这些危险首要包含：商品质量不尽善尽美；价格高出其他同类商品；运用作用不如宣扬预期的那么好；对采购成果不满足，可是并不能得到抵偿等。

在出售过程中，客户惧怕上当受骗的心思若不能消除，将会给出售作业带来很大的阻力。所以出售人员必定要长于奇妙地化解客户的顾忌，使客户定心采购咱们的商品。

1、外在形象要给予客户安全感

出售人员在与客户碰头时要重视自个的穿着打扮，建立杰出的外在形象，比方发型、胡子、穿着、皮鞋等要坚持洁净清新，给客户留下夸姣的形象。要知道，自个的外在形象是赢得客户信任感的最直接有用的手段，它可以带给咱们意想不到的作用。

2、凭仗专业、才干让客户定心

为了让客户有安全感，咱们就有必要加强本身的业务才干，使自个变得更专业。专业是质量的确保，对商品知道得越深，对职业了解得越透彻，咱们的信誉度和才干也就越高，客户才干定心肠从咱们手中采购商品。作为一个出售人员，如果自个对商品都不是很知道，不可以很清楚地处理客户的疑问，客户又怎样可以对咱们满足、定心呢？所以，要做到让客户有安全感，就有必要确保客户不会对咱们的才干发生置疑。

3、坦白奉告客户商品可以存在的危险

出售人员有时候忧虑把商品介绍得太详细会消除客户的采购热心，所以老是躲躲闪闪，希望客户不要去留意商品中的疑问。实际上，这样的做法是十分愚笨的，除非咱们想捞一笔就跑。有的商品的确存在必定的危险性。

所以，咱们必定要跟客户阐明这些危险，实在确保客户的安全，让客户感受到：“本来你也在关怀我的安全，而不是只想着我的钱。”坦白奉告客户关于商品的全部，不仅是长处，并且还包含可以呈现的疑问，并提示客户留意，这才是真正高明的出售窍门。

4、给予客户经济安全感

给予客户必定的经济安全感，学会帮客户做计划，防止客户对可以形成的丢失而忧虑，使客户和公司完成了双赢。

5、给客户吃定心丸

强有力的确保书是客户的定心丸，它可以帮助咱们与客户轻松签单。出售人员可认为客户提供一份牢靠的承诺书或许确保书，然后搬运客户的危险，使他们不必忧虑商品呈现疑问没办法处理。

关于客户惧怕上当受骗的心思，出售人员要给予了解，不能一味向客户着重自个的商品有多么好，而是要拿出实在的质量证明，让客户定心。