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智能手机引起了新一轮市场细分
更新时间:2014-03-10 发布:www.1024sj.com
先知者魅族的“后觉式追逐”:谋合纵细扎根

若论中国手机界“小而美”的代表人物,非黄章莫属。其创始了国内手机粉丝运营形式之先河,因此获称“中国乔布斯”。

惋惜的是,后来的黄章安于“小即富”中,致使魅族固步难进,连失良机。

与黄章构成鲜明对比的是,相同以“小而美”方法发家的雷军,当前正顺势进行生态圈化转型,然后向路径厂商跨进。

先知者的黄章,现已“后觉”,决议以敞开的心态寻觅一位外部协作者,然后找到一块细分化的时机,再次激活魅族。不过全部还未开端,仍归于幻想中。

黄章“后觉式”复出/

说到黄章,就不得不联想到雷军。戏剧性的是,乔布斯的两位中徒从前有一段老友反意图故事。

2010年,雷军的出资恳求被老友黄章拒,次年的2011年,雷军以“黄章式”形式发布了小米手机。发布当天,黄章隐晦地疑雷军用“卑鄙”手法骗取了他的构思,自此两人成了冤家。然后黄章因坚守自封仍在运营着“小而美”的魅族,而雷军的小米公司估值已达百亿美元,且当前正在经过补缺付出、游戏、互联网金融等方法进行生态圈式运营。

面临旧日反意图老友以手机为中间,一步步构架起巨大的智能生态链条,并朝着更远的方针跨进时,这一回,黄章总算后觉了。

一向喜爱“隐身”在魅族论坛背面的“教主”(黄章在魅族论坛内的ID),2014年春节后正式宣告从头出任魅族公司CEO一职。黄章此举名为复出,实为救急。

魅族的翻身之作MX3,即是时下其面临的小众化生计窘境的缩影。在MX3发布前,魅族已身陷于一场小众化生计危机中。

2012年末魅族发布了旗舰机型MX2,但到了2013年第二季度结束时,该商品库存高达60万台。在资金压力之下,商品降价促销,让丢失削减到小成知道决问题的必然挑选,不然就有崩盘之危。尽管库存危机结尾得以渡过,但这让魅族大伤元气。

正是在此危局之下,MX3以救世主的形象问世。但是实际却未如预期。

据悉,魅族MX3自2013年9月初发布至今,因成绩欠安已两次降价促销,且销远不及预期。

2013年8月,雷军在微博上标明,经过新一轮融资,小米的估值已达100亿美元。

2013年10月,黄章在魅族论坛里泄漏,其时魅族每月销在30万~40万部,据此计算,上一年魅族的全体出货在500万台以内。而小米上一年的总销为1870万台手机,是魅族的近4倍。更为可怕的是,小米上一年销同比增长率高达160%,而魅族却在高库存下挣扎。

魅族至今未走向小米化之路,背面的缘由众说不一,但《每日经济新闻》记者与不少界人士交流后根本达成了一个一致:黄章身上特立独行的文明成果了魅族,而结尾也是因此而牵绊着魅族,致使以小众发家的魅族益发“小众”。与黄章不相同的是,雷军以一种特立独行的文明发明了小米,却以一种敞开的生态圈式思想引导着小米,结尾将小米逐步由“小众”导向“群众”路径化转型。

“旧日诸侯招婿”/

后觉的黄章,面临的已是一个落寞诸侯式的魅族:周边的手机双雄霸气照旧、“中华酷联”跃跃欲试、小米冲劲十足,而魅族却日渐小众。

据《每日经济新闻》记者的调查,在此布景下,黄章的包围思路即是:傍大树、细扎根。具体地说即是经过引进外部出资者找到一位适宜的巨子,然后借力其生态链力气,以一个细分商场深扎进入,并以此细口为跳台,逐步小米化运营。

