基于新商业环境下的商业地产经营创新实践培训 |
更新时间:2019-07-11 发布:中房商学企业管理研究院 |
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【成都】基于新商环境下的商地产经营创新实践培训(7月27日)
【课程背景】
重度运营价值实现+IP场景打造+区域空间氛围营造+标杆案例+IP规划设计和数据决策体验
近年来商地产已进入并购与倒闭、轻资产与技术输出、标准化与特色化并举时代。这是行的第二回合开始,全国性商大集团逐渐成形,区域级商集团积极布点,同时老牌房地产商却全面抛售与退出商。增商转为存盘活,可以说是商地产战国纷乱的时代,未来三年商综合体项目将迎来瓶颈时代,所谓没有创新就没有发展,没有调改就会很快被淘汰,面对此种严峻的形式我们该怎么办呢?
商地产项目操盘手研修班调改变革期重磅来袭~告诉你商转型的秘籍攻略,告诉你商不动产调改的大势所趋,告诉你各种商变革(渠道、机会、客群等)是如何去顺势改变的,告诉你IP场景和体验空间的吸客精华之所在,核心的是在这里你可以体验到对标企的核心决策过程,给你不一样的培训体验。
【课程收益】
1、重度运营价值实现:运营价值的核心就是以客为本,用户洞察、激活、转化、留存都离不开顾客中心
2、IP场景打造:内容为王是购物中心的王道,主题街区是商地产的IP落地,它的定位、策划、设计、客研、以至于招商、推广、运营都是IP成功的关键,区域坪效、提袋率、会员消费占比的提升,乃至NOI资产的保值增值也都离不开IP区域的带动效应
3、区域空间氛围营造:用环境打造不一样的商内核,用特殊的消费氛围带动商综合体整个价值的提升,这才是商地产发展的未来之路
4、标杆案例大混战:当前成功商地产项目都是重度运营和IP打造的标杆,让丰富种类的案例指引我们做出符合自己商特色、不同于其他项目的竞品势是案例教学混于其中的关键
5、IP打造工作坊:让每一名学员都从IP设计思路、策划方案、到态布局、以至于运营方式有一个整体的感官体验,你可以用符合自己思路和项目实际的方式去打造属于你们的IP主题空间,至于未来发展,且听我们的老师给你娓娓道来~
6、数据决策路演工作坊:IP主题区域打造了,是不是我们设想的经营效果呢?我们会通过一连串的数据分析和决策路演推到出我们想要的答案,你的IP是对是错敬请期待结果的呈现~
方法和工具的精华:
重运营的客群价值分析法
IP区域的设计思路和定位策划方法
空间打造的设计、策划落地,由激烈的小组PK赛来呈现,胜有奖
数据路演告诉你,你的IP是赔、还是赚,我们的决策对与错,瞬间呈现,让你恍然大明白
【适合对象】
商地产或者有商地产项目的地产集团,各中心总、项目总经理、副总经理、营销推广总监、运营总监、招商总监、设计总监、营销策划经理、招商经理、设计经理等商管部门的中层骨干。各类商地产开发商、投资机构(基金、券商)、商管理公司、商项目经营机构、商地产管理服务机构、商地产策划营销及相关界人士。
商不动产(特别是与购物中心或者商综合体项目)经营相关的从人员,以及未来有兴趣转型从事商地产开发、运营及商地产投资项目保值增值的相关房地产企从人员。
【特约商导师】
郑老师:标杆商地产项目商负责人,从十年,一直致力于商地产的产品打造和深度运营,操盘了多个主题空间,成功地将场内的商死角改造为商亮点。在担任运营总监期间,重新梳理运营价值,提出多项创新性管理举措,带领团队连创销售高峰,朝阳大悦城年增长率超过20%,2018年全场销售额超过44亿元。是界项目运营实操的典范级人物,注于运营方式的标准化研究,在商地产IP区域产品化研究方面有诸多建树。购物中心主体化IP区域打造及数据路演工作坊在内首创,开启培训体验实操新篇章。
【培训内容】
主题一:基于新商环境下的运营价值再认识+主题IP场景打造经营实践创新
部分:基于新商环境下的运营价值再认识
一、运营概述
1、运营的一般职能
2、运营工作的困境
3、新环境下的运营反思
二、用户洞察:透过数据看本
1、用户数据的挖掘与运用
2、商户数据的收集与分析
3、招商运营品牌反馈机制
三、用户激活:营销活动新玩法
1、大型SP活动的组织
2、创新型营销活动的策划与执行
3、运营的资源库与工作边界
四、用户转化:商户精细化管理
1、货品管理
2、服务管理
3、绩与资源管理
五、用户留存:客户体验提升要诀
1、全服务周期客户体验管理
2、现场管理要点
3、客户体验反馈机制
第二部分:主题IP场景打造经营实践创新
一、为什么要做主题街区
1、主题街区的价值
2、主题街区的误区
3、主题街区的团队架构
二、主题街区的定位
1、商故事
2、招商定位
3、设计定位
三、主题街区的设计
1、设计界面切分
2、设计师的选择
3、设计方案的确定
4、商户装修指引
四、主题街区的招商
1、主题街区品牌选择标准
2、品牌谈判要点
五、主题街区的推广
1、名称与slogan
2、VI与宣传文案
3、开活动
六、主题街区的运营
1、运营内容概述
2、品牌调整
3、跨界营销
4、场景化
5、社群运营
第二部分:实操体验:IP区域数据经营决策路演体验工作坊
一、工具材料:一张平面图、一份背景及经营状况说明、一个数据测算工具表
二、小组PK赛:可研报告要求、参考数据(态、成本、竞品数据等)
三、输出呈现:主题IP空间打造实施方案、经营数据路演测算、决策判断与未来发展
四、TED演讲:工具和成果在自身项目应用之我见
【课程说明】
【时间地点】2019年7月27-28日 成都(详见报到通知)
【培训费用】7600元/人(含培训费、资料费等)食宿代订,费用自理
【联 系 人】王老师13621348837(同微信)
【电子邮箱】2060150775@
【官方网址】
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