我十分走运从前参加了两家新创公司的收买买卖，这两家公司终究都被营业额超越10亿美元的大型公司所收买：旅游公司iExplore公司被TUITravel收买;电视媒体公司MediaRecall被Deluxe收买。在这两个收买买卖中，出资人都很满意，觉得自个能够回收本钱离场;创业者也很激动，等待着参加大公司后，能够得到敏捷的增加。

虽然收买的时分两头都会抱有很好的等待，可是把一家创业公司结合进一家大公司，仍是会面临许多的疑问和挑战的：

关于大公司能够供给的东西坚持实际的等待

许多新创公司被收买之后，都会对大公司所能供给的东西充溢许多不实际的等待。这些主意其实也很契合逻辑，由于大公司总会有许多的核算，方案投入到商品开发、市场营销和保护客户关系上。可是除非事先把详细事项落实到收买的文件上，更多的时分大公司不会给新创公司带来他们等待中的东西。当然有许多的缘由，最首要的是由于大公司会关注其他更为首要的事务。所以把你等待的东西，都落实到纸上很重要。

保证履行收买买卖的人也参加了收买商洽的进程

作为上面那条的连续，许多时分假如一家公司关于新创公司的撑持越少，那么就越有可能在是由没有参加收买商洽的人，来履行后续的作业。一般来说，参加收买商洽的人并不是日后会履行的人。这就意味着你的新创公司的将来，要寄托于那些从没有见过的人身上。大公司里的人都很忙，并且会有不相同的小团体，他们最不情愿的即是为自个新开一个不知道的项目，去帮助一些历来不知道的创业者去获取成功。

所以假如能够的话，尽量保证履行买卖的人也参加到了之前的商洽之中。

大公司的缓慢脚步

创业者都是脚步疾速，性情短促的人，乐于做疾速的决议;可是在大公司天然就不是这样的，他们喜爱花很长时刻去进行决议方案的进程，会为了讨股东们的欢欣，而慎重决议方案。所在在创业公司只需求5分钟的决议，在大公司即是需求一个月的时刻。所以还要做好这方面的预备。

大公司的流程

变成大公司的一部分之后，就要面临严峻的官僚主义和繁琐的流程。所以对许多工作要有很清醒的预备，比方财务核算的批阅进程，每月一次的财务报告。别的还有新项目的合同，新职工的招聘，都要遭到大公司各种流程和规则的约束。比方我在iExplore时的CFO，他以为公司在被收买之后，他的时刻减少了25%，由于他要处置许多大公司内部的流程类作业，月复一月不断重复。所以对这些工作要有很明白的知道。

大公司喜爱EarnOuts

所谓EarnOuts是指由于买卖两边对价值和危险的判别不一致,将传统的一次性付款办法转变成依照将来一守时期内的成绩体现进行付出的买卖形式。类似于常说的对赌协议。仅仅不涉及经营权限,仅涉及奖励方案。这些EarnOuts与将来的成绩有关，而详细是什么成绩目标，这要看两边的契约了，比方将来的营业收入、税前赢利等等。

可是许多大公司会有办法抵挡这种EarnOuts的契约，也即是说许多大概付出的EarnOuts没有被付出，而这些又都超出了新创公司卖方的才干范围。哪怕大公司付出了EarnOuts，可是有时也会低于希望值。

所以创业者在进行收买商洽的时分，不要被容许付出的EarnOuts所利诱，除非看到真的收入，不要对EarnOuts有任何的希望，乃至能够假定没有这回工作。

总归，将创业公司和大公司进行结合，就像把油和水进行交融相同，从公司文明来说这种交融是深入公司DNA层面的。所以再你签署收买协议之前，一定要想明白，把自个幻想为一个大公司的职工签署劳动合同相同。

最要害的即是收买两边对许多要害疑问要100%的同步，比方这个收买为何对两边都有好处?收买之后的时刻表，核算状况都要心知肚明。

别的不要误解我的意思，我不是说不大概跟大公司谈收买买卖，或许收买成了不会有好结果。而是提醒一切的创业者对潜在的圈套和疑问，做好心理预备，这样才干缔造成功的收买买卖