据黄章泄漏,“界对我有爱好的人挺多,乃至包含格力等巨子。”实际上,中兴、华为等皆和魅族有过“绯闻”。

在承受《每日经济新闻》记者采访时,资深IT媒体人杨磊标明,“从出资方向上看,魅族如今是值得出资的一个公司,盘子小,商品根底好,路径完善,是小富即安或许小家碧玉型的公司,在国内对安卓的修订商品中,Flyme(魅族操作体系)是佳的,也接近独成一个体系的安卓。如今出资,投入小,一旦做大,即同小米的全生态形式,收益很大。将来假如说小米值100亿美元,那么魅族至少值200亿美元。”

互联网谈论人士王利阳以为,魅族是当下对比异的互联网手机商品,从软件体系、商品设计等多方面都能表现出显着的品牌调性。并且魅族的售后效劳也不错,粉丝忠诚度较高。根据此,出资魅族不只能够获得将来移动终端进口,还能补齐出资方本身短板。

不过,手机商品的魅族,其溢价空间的巨细与黄章欲借力的外部出资者存在极大的联系。

在许多的出资方中,格力先被黄章引出,加之格力董事长董明珠又在2013年末与雷军有一个赌局,然后愈加增添了这笔协作的幻想空间。

假如魅族赞同格力入股,两边规划的方向将是客厅商场。以小米为例,除手机外,小米已在客厅商场布下电视、盒子、路由器等商品。魅族融资之后很能够会进行相似拓展。从各自的势堆集来看,魅族在软件研制上有强壮的实力,而格力在商品制作上有必定堆集,且格力知道客厅商场的消费群及有关需要。而关于格力来说,将来的智能家居商场,手机能够是终端指挥中间,联手魅族,能够使其智能家居商品线愈加闭环化。

时下的魅族,诸侯之名尚在,仍不乏景仰寻求者,但能否再次康复当年一方霸主之雄风,尚难意料。

魅族内部一位职工这样向《每日经济新闻》记者解说时下公司内部的心态:“放下曩昔的光彩,也放下曩昔的包袱”。

腾讯“玩”手机:别有用心在电商

在baidu、阿里巴巴、小米等互联网公司纷繁规划智能硬件时,腾讯也不甘落后。

经过控股无锡生意宝信息技术有限公司(以下简称生意宝),腾讯也杀入智能硬件范畴。

值得注意的是,腾讯携手生意宝“玩”手机,别有用心不在手机上,而是两家协作开辟三四线互联网商场这个生态圈。

开辟三四线商场

生意宝日前宣告,大Q手机新版旗舰机季度将发布。此手机将搭载腾讯微云与QQ桌面两大商品,并挑选在易迅网上台。

成立于2006年的生意宝是中国首家移动电商路径,也是国内一家致力于为5亿草根人群供给电商效劳的公司。

生意宝创始人张小玮曾对外解说道,心于农人、农人工、三四线城市居民的生意宝,其客户集体特征显着:他们大多数离乡背井,远在外地工厂作,远离交通便当的集贸地;绝大部分都无法运用电脑,只要可上彀的功用手机,手机是这类集体绝大多数人的上彀购物路径。

为非常好地运营自个的生态圈,生意宝计划为客户群推出定制品牌安卓智能机“大Q手机”,然后由效劳环节延伸至硬件、软件,打造“效劳+硬件+软件”的生态圈运营形式,这与小米的开展轨道有相似之处。

“在移动互联年代,有时机能独立开展变成路径级的范畴,即是移动电商。”张小玮以为,电商作为一种零售,链条太长,当前电商主战场仍在一二线城市,三四线城市为创者留下了时机。

阻截阿里巴巴?

