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如何策划高转化的信息流广告创意素材？

更新时间：2019-01-07 发布：长沙牛商网络科技有限公司

智能手机高度发达的现在，每个人都通过各种app获取咨询信息，各大平台都推出信息流的广告形式，信息流广告风生水起，如何将信息流广告做得好，是众多企业的必修课。在不同平台的媒体环境中，到底怎样的广告才能到达客户，有效完成转化？我们看过太多“标题党”、“震惊体”，简单粗暴快速获取高点击率，当然，跳出率也高；还有砌墙一样地贴上所有产品信息，毫无重点，核心信息缺失，广撒网，目标用户模糊；又或者，完全自嗨，过于追求逼格，创意不接地气，不知所云，很容易就曲高和寡，我想要尽快填饱肚子，你却和我聊梦想……一切没有效果的自嗨都是不合格的创意，一个好的信息流广告素材应该具备什么样的特质？策划高转化的信息流广告创意素材，就要做到以下3点：1. 提炼产品核心卖点做信息流广告创意之前，你得先了解要推广的是什么？这就像面试时向面试官推介你自己，在那之前你得先了解自己有如些长处，哪些优势表现出来会获得拿到offer的更大胜算？提炼能够打动广面试官的优势，用几个核心关键词，简明扼要的表达自己，让面试官降更快速简单地了解你。产品同理，提炼产品核心卖点，让消费者意识到这个产品对他们的价值。提炼产品核心时，以下几点你要确认：我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？2. 明确你的产品受众明确目标受众画像，针对意向用户群体的不同特点，逐一策划创意内容，通过细分用户有针对性的广告投放，来实现目标用户的大化锁定。分析产品用户画像，才能按需配给。你的用户喜欢二次元，你却一本正经推送，这就和相亲一样，妹纸文艺小清新，你频频分享土味小视频；这样的相亲局只能是尬聊收场了。要想不空欢喜一场，信息流广告策划前，要通过用户标签大数据分析，搭建用户画像，把受众分好类，精细化投放，有选择的定向。案例赏析：中小学家长注意：新东方暑期直播课，每科仅需20元。（通过限定中小学家长用户，使点击的流量更有针对性）每天空出半小时，告别死工资（限定那些不甘现状的人）秃顶福音来了，用这个告别投放稀疏的尴尬（限定秃顶人群）邯郸一小公司利润翻了6倍？竟然是用了它！（限定公司性质）3. 发掘用户痛点，抓取用户注意信息流广告是广告找人，是寻找潜在用户群体，找对了方向，也就成功了一半，激发潜在用户需求是抓取用户的关键因素。有效的方式寻找用户痛点，将推广内容与用户痛点关联，更能吸引用户注意力，诸如利用人性的弱点（贪婪、虚荣、恐惧……）来引起用户的兴趣等。信息流广告的创意可以从产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点这九点出发，直戳用户痛点。归根到底，信息流广告创意要传达的意思：我是谁，我的作用是什么，用了我之后能带来什么利益，而创意是精准的内容定向，通过内容的明确定位吸引精准用户，使流量变得精准；然后再通过限定条件，促使真正的兴趣用户点击。营销套路漫漫，营销进入到人工智能时代，比拼的将是谁更能够读懂用户心意，真正“玩”到用户心坎里，只有了解消费者才有优先权。品牌营销才能再次焕发新活力！更多网络营销资讯，可关注“牛商网”。

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