛苦钱暗暗地凑在里面，交给了老板。又一次，胡雪岩要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也不数拿了一包银子回来。但是，一数，吓了一跳，多出了10两银子。10两银子，其时相当于一个小店员辛苦几年的工钱。但是，他想起家里大人的教导，绝不能要违心钱。

任何人都应该尽力扶植自个杰出的声誉，使大家都情愿与你深交，都情愿极力地来协助你。一个正确的商人必定要把自个训练得十分超卓，不只要有经商的身手，为人也要做到十分的诚笃和坦率，在决议计划方面要培养起坚决而迅速的决断力。

有许多银行家十分有眼光，他们对那些本钱雄厚，但道德不好、不值得人信赖的人，绝不会放贷一分钱；而对那些本钱不多，但肯吃苦、能刻苦、小心谨慎、不时注意商机的人，则情愿大方相助。

银行信贷部的职工在每次贷出一笔款子之前，必定会对申请人的诺言情况研讨一番：对方生意是不是稳当，能否成功？只要比及觉得对方真实很牢靠，没有问题时，他们才肯贷出款子去。

京津沪等地的“八大样”是个历史悠久的老商号。其创业老板姓孟，是山东章丘人。曩昔，有个叫张云德的孤儿，靠亲属帮忙，过继给孟家，改姓孟，在布店做小店员。入店后，他勤快、结壮、默不做声。一天，老板叫云德带8匹马去济南田家做一笔绸缎生意，依据路程限制他次日回来。当天黄昏，他按时把布送到了济南田家。次日一大早，老客户田老板将货钱给了云德，云德像大掌柜相同数也没数就将钱包好上路了。由于这是老板首次让他独自经商，他心里有点不结壮，正午到平陵城时，趁其他店员歇息的时候，他悄悄点了一下货款。一点，吓了一跳，货款多出了不少，远远超出了这笔生意的赢利。怎么办？他想田家发现后必定会很着急，当即决议，让其他店员先回家，自个重返济南。掌灯时分，他把剩余的钱送到了田老板手里。谁料，田老板不光不感谢，反而责骂了他一通：“你这家伙，存心不良，已然多了钱，为何其时不说？害我怀疑这个怀疑那个，弄得鸡犬不宁！”云德怕断了老板的生意，不敢争论，只好垂头不作声。

第三天回到章丘，自个的老板又大骂了他一通：“首次让你出门办事，你就这么猖狂，胆敢得罪店规，迟一天回来！你这种人往后谁还敢用？明日正午，到账户领工钱，你不再是这儿的店员了！”没想到做了功德反而砸了自家的饭碗，他只得把眼泪往肚里咽。次日上午，他没事就清扫洁净了自个的房间，并把东西都整理得井井有条。正午，他按时去了账房。他从大掌柜手里拿了钱，向一旁在座的老板深深鞠了一躬，说了声：“谢谢您曩昔的教导。”转身走了。走到门口，突然被老板叫住了。本来，这一闹剧是老板对他的考验。他当即被老板委任为大掌柜。从此，他以身股参加分红，并用分红办了自个的店肆，成了一个家喻户晓的巨贾。

关于严厚信、张云德的人品咱们无话可说。俗话说：“青酒红人面，财白动人心。”可严厚信、张云德却没动心。他们晓得君子有所为有所不为，不然又怎能开创如此光辉的工作呢？

任何出售员都应该懂得：品格是出售生计中最重要的本钱。要晓得，浪费自个的诺言无异于在拿自个的品格作典当