关于行将推出大Q手机的行动,互联网谈论人士王利阳对《每日经济新闻》记者标明,腾讯的意图并不在手机商场本身的开辟,而是根据生态圈化运营,联手生意宝是为了开辟三四线电商商场。三四线城市,尤其是乡村多以手机为上彀设备,且QQ运用率极高。在这块商场,乃至有许多人没有装备智能手机,生意宝根据多年的数据堆集以及携手腾讯QQ等软件推出这款定制手机,利于本身的商场开掘和用户数据搜集。

2012年12月,腾讯携手生意宝,斥资4亿元,正式发动“腾讯·生意宝”项目,决议在无锡打造手机拍拍总部。作为腾讯重要的战略事务基地,腾讯将把付出、移动互联网、电子商务、软件开发等配套项目同步引进无锡,在当地构成产链规划势,打造移动电子商务的运营中间、物流中间、收购中间、研制中间。

换句话说,腾讯携手生意宝的背面,意在将其与手机拍拍构成互补效果,然后抢占三四线电商商场。在这一方面,生意宝的客户群与腾讯QQ等软件的用户群存在重合性。

《每日经济新闻》记者在与腾讯有关人士的暗里交流中,对方也指出,大Q手机意在与生意宝协作开辟三四线城市电商商场,但关于阻截阿里巴巴一事,其并未作答。

值得注意的是,根据手机在将来智能家居、物联网等层面的价值,不少路径公司也像腾讯这般介入手机。如格力被传与魅族谈协作,格力的方针必定不是介入手机制作,而意在智能家居商场的生态运营上。此前记者在采访海尔手机有关人士时也被奉告,将来海尔手机在海尔生态圈中的中间定位就是效劳于海尔的智能家居商场。

金立从路径转向笔直“凡客式”困局待破

时下的中国国产手机,正在鼓起一股二次创风,“中华酷联”、金立皆如此。不过区别在于,“中华酷联”二次创的方针是抢夺群众化的路径厂商,而金立则正巧相反:由路径厂商的竞赛转向笔直化转型。环绕这轮转型,金立所进行的商品再定位、客户再重构、路径再结合等举动,却陷入了“班师未捷先被疑”的窘境。

值得注意的是,金立在手机的路径相似于凡客在电商范畴的轨道,而金立也得谨防掉进凡客困局。

“凡客式”圈套

2014年年头,金立一反常态,推出一款价格高达5999元的智能手机W808。金立集团总裁卢伟冰在承受《每日经济新闻》记者访时如此解说道:当下手机的特点更多的是工化商品,金立则将手机界说成时髦商品,而非PC的标准化商品。具有时髦性的商品具有区别化特性,一起应该有品牌附加值。

金立对手机职的二次自界说,起源于金立“弃众转垂”的二次创,里边有必定的被迫成分。

2013年之前,金立寻求的方针也是一家路径型手机厂商,战略即是以拼比例。那时的金立奉行“规划决议论”,即只要产销规划进入前十的公司才干生计。揭露材料显现,2012年金立推出了约40款新品手机以拼抢商场比例。

但经过2012年的血拼后,金立未能在拼上卡住有利方位。Gartner的数据显现,2012年手机销排名第10的HTC的销近3200万部,金立的销为2400万部,且品牌知名度远不如HTC。金立与其他国产手机厂商相同,陷入了亏本赚的泥潭。

2013年后,在群众化商场抢夺中触礁的金立开端抛弃路径化竞赛,将方关于准细分化商场。

金立的转型,与凡客在电商的路径相似。就背面的商逻辑,IT谈论人孙永杰向标明,金立的竞赛心态就是期望借着大势,在大的商场中找到细分商场的立足点,以保存一部分自个的商场比例,然后静待外部大势改变之际,再谋他路。这是“先求稳后待变”的思路。

在转向细分商场后,金立对商品结构做了“一加一减”式调整。减法包含两点:首要,2013年金立砍掉了超低端商品线,如399元、499元等机型;其次,不再做标准化、无区别的商品。减法背面的方针则是将商品线全部转向细分商场,以图将此打造成公司的赢利池。

加法则是再聚集自个的客户群。金立结尾将要点投向两个方针人群:1,关于年青时髦人群推出的ELIFE系列;2,面向中国高端商务人群推出的天鉴系列,天鉴W808正是在这一布景下诞生的。

