其实并非如此，在商洽中，有一个专门即是谈“上级”战略，这个“上级”可所以存在的，也可所以虚拟的；是能够宣布指令的，也可所以“润物细无声”的；是能够某个人，也可所以一个集体。

商洽专家林伟贤从前说过，不要让对方以为，你是有决议权的人。永久给自个留一个含糊的上级，防止在商洽中变成别人围歼的对象，所以，必定让对方觉得你永久都有上级能够请示。

在导购培训中，咱们经常会通知导购，当最后成交的时分，假如客户由于代价的疑问无法下定决心的，能够虚拟一个上级，通知顾客：我向领导请示一下，看看能否再帮您请求降点代价。说着，导购员就拿起了自个的手机，可所以真的请示上级，也可所以做做姿态。

打完电话通知顾客，真的不好意思了，咱们领导说这个是终究报价了，您看看，我现已极力帮您争夺了，并且还多给您一个赠品，我看您仍是别犹豫了。

顾客看到导购员现已极力，便不再尴尬，这里即是上级战略的发扬，发明一个缓冲地带，让对方容易接受。假如真的有上级，也能够请示。

那么假如当你是这家公司的总经理或许董事长的时分，对方会逼你做出决议。“王董事长，您是这家公司的一家之主，您必定能够决议，所以，这个合同没疑问吧。”假如您中了对方的战略，必定无法回绝，进而做出了不利于自个的决议。

可是，您还有一个上级，比如董事会，职工大会等等。“不好意思，刘总，尽管我是这家公司的董事长，可是股东不止我一个，我还得回去跟其它几位股东商议下，通过董事会同意才干收效。”永久要有一个上级，那么这个上级是含糊的一个集体。

上级战略的长处在于以下两点，一是能够发明一个缓冲的空间，为自个争夺更多的时刻或许筹码；二是在商洽不利于自个,想间断或许延迟的情况下，能够作为一个拖的战术。

当对方在商洽中选用上级的战略，咱们应该怎么反制呢。即是不要让对方有请示上级的时机，不断地提醒刺激对方是有决议权的，鼓舞对方做出决议。“王总，我晓得公司您是公司的决策者，这个合同您是有终究决议权的。”

假如对方现已运用了上级战略，在这种情况下，能够选用下面反制办法。

一、逼对方提出上级为谁。“李经理，您的上级是不是王总，王总日理万机的，工作特别多，我想他必定不会理睬这些工作的，必定会让您做主的。”“您回去之后，必定要在张总面前汇报商洽的效果啊，咱们是费了很大力气才达到的方针。”这个时分，让对方认同商洽的效果。

二、依据实际情况成交。“这样吧，已然咱们费用这么时刻来商洽，达到了这样的成功，咱们先签定合同，假如您的上级不同意，咱们再撤销，好不好？”这是要对方有必要给一个承诺，而不是选用上级战略后“悄然脱离”。

“这样，假如合同无法签定，咱们先将今日所谈的内容，列出一个备忘，阐明咱们几天谈了啥，达到了啥效果，让上级晓得咱们商洽效果是啥。”这姿态断定后，尽管没有签定合同，可是上级会以为现已谈好了。

当咱们运用上级战略的时分，必定留意以下几点。榜首，不要让对方晓得你有决议权，由于一旦晓得，会逼你做出决议。特别是有些人会诱使你供认具有决议权；第二，上级最佳是一个群体，而不是某个人，假如你没有上级，能够将董事会、职工大会作为上级。