10年前,买来一瓶康师傅冰红茶,时间会先打开瓶盖看看是否有“再来一瓶”,然后去小卖部再兑换一瓶。不过随着线下兑奖模式弊端显露,爆火的“再来一瓶”逐渐消失在了人们的视野。 对于终端店主来说,消费者兑奖后,要手动核销、手工记账、先行垫付营销成本,还要避免各层级之间的核销数据错误,这些都要很高的成本。
对于来说,还要警惕产品包装的造假。在“再来一瓶”活动上损失惨重的案例-红牛,当时红牛生产商推出1200万瓶产品作为赠品,却不曾想到后统计的时候,竟然发现有2000多万“再来一瓶”字样的拉环,而造成这种现象的主要原因便是造假。 消费者在中奖后,一般都是去购买处兑换奖品,然后小卖店、超市等售卖终端,需要把这些兑奖瓶盖积累到一定数量,然后去和上一级供货的经销商进行兑换。所以部分不法之徒会私下联系瓶盖生产商,红牛z属“再来一瓶”的中奖瓶盖,然后以更低的价格卖给下一级经销商,牟取非法的利润。久而久之,商家也取消了这种促销方式。 2021年,对于众多靠传统线下铺货“打天下”的快消商来说,让他们困惑的什么?
依然是对“人”和对“货”的了解。商品一出了仓落入茫茫人海,经销网络错综复杂:我的忠客潜客在哪里?货都卖向哪里?卖得到底怎么样?
如今,借助一物一码技术,连接B端、C端两大生意链路。 “瓶码”直连消费者,通过扫码领红包、领积分,兑换个性化奖品等线上活动,不仅可以使得消费者获得再次购买的鼓励刺激,更成为良好的口碑传播渠道,从而促进复购率。 当然一物一码的价值不仅体现在上。打造用户会员商城,通过会员沉淀及扫码数据洞察,对用户的理解也更进一步。商能够基于用户画像和流失情况,及时调整运营决策,把控营销走向,合理化营销成本,同时达到营销果大化。
相比休闲食品,酒水和饮料商家对防止窜货、经销体系管理的诉求更为突出。某啤酒营销负责人表示:“以往,窜货的现象太多了。比如有批货原本是要发往青岛某啤酒节做促销的,但后却发现消费者是在四川扫的码。之前没有码根本没法知道,营销预算白白浪费了。”
如今,一物一码技术正在打破到终端门店的层层壁垒。“箱码”直连终端门店,将一家家终端门店拉入数据端,大大对B端商户的扩展和触达率。
劲牌基于这套方案,实现了对终端门店的直连和服务。此前,劲牌依靠经销商体系开展营销活动,会产生很多浪费,每年都有大额营销费用无法实际触达终端门店。现在通过内箱码,不仅能将企业促销信息及时触达终端门店,还能通过店主扫码领取红包、积分等方式,店主完成陈列任务、营销任务的积极性。 当劲牌进行瓶码、箱码关联后,好像打通了供应链“任督二脉”。链接消费者扫码和终端门店扫码数据,劲牌实现了全链路从商品出厂到消费者的溯源,消费热力图一目了然,针对窜货行为也进行了的管控和打击。
所有线上线下的努力,都是为了实现消费者更简单、更高的购物体验。为了更方便快捷地满足消费者需求,都在尽可能以用户为主导,简化购物流程,转化潜在目标用户。同时,一物一码的利用,也让商正式告别了“对营销果无追踪”、“对消费者无洞察”的时代。
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