孙永杰以为,金立是期望借高端机的赢利来添补中低端机的亏空。不过悖论在于,其高定价不行避免地将直面苹果、三星的绞杀。

路径锈化窘境

在曩昔的近10年间,金立经过区域总代形式,树立了掩盖全国5万多家出售网点、近600家售后效劳中间,路径网络掩盖到县乡一级。这个巨大的路径体系,曾一向是金立的中间竞赛力。但当金立将要点转向细分商场、电商大行其道之时,这个从前无往不利的出售体系陷入了锈化的窘境中。

众所周知,小米形式的成功,一个主要缘由就是将手机原有的B-B-C(厂商-路径-消费者)交流形式打乱,构建起了一种B-C形式,即经过互联网路径,让厂商与消费者直接交流,并在这种互动交流中,树立了一个粉丝圈或小米帮,以及一线需要逆向反应指挥厂商出产研制的机制,即C-B形式,然后愈加习惯商场。

传统手机厂商眼里“甘愿把钱交给路径,也不要交给消费者”的推广行动,如今现已“玩不通”。华为光彩手机独立化运作、中兴在Nubia实验根底大将终端事务独立事部化运作等表象标明,手机厂商掀起了一场以互联网思想指导下的、重构与消费者互通形式的革新。

关于线上路径体系的“除锈”逻辑,卢伟冰解说说,“许多观念以为,电商路径将来会超越地上路径,但咱们仍是坚定地以为,线下路径仍是会坐落干流的方位。传统公司仍然有自个不行代替的势,将来线下路径本钱会有必定的化空间,线上线下必定会到达一个功率和本钱的再平衡。”

就卢伟冰看来,消费者结尾不会再严厉界定线上仍是线下,由于用户会在不相同的当地接触到特定厂商的商品,仅仅采购会采纳不相同的路径。“咱们内部以为,O2O必定会打败纯电商形式。”

据《每日经济新闻》记者知道,当前在金立的路径体系中,包含三种:一个是自有路径,一个是运营商路径,结尾是电商路径,且结尾向两种路径演进,即社会路径和电商路径。

尽管金立坚称线下路径才是干流路径,但不能否定的是,在传统厂商对线下路径的改造中,当前还没有成功的事例。换句话说,所谓的O2O之路,尽管很美,但更多地还停留在打听期间。

宇龙酷派某高管向记者标明,金立对线下路径处置的窘境,在手机,乃至传统职也普遍性。为知道决这一窘境,绝大多数传统公司采纳以独立化的方法重整旗鼓树立电商路径,比方中兴、华为等,以避免与线下路径发生内部利益冲突。而线上与线下路径之间,当前还远未完成融合式开展,而是阻隔式前行。

剑指移动互联运营?

金立将手机定位为时髦品后,面临着运营生态的重构。在马年之际,刘立荣提出了“跨界的金立”的理念。

卢伟冰对此解读说:将来万物都会联网,而手机易变成衔接万物的控制中间。金立作为移动终端厂商,首要需要把处于这个中间的商品及效劳做好,然后以此中间为根底,再去拓展周边智能商品,如可穿戴设备等,然后营建新的生态。金立将来的角色定位不再是手机硬件厂商,而是向移动互联的效劳商或运营商转型。

据卢伟冰介绍,正是根据这个逻辑,金立正在打造根据Android体系根底上的自主操作体系Amigo。将来的抱负逻辑就是环绕中间客户群的移动互联需要,开发更多的商品和供给更多互联互通的增值效劳。在这个过程中,顺势寻觅更多的跨界商形式。

金立逻辑的实际应战能够在于,在时下的手机,界皆理解小米化的生态运营形式是方向,但条件则是需堆集必定的特定用户群,不然生态化运营则成了无源之水。而走向笔直化包围的金立,能树立起自个的粉丝圈吗


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